保険セールスパーソンの方教えてください。 低解約返戻金型終身保険の営業

質問

保険セールスパーソンの方教えてください。 低解約返戻金型終身保険の営業話法をご教授ください。ご契約が預かれなくて困っています。どうかお願いいたします。

回答No.2

number73

誰のために、何のために、なぜその商品が売りたいのですか？
売りたい理由が自分のため（保険会社や営業成績や報酬のためなど）
であるならば、いずれまた同じ悩みに陥ることになります。

その商品がお客様にどのように役に立つのか、
お客様がその商品を手に入れることでお客様にはどのようなメリットがあるのか、
お客様にとって他の金融商品ではなく他の終身保険でもなく
低解約終身保険でなければならない理由は何なのか、
よく考えてください。

あなた自身がそれに気づかない限り、話法を何百個と覚えたところで長続きしません。
逆に何かに気づけば契約が大爆発する可能性は誰にだってありますので、頑張ってください。

お礼

回答ありがとうございます。正直、営業をするのも自分の為、飯を食う為、家族を守る為が本音ではないでしょうか？もちろんお客様のニーズにそった商品をご提案しています。低解約返戻金型終身保険を貯蓄目的で販売する話法を教えていただきたいのです。

回答No.1

rokutaro36

「契約が預かれなくて困っています」
低解約払戻金型に限らず、
そもそも、死亡保険が取れないのではありませんか？

話法以前に、お客様の信頼を得られるようにしてください。
話法で契約が取れるなら、誰も苦労はしません。
まずは、数を当たることです。

数＝訪問軒数、訪問回数の両方。

お礼

ご回答ありがとうございます。すいません、語弊がありました、ご契約が預かれないのは低解約返戻金型終身保険の事で他の商品はそこそこ販売はしております。低解約返戻金型終身保険の話を始めたのが最近の事ですので教えていただきたかったのです・・・。