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新車購入時の注意点
新車の購入を検討しています。 結婚して３ヶ月の夫婦２人暮らしです。 結婚前に妻が購入した（平成８年）ワゴンＲに乗って いるのですが、引っ越した場所が坂道が多くて少々 力不足を感じています。 車種はホンダのフィット、トヨタのパッソ、ビッツ クラスの物を考えています（三菱は最近の報道を見て ×です）。 結婚したばかりで、それほど金額的に余裕があるわけでは ないのですが、出きれば新車を考えています。 インターネットで見ていると、目標値引き金額など色々 と出ているのですが、そんなにうまくいくのだろうかと 思います。 ディーラーと交渉するのが初めてで、何から準備をして よいのか、また注意することは何か、営業トークへの 対応などアドバイスをいただけないでしょうか。 よろしくお願いします。
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質問者が選んだベストアンサー
こんばんは .#1です。 ３，９月は決算月だからです。 ２，８月から前哨戦です。 契約を貰っただけではだめなんです。登録、納車、集 金でやっと、売ったという事でした。（昔は） 現在は、消費も冷え込み、営業スタッフも首がかかっ てるようですが。 アフターサービスのこともあるので、お互い、気持ち よく、商談出来ることが、理想なんですが。 まだ、起きていますので、判ることは、アドバイスで きるかも？
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- kaganiya
- ベストアンサー率33% (242/725)
#1です。こんばんは ＞アフターサービスと言うとやはり１年点検とか、、 点検以外に、新車とはいうものの、絶対に故障（トラブル）しないという、保障はありません。 そこで、何か気になる事、トラブルが起こった時、すぐに、顔見知りの営業スタッフが居たほうが、気軽に言えてユーザーも安心感が持てると思います。 もう、カタログ揃えられましたか？ がんばってください。
お礼
何度もお返事をいただいてありがとうございます。 フィットのカタログは入手しました。 車の性能は試乗してみないと何ともいえませんが オプション類がパッケージになっていて良いですね。 週末にでも、実際のものを見てこようかなと(^^ゞ
- R_Myte
- ベストアンサー率26% (154/571)
新車の値引き交渉なんて、運が半分で、後半分は貴方の交渉力です。 ですので、他の方の方法を聞いてもその人と同等以上の交渉力がないと 成功する可能性は低いです。 （雑誌やネットに乗っているの話も同じです。） 取りあえず、交渉力に自信がないなら、最初から「予算はここまでで、 希望のグレードより下は、買う気ない。値段的に無理なら、車格が下の 他ディラーの量販グレードで購入計画を見直す。」と明言して交渉した方が 良いですよ。（この場合、シツコイ交渉はしない事。） 今回の場合ですと、フィット、ヴィッツの交渉時に、「値段的に無理なら、 この予算でパッソの量販グレードを検討する。」と言い、パッソの交渉時は、 ムーブやワゴンＲと言った感じです。
補足
>新車の値引き交渉なんて、運が半分で、後半分は貴方の >交渉力です。 >ですので、他の方の方法を聞いてもその人と同等以上の >交渉力がないと成功する可能性は低いです。 ご意見をありがとうございます。確かにおっしゃるとおり と思いますが、何か誤解されているようにも感じます。 論点が値引きにのみスポットがあたっていて、当方が 値引き交渉の仕方を聞いているように感じてしまい ますが、私が質問したのは >ディーラーと交渉するのが初めてで、何から準備をして >よいのか、また注意することは何か、営業トークへの >対応などアドバイスをいただけないでしょうか。 といった趣旨です。 確かに、価格は重要な要素ですが、それだけではないです 安かろう悪かろうでは困ります。 安ければよいというのであれば、新車よりも中古車を探せ ばよいと思います。(^^ゞ
- V-bravo-U
- ベストアンサー率51% (155/301)
