ゴルフ会員権の売却で不安なことが・・・

質問

現在ゴルフ会員権の売却を考えています。

で、数社とやり取りしているのですが、
そのうち最高額をつけてきた会社が
いよいよ売ろうかなという最終盤に
「買い希望の人が出ましたら、
　お客様の希望額で交渉します。」
と言ってきました。

これは当方の希望の金額の線で買うという人が出ない限り
永遠に売却はないということでしょうか？
（次年度年会費が発生しない内に何とか処分はしたい・・・）
また仮に買い希望者が出ても
そこからダンピング合戦が始まるということでしょうか？

ネットの相場金額通りの店は
あまりそういうことを言ってきていないのです。
判断に迷っています。

会員権売買ってどういう仕組みなのでしょう？？？
私は全くゴルフに興味がなく、何の知識もありません。
たまたま実家が持ち腐れしていた会員権を処分しようと
動き始めたところです。

どうかお詳しい方教えてくださいませ。

回答No.2

naruhei · ベストアンサー

(1)会員権業者が一旦買い取って「在庫」にしている場合と、
(2)売り手と買い手の橋渡し（価格交渉等含む）をして手数料をもらう業者
の２パターンあると考えられますが、実際にはほとんどが(2)ではないでしょうか。

(1)の在庫を持つということは価格変動・売れ残り・ゴルフ場倒産などのリスクを抱えることです。
それならば(2)の方を会員権業者が選ぶのは当然だと思います。

会員権の相場は「売り希望額」と「買い希望額」の中間額と考えればいいと思います。
売り希望１００万円／買い希望８０万円なら、相場は９０万円ということになりますよね。

質問者様はこの例で言うといくらで希望額としているのでしょうか？

まあ１００万円希望だとして勝手にシュミレーションしてみます。

１回目
業者「買い希望者と交渉しましたが８０万円でないと購入しないと言っています。どうしますか？」
売り希望者「８０万円は厳しいですね。せめて９０万円は欲しいです。」
業者「では９０万円で交渉してみます。」

２回目
業者「９０万円では購入しないと言っています。８５万円なら商談がまとまりそうなんですがどうしましょうか？実は他にも売り希望者がおりまして・・・」
売り希望者「そうなんですか・・・では仕方が無いので８５万で決めて下さい。」
業者「承知しました。」

３回目「８５万円で決まりました。」

一方、その裏では・・・

１回目
業者「売り希望者と交渉しましたが１００万円でないと売却しないと言っています。」
買い希望者「１００万円は厳しいですね。せめて９０万円になりませんかね。」
「では９０万円で交渉してみます。」

・・・中略・・・

「９５万円で決まりました。」

というやりとりが展開されていると想像します。

これで業者は手数料＋利ざやを得ているのです。

複数の業者と商談しているなら、強気の姿勢を崩さないことだと思いますよ。
相手はプロです。「今は会員権の相場が下がっています。今後もっと下がりますよ。」「他にも売り希望者が多くて」「早くしないと次回の年会費分損しますよ」などと、言ってくるでしょう。
それに対してこちらは「別に急いでいない」「他の業者にも当たっている」「金には困っていない」などと応戦しましょう。

上の例で言えば１００万円で売るのは無理かもしれませんが、「○○万円以下では絶対に売らない」という強い姿勢を見せて下さい。
弱気の姿勢を見せると下手をすれば８０万以下の安値で買い叩かれる可能性もありますから。

お礼

ありがとうございました。
ご指南の通りにやりましたら、
売却額が１０万円ほどアップしました。

心より感謝いたします。

回答No.3

aki-kaneko

ネットでゴルフ　会員権などで検索してみてください。売買の流れや税金の処理の仕方などかなり細部にわたって説明のあるサイトが多々ありますので一番わかりやすいところのサイトで理解してみてください。その中で各ゴルフ場の相場表が売り相場・買い相場でグラフや数字で表示されていますのでこちらの金額を参考に金額設定することをおすすめします。ダンピングについてですが、そのゴルフ場の売り希望額が相場から極端にずれている場合そのようなアドバイスがあるかもしれません。まずサイトでひととおりの流れと相場チェックしてみてください。

回答No.1

autoro

高額な商品の取引は（不動産も同じ類ですが）
業者が商品を買い取って持つ事は非常にまれですね
「仲介」が普通です
つまり、相場を提示して売主と買い手を待つ
お互いが見つかった所で交渉する

過去に、買い手が居るのに居ないような素振りをして
売り手の値段を下げさせた業者が居た事は事実です
バブルの頃でしたから売り手も買い手も沢山居たと思います

銘柄（ゴルフ場の名前）にもよります
頻繁に取引があるところは（評判にはなるがゴルフ場の質が悪い？）
比較的早く取引が成立するようですが
売り手がなかなか出てこない名門（あるいはそれに準じた）のような
ゴルフ場では買い注文（売りが出るのを順番得待つ）が入っている
ケースが多く、仲介業者も売れるのは確定しているので
買う値段との「差額」（儲け）を計算する事が多いようですね

いずれにせよ、店先に現物を並べてする商売ではないので
色々なやり方が考えられます

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