相場より高い土地について

質問

主要都市から車で1時間30分ほどの郊外に土地を購入予定です。

300区画くらいの宅地ですが、その中の市街を一望できる数区画のうちの一つを買いたいと思ってます。
ただ3年ほど前に公団によって造成され、始めは25万円（聞いた話ですが）で業者へ売りに出され、隣県の業者が相場も知らずか、仕入れてしまったところに問題があります。
この町の住宅地の相場は坪10万円くらいが妥当な感じなので
もちろん地元業者でこんな馬鹿げた価格で購入するところはなく
その後、価格が高いことに気づいた公団が半額くらいで売りにだしたので、全体的な相場としては13～15万円くらいで落ち着いていると思います。

その眺めのよい数区画を含んだ30区画くらいを隣県の業者が所有しているので困ってます。
一応22万円という価格らしくて、それでも3万円は妥協したのかもしれませんが、人気エリアでこの3年間で一区画も売れていないのはやはり相場よりはるかに高い価格だからだと思います。

業者の事情が分からないのでお聞きしますが、こういう場合業者さんは
たとえば赤字でもいつかは坪16～17万円程度（勝手にギリギリ買い手が付きそうな価格）で売りに出してくるのか、売れば売るほど赤字になるのであれば5年も10年も、周りの住宅が整備されてきても、安くは売りに出さないのかどちらなんでしょうか?

私自身あまり急いでないので、気長に頭金を貯めつつ様子を見たいと思ってます。

回答No.4

nonbay39

どうしても欲しければ坪２５万円でも買うべきでしょう。それ以外何もありません。
　３０区画あっても良いところほど高くはするでしょう。安い区画は坪１５万円になっても良い区画はとりあえず２５万円で売り出すかもしれません。

　待っていれば希望する区画は買えない可能性が高いでしょうね。無茶な条件だからこそ個人でも買いやすいのであって、無茶で無い条件になる前に業者間取引などであなた以外の誰かがまとめて一括購入するか数区画ごとに購入してしまうでしょう。

　あなたの質問に書いてある内容が真実ならば、坪１６万円程度になる前に誰かが購入してしまうでしょう。少なくともあなたの気づかない所で売り出しがかかってしまうでしょうね。あなたが希望するような人気の区画はあなたが気づいた時にはもう売れてしまっているでしょう。買えるとしても建築条件付きになると思いますけど。そうすると建築条件を外してしまうと坪２５万円を超える可能性もあるでしょう。

＞人気エリアでこの3年間で一区画も売れていないのはやはり相場よりはるかに高い価格だからだと思います。
　業者にすら売れていないですから、強気なのでしょうね。いずれにせよ購入の意思があるのならば、早めに手を打たなければ買えないと思います。その業者は個々の交渉を面倒がっていると思いますけどね、ゆえに高値であれば売ると決めているのでしょう、でもその値段で買うといっても結局は断られるかもしれませんけど。

　買えなくても良い、または希望の金額で無ければ要らないのであれば、こまめに連絡しつつ待つのがよいでしょうね。

＞隣県の業者が相場も知らずか、仕入れてしまったところに問題があります
　業者も命がけですのでこれは無いと思います、何らかの意図があって仕入れたのでしょう。

回答No.3

noname#203300

多分銀行の担保になっているでしょう。その場合、安い価格で売ってしまうと残債の整理と、下手をすると全体の担保価値が下げられ銀行は貸付金の引き上げをしかねません。じっとしていれば銀行との交渉によっては、利子だけ払っていれば会社は持ちこたえられます。会社は何とか他で利益を出してこの“不良在庫”を処分しても会社が持ちこたえられる状況にしたいのでしょう。必死ですね。良く、その会社の状態と融資元の銀行の情報に気を付けていて下さい。どちらかが持ちこたえられなくなれば安く（相場で）売りに出されます。