「他のところ」でも同じ回答したのですが、軽の新車を希望でしたらとりあえず 試乗してみたらいかがでしょうか。たいていの軽自動車の試乗ならそこそこ大きな ディーラーさんでしたら試乗対応してくれると思います。各メーカーのサイトを 参照してお近くのディーラーで試乗できるかを確認するという段取りです。 試乗することで乗り心地や操作性の軽いチェックはもちろん、乗ってみて 他社の比較も感覚的に得ることができます。そこから車種を絞って考えるのも 一つの手でこれを引き合いにディーラーさんと駆け引きするのです。 注釈：「他のところ」とはここです↓。本文は自分の回答文を改編してアップしました。 「質問：車を購入するにあたって・・・。」 http://oshiete1.goo.ne.jp/kotaeru.php3?q=944712 最後に軽自動車希望でしたらこのサイトがかなり参考になりました。軽の中古車の 買い方も含めて紹介されているので一度ご覧になったらいかがでしょうか。
- 参考URL：
- http://ohkei.cool.ne.jp/
お礼
確かに試乗してみることは大切ですね。 昔と違って、ディーラーも試乗車を置いている ケースが多いですし。 数種類、乗ってみた感覚で、ディーラーさんとの 交渉のテクニックに使うと言う発想はありません でした。 ありがとうございます。
- canper
- ベストアンサー率42% (925/2186)
誰でも 無駄なお金は払いたく有りませんねー しかし 営業マンも百戦錬磨 雑誌の値引き○○引いてなんていっても 何処の地域の値引きでしょう？ ととぼけられちゃう まけろ 引け このくらい引くんでしょは逆効果 どちらかと言えば おとなしく紳士的交渉の方が近道かな 準備 雑誌で値引き額調査 ホームセンターなどのＰで お目当ての新車で来た人で 話し易そうな方なら 「良い車ですねー 欲しいんですが 高くってなかなか買えないいですよーと」 会話し値引き額聞き出す あそこのディーラー金利高いですよねーと言えば ローンか 現金かも 聞きだせるでしょう 話術でどうにでも 貴重な生情報得られます。 下取り車は 何社か買い取り店に回る ディーラーの下取り悪かったらまた相談に来ますと帰りましょう。 闇雲に値引き額を言わない 知らない振り フィット パッソ ヴィッツを見に行き 説明を聞き 自分に合う グレードを取りあえず決め 見積もりを貰う 高いんですねーで 他車も見て検討してみますで帰宅 欲しい車を絞り込んでしまうと その気持ち読み取られ 足元見られ 値引き止まります あくまでどれでも良いと言う気持ちでしばらく居てください ここで 印象合わない営業マンなら 担当変更を ＴＥＬで受付おねーチャンに言えば 角立たないでしょう 車は 営業マンのサービスも買うもので重要！！ 合わない営業マンと付き合うと 良い車も嫌になります 見積もり例 １７５万総額 支払１１０万 値引き１５万 下取り５０万 雑誌目標値引き２５万 買取 ６０万＝２０万差 だとしたら トータル金額が ９０万なら合格ですが 交渉ですから 素直に値段は出さないと読み 買い手側交渉余地を残し ２回目 予算８０万を告げる（１０万サバ読み） 状況で買取店の価格を告げる 他店他車の値引き価格は明確に言わない事 言ってしまうと 自社の値引き価格も他店に漏れると警戒されるので ぼやかして言う 向こうの値引差で ポリマー２回出来ちゃうなど 予算あわせで グレードダウンしたモデルを薦めて来ますが この車だから コレだけ出せる 低グレードの車は別の話 価値が違うでしょ～と言えば 話は片付くでしょう 渋い顔して また検討してから出直すと言い ２回目終了 ３回目 値引き額の増額確認 もう少し引けるんではないか 根拠無く交渉 決裂なら オプションパーツの無料サービス ナビ、エアロパーツ、ポリマー加工など 無料が無理なら 半額値引きなども交渉で値引き相当の得を得れます。 駄目といわれても また後で このオプション値引きを条件出しします 交渉の息抜きで １２ヶ月点検について価格を聞いたり 点検修理時の引取り納車費用（２千円位）は掛かるか そえを無料にしてくれないか 点検費は ３割引きにならないかなども 交渉してみる （アフターサービスもしっかり確約する） ディーラーにより値段差が 見れます 営業マン○○さんは 転勤で居なくなっちゃう事もありえますか？しばらくは面倒みて頂けます？と和み話も 交える 新車って 燃料どれ位入って来るの？と軽いプレッシャーも 笑いながら 交えたりと 行き詰まったら 奥さんの一言 ※これ以上の予算は無理よ あちらのお店に相談し だめなら もうしばらく我慢しこの車乗りましょうよ！ 女性のお金に関する発言力は効きます。 