住宅ローン借り換えでリフォームをしたいお客様

質問

営業職をしております。
住宅ローン借り換えを利用してリフォーム代金をローンにしたいお客様に次回お見積りを持っていきます。

システムを把握していないせいかどうしていいかよくわかりません。

リフォーム代金を借り換えを利用してローンにする場合営業職として
何を調べてどう提案したり、何を持っていけばいいのかわかりません。

そもそも借り換えというのはお客様がローン会社を選ぶ物でしょうか。
それとも当社がここのローン会社を使ってくださいと提案出来るものでしょうか？

社内の営業も新人ばかりで聞いてもよくわかりません。
社長に聞いたのですがうちはオリコローンなら出来るよとのことです。
オリコローンで契約して、お客様は住宅ローン代金借り換えを利用出来ているのでしょうか?
どなたかローンに関して詳しい方ご教授願います。

回答No.1

uasagi1177

なかなか回答つかないようですが、まだご覧になっているでしょうか？

>オリコローンで契約して、お客様は住宅ローン代金借り換えを利用出来ているのでしょうか?

先にリフォームローン組んで、借換の申込すると借換自体できなくなる可能性がありますので
　そういう提案はＮＧでしょう

お客様の希望は「住宅ローン借り換えを利用してリフォーム代金をローンにしたい」
とのことですので、提案としては、住宅ローンの借り換えとリフォームローンを同時に
できる金融機関をご紹介することだと思います。中古住宅購入時＋リフォーム代金でローン
組むことはよくあるので、何件か金融機関をあたってみたらどうでしょう。
基本的に今組んでいる住宅ローンの金融機関では借換の条件が出ないことが多いので、他の
金融機関に当たってみてください。

最後の手段として、借換の後、オリコでリフォームローン組むことだと思いますが、金利
返済期間など条件的には借換と同時の方が条件いいと思います。