保険をくるり…！？

質問

アクサ生命保険が独特なサービスをCMで宣伝していますが、
採算を合わせる為の工夫が行なわれているのでしょうか？

回答No.1

rokutaro36 · ベストアンサー

どんな生命保険会社でも、
保険会社は、保険相談に相談料を取ってはならないのです。
これは、保険料に相談料が含まれると言う法的な解釈からです。
代理店などでも、「無料」とうたって、
あたかも、サービス精神にあふれているというような印象付けを
するようなところもありますが、無料が当たり前で、
料金を取るのが違法なのです。

証券診断は、どんな保険会社でもやっていること。
パーフェクトな保険など存在しませんから、
保険証券を見せてもらえば、その保険の特長だけでなく、
欠点もわかります。
その欠点をカバーするような提案をするのは、
営業のイロハです。
何も、特別なことではありません。
欠点をカバーした提案を受ければ、誰でも、良い提案を受けたと
感じるのが当たり前で、そんな提案を受ければ、
契約したくもなるでしょう。
契約してもらえれば、十分にペイします。

本格的なコンサルティングをしようと思ったら、
一時間では、とても足りません。

補足

従来に同業他社が成し遂げられなかった特殊なサービス提供が可能になった、という訝しい事情の「からくり」を知りたかったのですが、どうも無理なのでしょうね。

有り難う御座いました。