席を立ちましょう ３回目終了 ４回目は ２週間位放置しておく 営業さんからＴＥＬ来ればラッキー やはり予算が・・・の愚痴で 予算変更不可を匂わす あとは成り行き 技量です 営業さんも 無理無理の芝居を打ってくるので 信用せず 目標値引き以上を夢見て 頑張りましょう 最後の最後に ポリマー加工３．５万位を付けさすとか ２万払い１．５万まけさす様 切り札とっておく １万位のコーティングサービスは持ちが悪いので 却下しましょう ただのＷＡＸと同じ 取りあえずこんな感じに ご自身の考えを入れて 交渉してみて 下さい 冷やかしでなく 本当の商談ですが 営業マンに同情せず 合わない予算では 厳しく鬼になり購入しない事 ディーラーを甘やかさないことですね 直ぐ乗り換えなくて良いなら 数ヵ月後にまた 新規交渉開始でも自分にとって 有利です。 とにかく経験で 車の市場人気や 営業マンの出方 値引きやサービス品の出し方を覚えれば 強くなれるでしょう
お礼
丁寧な説明をしていただきありがとうございます。 キーワードを色々と提示してもらったので 自分の中で整理してみます。
交渉術は他の方にお願いしまして、値引きについて書かれている本を僕からは紹介しておきます。 「月刊自家用車（内外出版社）」という本です。 そちらでは、読者の方が自分の車をどのように値引きして購入したかを書いているページや、 具体的な値引き額等が書かれていますので、参考にしてください。 なお、HPもありましたので、参考URLにアドレスを入れておきますので、見てください。
- 参考URL：
- http://www.jikayosha.com/
お礼
ありがとうございます。 ホームページや書店を探してみます。
- masa-fumi
- ベストアンサー率18% (2/11)
私も先月、初めて車を購入しました。 購入したのはトヨタのカローラランクスという車なのですが、購入前に色々雑誌を読むと最近のトヨタはなかなか値引きしてくれないみたいですね。 ただトヨタの場合だと東京・横浜・名古屋は販売台数が多いため、値引率も高いようです。 私の場合、ランクスはネッツ店でアレックスという名前で売っているため、まずはこの２店に競争させる形で行いました。 雑誌では目標金額が総額から20万円となっていましたが、この２店の競争の結果、簡単に20万円の値引きは達成しました。 ただ実際はここからが勝負で、「あと10万円引いてくれたら今日買います」と、今日買うという姿勢をみせると営業マンの目の色が変わり、何とか調整してくれます。 最終的には総額から35万円の値引きに成功しました。 オプションを無料で付けてもらうなど色々手はあると思いますが、是非試してみて下さい。
お礼
ありがとうございます。 やはり他店での比較は大事なのですね。 ホンダやトヨタとディーラーが違っても 平気なんですか？ やはりやってみて、ナンボですかね(^^ゞ
- kaganiya
- ベストアンサー率33% (242/725)
win95userさん こんにちは 営業スタッフは、獲物（見込み客）をみつけると、甘く、やさしく接してきますよ～。 すぐに、契約しては、絶対に い、け、ま、せ、ん！ 『今日だけ！』『今だけ！』は うそです。お客様を納得させるための、使い古された言葉です。 希望車種のカタログを隅々まで読みましょう。 知ったかぶりは、ばれます。判らないところは、納得いくまでききましょう。 最終的には、価格交渉ですが、ある程度、ディラーでその月の値引き枠は、決まってます、 そこから、いくらプラスアルファーが出せるかでしょう。 お金を幾ら払えば、この車に乗れるか、ということですが、下取り車があるときは、値引きと査定価格を明確にしましょう。人気車で、程度が良好の下取り車は 査定アップも可能です。 値切り方、営業スタッフも人の子です、こちらから、『この車、気に入りました！どうしても乗りたい！御願いします！助けてください！』の連呼。根競べです。 値引きの妥協価格は常に頭の中に置いて、『幾らなら買っていただけますか？』と聞かれても、希望値より１０万くらい高くいいましょう。 ８月９月、狙い目ですよ。 がんばってね。
お礼
お返事をありがとうございます。 >８月９月、狙い目ですよ。 → 月によって変わるのですか。 逆にこの月はあまり・・・ という月もあるのでしょうか。 差し支えなければアドバイス してください(^^ゞ
お礼
度々、お返事をしていただきありがとうございます。 お返事が遅れてしまってすみません。 価格とアフターサービスのバランスを考える必要が ありますね。 アフターサービスと言うとやはり１年点検とか ですか。ありがとうございました。