広告営業での対応

質問

広告営業での対応
地方で広告営業の仕事をしています。内容は求人・販売促進など様々です。私は入社して数か月ですが、お客様の中には、私が入る何年も前に載せたことがあるが、全く効果がなかったし、料金も高いとお怒りの方もいます。
あとは、新規のお客様でも「効果・反響はあるの？」という方もいます。
そういう場合は何と切り返せばよいのでしょうか。

回答No.3

aokisika · ベストアンサー

私は広告を出す立場なのですが、広告業界では「広告屋さん」という名前の「印刷屋さん」がとても多いと感じています。広告により売り上げを上げるためのノウハウを持たず、きれいな絵とデザインの「広告」という名前の「ちらし」（＝紙切れ）を印刷して配るだけの業者がとても多いようです。

私の義弟が広告代理店の社員なのですが、私が起業する際に広告の相談をしたところ、「広告は単に知らせるだけではダメで、売り上げが増えて初めて広告なのだ。」と言ってＡＩＤＭＡの法則の簡単な説明をしてくれました。
その後、他の「広告屋さん」とも話をする機会がありましたが、どこもみな「こんなデザインにするときれいですよ。」とか「イメージがいいでしょ。」とか言うだけで、それが売り上げにどう結び付くのかという話をした業者は１社もありませんでした。

広告というツールを使うことで売り上げをどう上げるか、というノウハウを持たない「広告業者」は今後淘汰されてゆくと思います。質問者さんは入社して数カ月だということですから、まずは先輩にどう説明したらいいのかを質問しましょう。そのうえで、先輩も明確にこたえられず、御社が売り上げを上げるノウハウを持っていないのでしたら、質問者さんが広告のノウハウを勉強し、そのノウハウを売っていくしかないように思います。

回答No.2

simotani

媒体に適した広告を掲載する努力が先ずは必要では？
媒体がどういう対象から見られ(ラジオなら聞かれ)るか。
そしてその対象にあった内容なら購買に結び付くし、対象から外れると広告効果は無い。
猟友会の雑誌に銃器撲滅キャンペーンなんて無意味。これは理解戴けると思います。
子供向け媒体にJTの広告なら、飲料系統に限ります。タバコの広告は論外。
こういう事まで検討して企画を練り上げ出稿を促すのです。

回答No.1

kernel_kaz

直近の効果を数字で示すべきですね。
それができないなら、話を聞くまでも無い。

同地域、同業種、同職種で、反響率、求人倍率がどの位の実績だったか。
同地域、同業種で、反響率、売上がどの位の実績だったか。