メーカーの根本的な考えかたについて（業種問わず）

質問

メーカーはどういった理念で商品を販売・委託するのでしょうか？

新規に卸業を始めようと思う場合、なかなか契約してもらえないということを良く聞きます。

問題点なのは、

・商品イメージが悪くなる可能性があるところには卸さない。
１．この基準が良くわかりません。どういうマイナスが想定されるのでしょうか？

２．他にも、メーカーが問屋を選ぶ理由というのはありますか？

３．業種による、違いもあるのでしょうか？

よろしくお願い致します。

回答No.1

phj

卸業というのは、基本的に倉庫を持って商品を管理・販売するところですね。

メーカーから見れば、自分のところで生産した商品が唯一の財産です。
商品があることによって、初めて自分のブランドや認知が進みますし、商品が売れることで、自社が大きくなれるのです。利益（付加価値も含めて）の源ですね。

メーカーとしては、全国（世界も）に販売しようとすれば、小売店と取引のある卸売りに、商品を卸たいと思うはずです。
メーカーと卸の取引では、ロット単位に成りますから、卸元から小売店にスムーズに商品が流れてくれなければ、メーカーとしては自社の認知度が上がらず。さらに生産量を増やし、会社を大きくすることが出来ません。たとえ卸業者から取引代金を全額回収できたとしても、利益にはつながっていかないのです。

また卸には情報も集まります。売れ筋の商品情報や、クレームなどもです。このような対応が悪い業者とは取引したくないでしょう。

これが卸を選ぶ一番の原則です。これが信用につながっていくからです。

補足

ご回答ありがとうございます。

わかったような、わからないような・・・といった感じです。

＞卸元から小売店にスムーズに商品が流れてくれなければ、メーカーとしては自社の認知度が上がらず。さらに生産量を増やし、会社を大きくすることが出来ません。たとえ卸業者から取引代金を全額回収できたとしても、利益にはつながっていかないのです

メーカーは、少しでも自社の商品が市場に流れてくれさえすればよく、
それに伴った・売れ筋の商品情報や、クレームなどを入手できることがすべて・・・ということでしょうか？