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中古マンションの値引き交渉について
お世話になります。 友人が現在、下記のような物件のマンションの購入を 考えているのですが常識的にはどれくらい値引き交渉できるものですか。 経験や憶測など、何でも良いので参考に教えて下さい。 築２５年 立地 駅より５分 道路があり車多数、電車も走っています。 間取り １LDK （６５m2）８畳の和室と２３畳分のLDK 内装は新規リフォーム済み 追い炊き機能、システムキッチン 東南角部屋 ２階 マンションの戸数 １０戸 修繕積立金 、管理費なし（日勤管理ではあるそうです）駐車場なし ペットOK 最初に1480万で出ていて1年半経った現在1200万になっています。 宜しくお願いします。
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私も今住んでいるところを８年前に購入しましたが、物件の条件がかなり似ています。 私の場合、一括でしたが、１９８０万のところを１６５０万まで下げて購入しました。 まず、希望として１５００万を提示し、最初は断られましたが、８月が近づき、半期の決算前になったので不動産屋が後期に持ち越したく無いという意思を見せて来て、１７５０万でどうかと歩み寄ってきました。中古のマンションはなかなか買い手が付かない上、他の希望者のローンが降りなかったので不動産屋も焦りだしたようです。 私の方は１５００万を譲らず、最終的に１６５０万で手をうちました。 値段としては１６５０万は不動産会社にとって、損益ぎりぎりのところだったと思います。 まずは、先方が折れることの出来る金額を見きわめて、それより少し安い金額を提示し、最終的に歩み寄るという方法をとりました。 管理費が無いのは、おそらく、１０戸しか無いので、わずかな管理費では管理人を雇えず、日勤という形で、部分的に外部に委託しているのだと思います。 私のマンションも８戸しかないので管理会社に委託出来ず、管理人は一年ごとに住人持ち回りです。 管理会社が入っていないと、何かと住人が仕事を負担しなくてはならないので、結構めんどうなことも多いです。 また築２５年ということですので、大規模修繕も必要になってきます。 大規模修繕はもうすんでいるでしょうか。 それによっても入居してから出て行くお金が違ってきます。 ８戸だと、溜まる修繕費も少ないので、大規模修繕の際に１戸、１００万ずつ出し合わなくてはなりませんでした。 購入する部屋や周りの環境も大事ですが、そういった内部事情も不動産会社を通じて調べておくことをお勧めします。
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- m_inoue
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＞経験や憶測など、何でも良いので参考に教えて下さい。 その物件の価格が周囲の同様な物件と比べての位置で異なるでしょう ・周囲の物件より割高の価格 ・１年半売れていない ・住宅ローンの残債が多くてそれ以下に売れない これでしたら値引は無理ですね １年半で何とか２８０万円の差額を埋められたのかも知れません ・周囲の物件とほぼ同じ水準 これなら値引きの期待は出来るでしょう 売り手は１年半待ったのですから「じれています」
お礼
ご回答頂きありがとうございます＾＾ m_inoueさんがおっしゃってくれたように、住宅ローンの残債が多ければ 売主さんも、当然下げられないですよね・・・。 値引き交渉普通はどれくらいするのかな～？位に考えていたので、売主さんの事情って大きいんですね。周囲の物件との比較なども考えていませんでした、そのようなところから見ないと駄目なんですね。 大変勉強になりました＾＾ありがとうございました。
- kobalt
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売却側の経験をした時に、不動産屋さんが「1割くらいは値引き交渉してきます」 と言っていました。 私の物件も値引き交渉ありましたが、中でも高い値をつけたかたに 売ることになりました。 もし同じくらいの金額だと、ローン審査のない現金払いが有利になることも あるようです。 1年半売れていないとなると、1200万円で買う人も今のところ現れて いないかもしれませんね。 買いたい金額で指定し、ダメなら諦める、でいいと思います。
お礼
ご回答いただきありがとうございます＾＾ 中古だからといって全ての人が、値引きするわけでもないんですね。 やはり金額指定して無理なら他を探すようにしてみます＾＾ 経験してる方の回答、とても参考になります。ありがとうございました。
- nonbay39
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仲介でしょうけど中古は一点ものですよね。結局、売り主対買い主、１対１の売買なので、自分の買いたい金額を決めて、この額なら買うと伝えるか、すぐ欲しいのでいくら引いてくれるか、と直球勝負するしかないような気がします。希望額と折り合わなければすばやく引く覚悟も必要だと思います。 駅から５分は近いですね。他の回答者もかかれていますが、偶然他に競合がいると持って行かれるかもしれません。
お礼
ご回答頂きありがとうございます。 自分の買いたい金額を先に決めておいて、直球勝負ですか＾＾ 引越しシーズンなんで、今まで１年半は売れてなかったのですが、おっしゃって頂いたように競合相手に持っていかれることも考えておかなくてはいけないんですね。 明確でとってもわかりやすい回答ありがとうございました＾＾
- nornor1999
- ベストアンサー率31% (62/197)
日勤管理で管理費なしですか？管理員は何者なんでしょうか。 買いたい人が同時期に競合すれば値引きは難しいでしょうし、ほとんど引き合いもなく売主に事情（残債の額等）なければ値引きしやすいとしかいいようがないと思います。 ご自分の買いたい値段をまずはぶつけてみることをお薦めします。
お礼
そうなんですよね、その管理費なしと言うのが気になっているんですが・・・ そのマンションは事務所使用の会社が買い取っている方が多いみたいで もともと建てた会社の事務所やリフォーム会社もそこに入っているので その方たちが管理してくれてるらしいのです。 ご回答頂きありがとうございました。＾＾
お礼
ご丁寧なご回答ありがとうございます。＾＾ わぁ～３３０万値引きですか？すごいですね！駆け引きっていうのは 難しいですね。 先方が折れることの出来る金額を見極めることが、大事なんですね。 買う方にしてみれば安いに越したことないんですもんね。 missGさんのマンションも戸数が少ないんですね。 最初の１０年位までは管理費とか修繕積立金とかあった様なんですけど ね。 大規模修繕の時にガバ～ッととられるのかな？というのは心配していました。ご助言頂いたように、修繕計画がどうなってるのか確認してみます。 私も友人も今までマンション住まいの経験がなくて（実家の戸建てと賃貸のアパート）どんな感じなのかもわからなかったので、とっても参考になりました。＾＾ また、そのような事も色々聞いて、買うかどうかと値引き交渉のことも 教えてあげようと思います。 本当にありがとうございました。