エディックスの見積もりについて

質問

お世話になります。
ホンダのエディックスの見積もりを取ってもらいました。
特別仕様車（HDDナビ）の2.0ℓエンジンで、車両本体価格は、2,268,000円です。
それに付属品、保険などの諸費用等を入れ、支払い総額は2,706,000円となりました。
営業の方に、値引きして2,500,000でどうですかと言われましたが、この値引きはどうなんでしょうか？妥当でしょうか？
またこの特別仕様車は生産が中止？とかなんかで台数が少なく急いだ方がいいとのことでした。営業の方は非常に誠実でいい方でした。
自分としてはそれほど急いではいないのですが、エディックスは気に入ったので、まぁいいかなとは思っています。ただ金額についてどういったものかアドバイスいただければと思います。
よろしくお願いします。

回答No.1

sayapama · ベストアンサー

下記の値引き情報ＵＲＬですと、目標が２４万円ですので、もう少し粘りましょう。

９月は決算月ですので、ホンダも今月中に契約が欲しい筈です。
キメセリフは
「別に購入は急いでいないけど、今この場で２４５万円にしてくれるなら直ぐにハンコを押すけど、無理なら来月以降にでも２４５万円で良くなった時に連絡頂戴ね。あっ！そうそう念のため他のホンダ店にも声を掛けるのでそのつもりでね。」
ほぼこれで落とせますよ。

参考URL：

http://www.miraisoken.co.jp/cgibin/ncar/ncar.cgi

お礼

回答ありがとうございます。
そのキメセリフいただきます☆
２４万目指したいと思います。

回答No.4

canper

私の調査では　現状値引きより　１０万引きが限界目標（通常月で）
しかし　「特別仕様車」なので　一般的エディックスの値引き額よりは　少なくなると思います。
決算期（月）ですし　特別仕様車でも２４０万狙いで　２３５万までならなんとか今きめて帰ると商談してみて下さい。

ＯＰ部品価格が２０～３０万超えてないと　値引きも難しいかも！

今月は決算期なので　契約が欲しくてしょうがないのが　営業マンの実情です。接近した金額提示が刺激になるでしょう
今週平日　一度商談するか　上記要求を営業マンにＴＥＬで検討するように伝え　週末に最終商談でしょう
｛これ以上値引きは無理です｝に対向する　反論を考えておいて下さい　

値引き以外に　定期点検やオイル交換の費用の割引約束や　点検や修理の際の引取り納車費用無料の約束を取るのも　しっかりやっておきましょう。
点検はしっかり出すよ！の一言で　もう購入後の心配してると気づき　値引きが増えたりも有りますので　有効です。（本当にそこに点検出すかは自由）笑！

決算ですから自分なら
特別仕様車なら　目標　現状＋１２万
標準モデルなら　目標　現状＋１８万　でないと商談終えます。買いませんねー！！（雑誌記載価格では買わない派なので）

契約は取りたい営業マンですが　なかなか　ユーザーの思い通りには行きません　相手はプロですから　
どうすれば？　それは　ご本人の　交渉術と熱意＋αです。
商談も経験です　今回上手くいかなくても　次回に活かされますので　勉強がてらと　ご対応下さい
頑張ってみて下さい。

お礼

回答ありがとうございます。
OP部品が20万超えてないので、厳しいかもしれませんががんばってみます。
今週一度交渉したいと思ってるので、定期点検やオイル交換の話は出してみようと思います。
ありがとうございました(^^)

回答No.3

ohchiap2

車を気に入って、店や担当営業スタッフに今後の期待を持てるのならば買いでしょう。迷っているうちは契約すべきではありません。そして、相手も会社の看板を背負ってはおりますが、一人の人間です。人情を無視した駆け引きにはたとえ成績が欲しくとも今後のお付き合いに不安を感じます。きっとあなたも同じ立場ならそう思うでしょう。そこを全否定して値段だけが全てというのなら気が済むまで同じホンダのお店をまわるしかありません。ＨＤＤ特別仕様のエディックスなら２０万引きは良い数字ですよ。

お礼

回答ありがとうございます。
ohchiap2さんのおっしゃるとおり、今後のお付き合いを重視して考慮したいと思います。今回の営業の人は、大丈夫だと思いました。最初はホンダの店を回ろうかと思いましたが、時間がもったいないというのもありました。２０万引きは良い数字と聞いて安心しました。
ありがとうございました(^^)

回答No.2

boyz3men

来月　ＣＲ－Ｖが出ます
（個人的には　カッコイイと思います）
また　三菱から　ＮＥＷパジェロも出ます
エデックスが売れていないのは確かですが・・

ＨＤＤナビなら　オーとＢックスなどで２０万円以下でＧＥＴ出来るハズですよ（しかも　走行中にＴＶが映るように出来ますし）

「あわせて　検討し直ししようかな？」とか言って
交渉を延ばす（もしくは、値引き額をもっと出せるか聞いてみる）のはどうですか？

お礼

回答ありがとうございます。
CR-Vも考慮に入れていました。来月出るのは、パンフレット見せてもらいましたが、だいぶ流線型になっていてかっこよかったです。