初めての新車購入にむけて

質問

今度の新年初売りの時期を目処に新車購入を考えている25歳男です。
まだ車種選びの段階ですが、トヨタのハリアーかヴァンガードのどちらかにしようかと思っています。
今の車は親から受け継いだエスティマルシーダです。

車の知識は皆無だし、女々しいことを言うようですが
セールスの方と面と向かって交渉を行うのが正直少し怖いです。値引きなんてとても…

そこで質問なんですが、準備すべきもの或いは心構え等ありましたら
教えていただけないでしょうか？宜しくお願いします。

回答No.2

noname#110201 · ベストアンサー

>セールスの方と面と向かって交渉を行うのが正直少し怖いです。
？？？？？
セールスの方を困らせるようなハードな交渉をするのが好きな人もいますが、そんなことしなくたっていいのです。

ハリアーがいいのならトヨペット店に行って、「ハリアーください！」といえばそれでいいのです。
同じところで、ヴァンガードとどっちがいいでしょうねぇ、と聞いてもいいし、カローラ店に行って、そっちでも見積もりをもらうのも良い方法でしょう。

準備なんかいりません。むしろ白紙の状態で行って、ディーラーがどれくらい親切に教えてくれるか見てみるのも、一つのアイデアだと思います。
お勧めするとすれば何軒か、違ったディーラーで説明を聞いて、見積もりをもらうことです。
2・3件ディーラを回れば、なんとなく雰囲気が分かるとおもいます。
多分、このセールスマンから買えば一番安心できそうだ、というのも見つかります。

交渉だなんて、そんな身構えていかなくていいんですよ。
値引きをお願いしたいのなら、「少し値段をおまけしてもらえませんか」と丁寧にお願いすればいいのです。誰でも言うことですから、気軽に言っていいはずです。
「いやー、それはちょとぉ」とか言われたら、「オプションを少しおまけしてくれることもあるって聞きましたけどぉ？」

それでもだめだったら、私はそれ以上やりません。
価値観の問題ですよ。敵対的に交渉して何万円か得するほうが気分がいいか、気楽に買い物をするほうが気分がいいか、それはどっちだっていいのです。

お礼

大げさに考え過ぎていたんでしょうか？少し肩の荷が下りたような気がします。

＞敵対的に交渉して何万円か得するほうが気分がいいか、気楽に買い物をするほうが気分がいいか
確かにそうですね。お互いにいい気持ちでいたいですし。

回答No.4

altiman

交渉が苦手ならビジネスライクに「入札方式」はどうでしょう。
１、まずはカタログ＋価格表だけを店頭から手に入れます。その時は見積もりを出させずにそのまま退店。
２、家に帰って雑誌と価格表を見ながら自分で買うグレードを決めて、乗り出し価格とそれに対する予算を算出。
（ここをセールスまかせにすると主導権を握られます。）
３、最低基準価格を決めたら、複数の店を廻り、期限を区切って見積もり（応札価格）を出させる。
「複数の店を廻っています。自分にとって一番妥当な提示をして来た店と契約します。」と言う。
４、そのまま家で待機して、一番妥当な提示をしてきた店と即決する。
もしどこも最低基準に達していなかったら、出させるまで待つ。
５、判子を押す段階で色々追加値引きはしない。「気持ちよく」判子を押す。
（最初から無茶値引きを要求する客より最後の段階でグダグダ言い出す客のほうが嫌がられます。）
ハリアー＋ルシーダならとりあえず本体価格＋一回目の下取り査定の合計から、３０万引きが目標、４０万なら万歳ラインでしょうか。

お礼

入札方式ですか～そういうやり方もあるんですね。参考になります。
色々と後悔しないように勉強してその時に臨みたいと思います。

回答No.3

noname#161268

僕が初めて新車を買ったのは２３歳で、同じような感じでしたよ。そのときはセールスに寄り切られたような気がしました。客が若いとなめてるおじさんセールスがいるのも確かです。僕はマークIIのツアラーＶを見に行った時に１８００を勧められましたこともあったし。そういう意味で若いセールスを相手にするのもいいかも。

準備するものはお金と印鑑くらいですが、とりあえず月刊自家用車でも読んで、対象車がどのくらい値引きが出ているのか知っておきましょう。事実ではないなどの意見もありますが、一応の目安は必要です。ただし、この本の値引きにはオプションからの値引きも入ってたと思うので、つけるオプションが少なければ値引き額も少なくなります。それで一応の目標をたてておきましょう。

あとはあなたのやり方次第。ライバルを競合させるもいいし、少々無理目の金額をセールスに投げかけ、「ここまで引いたら契約する」と勝負を仕掛けるなど。

値切ってもセールスが損するわけじゃありません。同じものが交渉次第で安くなるならこんないいことないじゃないですか。コツは明るくやることと、適当なところでＯＫすることです。

お礼

そんな雑誌もあるんですね。今度書店で色々探して勉強してみようと思います。

回答No.1

goo8goo

ローンの返済と維持費に泣く前にもう一年待って車の勉強をした方がいいのではないでしょうか。

お礼

忠告ありがとうございます。色々調べてみて勉強不足を痛感しています。