目標設定

質問

私は26歳の小さな貿易商社に勤めています。
来期より、イタリア産の商品（ちょっとした機械）を販売する担当になりました。
営業戦略としては、会社の人数が少ないため、代理店販売を考えています。

そこで来季の売上・目標設定しなくてはなりませんが、どのような手順で設定してよいか困っております。

それをどのように導き出すのかアドバイスください。

日本でその商品の人気が出るか出ないかは未知数です。

回答No.2

noname#45642

イタリア産の商品（ちょっとした機械）
１）市場性のマーケティング
２）販売代理店の市場性の確認
３）販売代理店の確保
４）販売代理店の反応
５）販売代理店の販売予定確認
６）それに基づいた初回販売目標
７）初回販売実績による次回販売目標
８）半期における販売目標
９）年間における販売目標
初回の目標を見誤ると債務だけが残ります。
損岐分岐点をしっかり見極めることをお勧めします。

回答No.1

skoncho

初めまして。スコンチョといいます。(^_^)

>そこで来季の売上・目標設定しなくてはなりませんが、どのような
>手順で設定してよいか困っております。

情報が少ないので、アバウトなアドバイスになることをお許しください。

代理店販売をするにしても、デモするためのサンプルもいりますし、
広告宣伝費も必要でしょう。広告を一通りやったとして、それ以外の
販管費をざっくり見積もり、全体として黒字になる売上(損益分岐点
ぎりぎり)を目標にするのが無難かと思います。

大きくクリア(きっちり黒字)できれば達成感もありますし、逆にクリア
できなければ赤字なのですから分かりやすいと思います。

蛇足ですが、代理店規約等も御社で作成できなければ外注になるでし
ょう。また、質問者さんご自身にまつわる経費も計算に入れておいて
くださいね。質問されるかもしれませんから。