補足

回答ありがとうございます。

やはり売主にしてみれば、この買い物は失敗だったわけですね。
法務局で調べて、売主の会社を訪ねたところ、20畳程の小さな事務所で
この宅地について詳細を聞こうと思ったのですが販売部の人がいなくて
賃貸部の人に話を聞いてもらうことになりました。再度販売部の担当から連絡させるとのことでしたが、なぜかその賃貸部の人が私が担当しますとのことで、不思議に思ってました。
今思うと儲けにならない土地には対応していられないから暇そうな賃貸部の人に押し付けたような感じには思えてきました。
そのあとは、いきなりお世話になっているという仲介業者から連絡があり2,3回話を聞かせていただき、価格のところで保留ということになっている状態です。

そのうち安くなるのを期待して、賃貸部の人ではあてにならないので、仲介業者と時に連絡をとってみたいと思います。

大変参考になりました。ありがとうございました。

回答No.2

ojisan-man

私もNo.１さんと同意見です。
その業者と交渉すれば、価格が下がる可能性はあると思います。

その業者が高く買った理由は分かりませんが、今後その業者が他の商品土地を安く仕入れることがあれば（たとえば他の競売物件を安く仕入れるとか）、在庫の平均単価が下がるので今より安く売り出す可能性はあるでしょうね。

補足

回答ありがとうございます。
高速のインターが近い、主要道路・国道からのアクセスがとてもいい、有名な大型商業施設が目の先にある、などの理由で
隣県の大都市の業者からすれば安く思えたのかもしれませんね。

相手はこの先安くするのは難しいと言ってましたので、
買うのは難しいかなぁ～と半分あきらめモードでしたが
よく考えれば相手は今の値段で売りたいわけで、わざわざ来年あたり
安くしますよ～！なんてことは言わないですよね。
なんとか希望が持てました。

欲しい土地は30％が法面の土地ですので、土地の有効利用を考えると＋100～150万円でよう壁工事をする必要がありますし、時間がかかっても
安くなるまで様子を見たいと思ってます。

ありがとうございました。

回答No.1

noname#100021

こんにちは。
その業者が出している30区画全部売れてないのですか？もしそうならその業者は潰れそうになるくらい資金が回らなくなるまで価格を落とそうとはしない可能性があります。
もし他の区画が売れているのであれば、既に購入した他の区画のお客様からクレームが出ないために表面上はそのまま出し続けると思います。
ただこの場合は表面上なので、もし問い合わせて、土地を見て、価格交渉をしたら安くなると思いますよ。但し、周りにはこの金額を言わないで下さいね、という条件付きで（笑）
ただ今は土地は下がる傾向になるので、値下がりするでしょう。値下がりしてかつ他の人にとられないように、その会社とこまめにコンタクトをとる事をおすすめします。

補足

ありがとうございます。
その業者のおよそ30区画くらいのエリア以外は、ちらほら建ち始めておりますので、そのエリアだけ特にポッカリ穴が開いたように感じられます。
自分が欲しい区画でないところに、仲介業者の小さい看板が立っており
そこの担当と2,3回話をして、始めに22万円です、といわれ、相場が13～15万なので今のところは15万以上は考えてないと伝えたところ、売主の業者に聞いてみるということで一回切ったのですが、次の連絡でなぜか坪25万円なら売ります、と言われ、売主の意図が全く分からず、売る気が有るのかないのか理解が出来ないでいます。

確かに向こうが22万円といっている時に15万円というのは無茶な交渉なので、諦めさせるためにわざと高く言ってきたのかと解釈してます。
途中で仲介業者の方が18万くらい?みたいなことを言った気がするのですが、18万円なら話を付けてくれる自信があったのかもしれませんね。

向こうの話では丸ごと建築業者に売る可能性もあるらしく、この場所ではある大手HMが買いあさっていて資本に物を言わせて、高くても買われてしまうと手が出せませんので、気長に待ちつつも、後悔しないようにことをすすめたいと思います。

ありがとうございました。