ソフトウェア開発での営業と制作の取り分について

質問

うちはソフトウェア開発を行ってる会社（Ａ社）です。

日頃より取引のある会社（Ｂ社）より、
「ソフトウェアで業務改善したいというクライアントがいる」
とのことで話がありました。

Ｂ社は、ソフトウェア開発を行う技術は持ち合わせてないため、
うちのＡ社に話を持ってきたということです。

クライアントと話をして、見積りを作成しましたが、
実際にクライアントに提出する金額は、Ｂ社の取り分も
含めた形にしなければなりません。

営業の取り分として２０％が妥当かと思ったのですが、
Ｂ社の言い分は違っていました。

４０％が営業の取り分。
４０％が制作側の取り分。
２０％が取りまとめた側の取り分。

実際に窓口となるのがＢ社になれば、Ａ社は４０％のみです。

制作はＡ社で行いますし、見積りを行ったのもＡ社です。
にも関わらず、４０％というのはどうも腑に落ちない・・・。

仮に制作で５０万円かかるとしたら、見積りでは１２５万円です。

これでは仕事が取れるのか疑問です。

４０％、４０％、２０％という割合は、ソフトウェア開発においては
妥当じゃないと思うのですが、みなさんどう思いますか？

回答No.1

STICKY2006 · ベストアンサー

こんちは。

プログラマ～３年目なので、業務知識は乏しいとは思いますが、かじった程度の知識で回答してみます。参考程度にとらえてください。

>>Ｂ社は、ソフトウェア開発を行う技術は持ち合わせてないため、うちのＡ社に話を持ってきたということです。

よくある「外注～」のように思いますねぇ。。。

とある物流関係の会社Ｃ社は、業務の効率化をはかるため、金融関係のシステムを主とする会社Ｂ社にシステムの開発を依頼しました。
Ｂ社は、「うちは、金融のシステムが主やから、物流のシステムはノウハウ無いわ～。。。でも、売り上げは上げたいしなぁ。。。よし。一度うちで受注して、物流システムを得意としてるＡ社に依頼しよう。」と考えます。

Ｂ社は、Ｃ社から、要件やらなにやらをいろいろと聞き、このようなシステムを作ります～～～～とＣ社とお話をした後、Ａ社に「こういうシステムが欲しい。この通り作ってくれ。」と設計書を渡します。

後は、Ａ社がＢ社から渡された設計書をもとにシステムを開発して、Ｂ社に納品します～～。納品されたシステムを、Ｂ社は、「これが依頼されたシステムです。」とＣ社に渡します。。。

自分がよく聞く話だと、Ａ社とＣ社って直接には繋がらないんですけどね＾＾；

他にも、Ａ社の社員さんが、Ｂ社に派遣（外注要員）として出て行き、Ｃ社からの依頼のシステムを作る。とかもあるかと思います。

。。。というか、ここまで書いたあと考え直しましたが、書き込み者さんもシステム開発会社ならこれくらいは知ってる感じですかね（汗

>>妥当じゃないと思うのですが、みなさんどう思いますか？

率直に。。。
質問者さんの質問内容だけを読んで、自分がＡ社だったら、拒否したいですね。

「え？業務要件も、システムの概要も詳細もこっちで全部やんの？？」

。。。正直、やりたかないです。
Ｂ社は何やるの！？って所ですよね。

「あ～。物流のシステム欲しいの？分かった分かった。Ａ社に頼むからやりたいことはＡ社に言ってね。」

営業が、クライアントの要件まとめて自社に持ち帰って要件整理して社内のＳＥさんと話して、よっしゃ受注できるようがんばれ～。

。。。だよね？と個人的には思っているので。。。Ｂ社の役割が、どうしても理解できないですね。

設計書まで渡されて４０％だったらぼろもうけな感じがしなくもないですけど、システムの要件までまとめてユーザーとのやりとりもＡ社でやらなきゃいけない状況とか。。。
Ａ社の営業がＣ社に行ったほうが。。。ねぇ。（まぁ、仕方ないですが。

妥当なのかどうかは内容がわからないのでなんとも言えませんが、そのお仕事にかかる人員とそれに見合う金額が入ってこないなら。。。イヤですね。

補足

ご意見ありがとうございます。

質問内のＢ社は、ソフトウェア開発自体、できないのです。
なので、見積りもできないし、クライアントと話ができないのです。

要は丸投げですね。

Web制作では、このような方法でやってきたようなのですが、
システム開発となると、金額もデカイだけにパーセントでの配分は
無理があるのではないかと感じています。。。

回答No.2

noname#63784

某社は５０％とる（丸投げ）
うちの会社は２０％ぐらい上限です（８０％でまわします）

ただし某社は見積もりはしますが・・・

受ける場合は紹介料ぶんもぜんぶ上乗せは無理なので
作業サイドが若干かぶる形になったりします
人件費が圧縮できれば多少はなんとかなるのですが
すごい薄利のこととかもあります
（経理が印紙代しか出ないとかぼやいています。実際はまさかそこまでじゃないですが）

＞４０％が営業の取り分。
＞４０％が制作側の取り分。
＞２０％が取りまとめた側の取り分。

営業って誰なのですか？Ａ社でもＢ社でもないの？
営業はＡ社とすればそこそこ妥当なのかもしれないです