自動車メーカー、ディーラーの営業

質問

自動車メーカは直販での営業は少ないのは理解していますが通常、代理店・ディーラーを通してエンドユーザーへ販売する場合、メーカーとディーラーどちらが強い立場なのでしょうか？

またメーカーからディーラーへ納品・受注にいたるのは毎月この車種を○○台納品するというような形なのでしょうか？
それともスポットで今月は何台納品という形なのでしょうか？

回答No.2

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gogollllさんが言っている通り　メーカー100％出資とオーナー系が有ります。立場的にはディーラーの方が強いと思われます。毎月　この車何台販売したら　では無く4月～9月 10月～3月と言う様に前期　後期で別けてメーカーに対して計画台数を提出まします　達成出来たらメーカーより台数奨励金が貰えます。また　最近では不良在庫を持たない為にも　受注を受けてから生産依頼するようです。100％ディーラーは必ずメーカーからの出向社員が社長を致します　当たり前ですが。この社長の良し悪しで　社風もがらって変わってしまいます。

回答No.1

gogollll

ディーラーでもメーカー直営ディーラーもありますし、地場企業のフランチャイズ的なケースもあるので、ケースバイケースではないですかね。ただ直接ユーザーに触れているのはディーラーですので、そういう意味ではディーラーの意見を尊重するケースもあります。その一方で、ディーラーの声など聞かず勝手な車ばかり新車で出してディーラーを悩ませるメーカもあるかと思います。

受注・納品ですが、メーカーによって違い、ディーラー在庫（店頭在庫、ディーラーで一括管理の在庫、メーカーのモータープルーでディーラー割り当て済み配送待ちみたいなケースの在庫など）、メーカー在庫（メーカー工場にあるがディーラー割り当てしていない物など）、受注生産などさまざまです。毎月のノルマが●●台などはあるかもしれませんが、人気の色だったりグレードだったりさまざまな条件もあります。