オープンハウスを依頼する業者について

質問

自宅マンションの売却にあたり、引越し後、内装をリフォーム（壁紙張替え・畳表替え・ハウスクリーニング等）後にオープンハウスを計画しています。仲介業者としては、大手２社と地元の不動産屋の計３社に一般媒介でおねがいしようと思っております。オープンハウスの依頼は１社のみに依頼したほうがよいのでしょうか？それとも週ごとに依頼先を変えたほうがよいのでしょうか？

（注）一戸建てを購入し、そちらに引っ越せるまで期間があった（６ヶ月ほど）ので、その際に仲介されていた地元の不動産業者に、専属専任で住みながらの売却を依頼しました。何件か内覧に来られましたが購入希望者が現れずいったん売却を中止、引越し後内装をきれいにして再度売りに出すことにした経緯があります。地元の不動産屋さんに特に不信感などはないのですが、レインズに登録後、大手さんが内覧者を連れてこられる数のほうが多く、大手の不動産業者にオープンハウスを依頼したほうが、売れやすいのかな？と感じております。

回答No.1

mainitiyukifuru · ベストアンサー

地域によりますが、紹介する数は、大手には敵わないと思います。
多数の営業マンが、各自の見込み客に紹介します。
見込み客といっても、
至急本気で探している人から、頭金も無ければ、ローンが組めるのか？まで。
『今度の休み時間があれば、マンションでも見に行きませんか？』
大手の営業マンは、軽く誘います。
ですから、打率は低いです。

余計なお世話ですが。
しかし、６ヶ月売れない原因は何かを考えてみるべきだと思います。
あっという間に、１年が過ぎます。
固定資産税や修繕積立・管理費などの経費や、１年間で下がる評価を
計算すると、２００～３００万円は下げても売り切ったほうが徳だと思います。

お礼

ご回答ありがとうございます。説明不足でわかりにくいと思うのですが、専属専任で３ヶ月の契約でお願いし、購入希望者が現れませんでした。売れない原因については、価格設定を設定を高めにしてしまったことと、ペットを飼っていて壁紙等に痛みがかなりあること、大きな収納棚などがいくつかあり部屋が狭く見えてしまうことなどが考えられると思います。ですのでいったん引越し、部屋をきれいにした上で、価格を下げて売り切ってしまいたいと思っている次第です。

回答No.3

mainitiyukifuru

＃１です。
ご存知だと思いますが、媒介契約をするとレインズに掲載されます。
レインズからは、新たに登録された物件が随時ＦＡＸされるため
不動産業者は、中古マンションを探している方に、その都度案内されます。
つまり、探している方は大勢いるのです。
しかし、立地や価格などの条件が合わないのです。
１割以上のギャップがあると考えます。
その条件にヒットするとビックリするほど問い合わせが来ますよ。
（新聞折込やチラシを毎日見ています。予算オーバーなだけで）

私も依頼され内覧すると、帰りの車の中で価格について意見を聞かれます。
その時の心境は、売る人の立場よりも、買う人の立場を考えます。
買ったお客さんは、長く付き合う事になるし、
誠意を持って対応すると、知人なども紹介もしてくれるからです。
後から『あの不動産屋から割高の物を買わされた』と言われたくないです。
しかし売る立場の方は、何も問題が無ければ、それっきり付き合いは
無いです。

媒介契約をする不動産業者（元付け業者）が、直接のお客さんを仲介する事は、大手であっても少ないです。
客付け業者が仲介し、手数料を折半する事が多いです。
買う立場の人間にとって、売り手に近い不動産業者は、嫌われます。
逆もそうですが。

元付け業者：売主（貸主）側の宅建業者。
客付け業者：買主（借主）側の宅建業者。

以上の事を留意し、頑張って売ってください。

お礼

ご回答ありがとうございます。
＞媒介契約をする不動産業者（元付け業者）が、直接のお客さんを仲介する事は、大手であっても少ないです。
客付け業者が仲介し、手数料を折半する事が多いです。
　そうなんですか？それであれば、現在の不動産屋さんに不満がなければ専属でお願いしても問題ないということですね。一般で大手何社かにお願いしたほうが、それぞれの会社がいわゆる両手取り（というのでしょうか？間違っていたらすみません。）を狙って競って売却に当たっていただけるのかなと考えていたもので・・・
　ただ、売却価格については何人かに意見を伺ってみたいので査定をお願いしてみようと思います。
　本当にいろいろとご教授いただきありがとうございます。

回答No.2

kobalt

マンション売却経験者です。

マンションのオープンハウスは、あまり効果がないと聞きました。

内覧に来た方が購入まで至らなかった原因は聞いていますか？

私は売却するにあたり、ひとつの不動産屋さんしか行かなかったのですが、
営業のかたに熱意を感じたのと、賞状が飾ってあり、成績の良いかたなのだと
判断し、専属でお任せすることにしました。
物件が新しかったこともありますが、広告を出して1週間で決まりました。

できれば、大手の不動産屋さんを何軒かたずね、熱心に活動してくれそうな
営業さんのいるところに依頼してみてはいかがでしょうか。

お礼

ご回答ありがとうございます。広告掲載後１週間で決まったとはうらやましい限りです。売却が思っていたより難しく、マンションが売れないのは不動産屋さんのせいではないのと思うのですが、やはりなかなか売れないと他の大手の業者にも頼んだほうがよいかな？と思ってしまいます。ほかに何軒かの不動産屋さんに査定を依頼してみて考えて見ます。