上手な値切り方

質問

来月早々に日産のキューブを購入しようと考えています。検討しているのはキューブＳＸの２ＷＤ(E-ATx)で、オプションとしてプラバイザー・スモ－ク・キューブ用ＨＤＤナビ（ナビは只今キャンペーン中で５万円の値引きだそうです。）でトータル176万円を160万円に値引きしてもらったんですが・・・。キューブの値引きってこんなモンですか？できればこの金額のままもう少しオプション（例えばフロアマットとか）を付けてもらいたいなぁ、と考えているのですが。
実はこの日産の担当の方がうちの会社で使っている車のメンテ等をしている方なんです。なので、会社にもよく来る為あまり強気で攻めづらいし。。。
なんとか上手く値切るというかサービスしてもらう方法ってありますか？

回答No.3

mocha-sugar · ベストアンサー

会社は違いますが、元ディーラー営業です。

来月早々に購入する意思は固めていらっしゃるのでしょうか？
ならばそれで押し切っちゃいましょう（笑）

・・・というのも言い過ぎですが、営業マンからしてみれば
買ってくれるという保証もないのに思い切った値引きはできません。
逆にせっかくお知り合いなのでしたら「今日買うからこれくらいに
してくれたら嬉しいな～」くらいなら言ってもいいと思いますよ。
全くの一見さんでも「これくらいにしてくれたら今日買います（買ってもいい、でなく）」
って言われたら、よほど無理な条件でない限り頑張りますね。

１さんもおっしゃられていますが、営業マンにしても整備士さんにしても
これから長く付き合っていくことになるわけですが、懇意にしていれば
お得な情報なんかもいっぱい聞かせてもらえると思います。
営業マンも人間ですから、普段いい付き合いをしていればその人の
役に立ちたいと思いますもの。

あまりアドバイスにならず申し訳ありません。

回答No.8

yoshizou

どうでしょ？
車体価格の値引きが０と言う状態ですね。
付属品がトータルで２０万近いとすると、
１６万引いて４万円でそれだけつけば良いかも。
ディーラーへの納入原価は置いといて。

知り合いから買うのをいったん置いて、他の
ディーラーでの購入も検討してみれば良いのでは？

あとは、この「担当さん」を「貴方だから
ここまでお願いしたい。」とある程度のメンテ
なんかの条件をつけてもう一押ししてみるとか？

いろんな方向で「タダ」になりそうなものを探して
サービスして貰うのも一つの方法ですよ。

お礼

この場を借りて皆様にお礼を申し上げます。
色々なアドバイスをしていただきホントーーッにありがとうございました。
なんだかもう少し値切りをがんばれそうな気がしてきました。
来週早々に本契約に行く予定なので皆様のアイデアを頂きがんばってきます！！

回答No.7

ak12

オプションを切り離しての商談は営業マンに嫌われます。止めたほうが今後のためです。

幾らにしたら決めるとか、これをつけてくれたら決めるとか具体的にすればおそらくＯＫでしょう。

クレジットであればキューブは現在２．９パーセントなので問題ないでしょう。

買わない人には値引きはしません。ほんとに決めるつもりなら希望を話してその場で決めちゃいましょう。

回答No.6

boss-den

多少強引ですが、本気で決めたい場合、ハンコを持って行きます。
それを見せて、契約の意思を表し、
「フロアマットつけてくれるなら今日決めます！」
といきます。
コンパクトカーのフロアマット程度ならこれで何とかなるかも、
です。
他の方の書いてましたが、買ってくれるかどうか分からずの値引き
ってしにくいんですよ。
特に顔なじみであれば、土壇場の値引きって結構アリです。
一度ご検討を。

回答No.5

hitsujicom

値切りの話題ですが、私の経験談をひとつ・・
支払方法はローンですか？ローンであれば金利にも注意です！
私が以前購入した時に値切りに集中し、営業マンに「こんな数字が出ることは滅多にない！」と言われ気持ち良く契約しました。しかし、ローンを組んで総支払い額を見ると値切り前の数字と変わらない・・
してやられた！とまでは言いませんが、値引きがいっぱいまできているのなら後は金利の安いローン会社を探して、少しでも支払額を押さえた方が良いです。
もしかするとオプション１個分ぐらい得するかも知れません。

回答No.4

tokyo-bomber

値切りは私もよくやります。
私が車を購入したケースですがご参考になればと思い書き込みいたします。

まず、車本体とオプション（メーカー・ディーラー）を切り分けます。
始めに何も付けない車体価格だけで値切ります。とにかく営業マンの言う金額より８万から１５万円の範囲で再度交渉されたらどうでしょうか。この値引き金額は結構足元を見た金額だと思います。（車種にもよりますが）
ここで車体本体のみでの値引きを確約させます。

次に付けたいオプションを値切ります。
ただ、値引きできるのはディーラーオプションだけだと思います。メーカーオプションはメーカーが価格を設定しますのでディーラーではどうにもならないかもしれません。ですのでディーラーオプションのものを対象に値切る事は十分可能です。

そして最後にリースを組む場合ですが、リース率を下げる事ができるはずです。私は担当営業に「社員特別リース率で組んで」と頼んだところ、日産は社員リース率とかいう社員特別リース率というのが無いとのことだったので、できるだけ低いリース率で組みました。このリース率も月々支払うものですので十分値引き対象になると思います。

この交渉で重要なのは、車体本体の値引き、ディーラーオプションの値引き、リース率の値引きを必ず分けて交渉することです。まとめて交渉してしまうと思ったより値引きはできないと思います。もちろん「こちらの意見を飲んでくれたら必ず買う」という態度は大切だと思います。

さらに会社での取引きがあるということですので、なおさらその営業マンはPinkMarie975 さんの事を「タナボタ」のお客様と思っていると思います。もしかしたら「他の社員の方にも販売できるかも」と考えているかもしれませんよ。一言「納得の行く金額だったら、日産車がほしいと言う社員がいたら紹介するよ」と言うのも手かもしれませんね。営業マンは売上成績が一番ほしいものですから。

納得のいく交渉を成功させてください。

回答No.2

noname#30727

競合はさせたのですか？
していないのであれば、「同士競合」で検索してみてください。
面倒ですけどね。

回答No.1

iikuni-tsukurou

自動車購入の値引きには、
いくつかのポイントがあります。

まずあなたがそのディーラーでどれほど
馴染みか。以前もそこで車を買っている、
そしてまたそこで買い替える場合は
もう少しわがままも通ると思います。

あとは時期です。
ボーナス時期は消費者も車の
購入意識が高いため、他のメーカーに
取られるよりはうちで買って、といった
具合です。
それと時期の続きで、年末や年度末など、
決算前は少しでも多く売りたい、
成績を上げたいというのが世間一般
自動車に限らずあるようです。

車の値引きはしてもらえると
嬉しいですが、値引きする側としては
値引きばかり要求する嫌な客と
映らなくもないですよ。
気持ち良く取り引きして
長く付き合っていけば、
次に買う時にもう少しワガママ言っても
通りやすくなると思いますよ。

値切りの役に立てなくてすみませんでした。