アパレルメーカのセール販売における収益モデル

質問

アパレル商品（特に洋服）のセール販売について、アパレルメーカの収益モデルを教えていただけますでしょうか。次の２つの仮説を立ててみましたので、これが正しそうか教えていただけると助かります。

〈仮説１〉
１．セール前までの定価販売で十分な利益を確保する。
　　（言い換えると、売れ残り品をそのまま廃棄しても
　　　十分な利益が確保できている）
２．十分な利益が確保できているため、セールでは
　　何円で販売しても構わない。

〈仮説２〉
１．セール前までの定価販売で一定の利益を確保する。
２．残りの利益を、セールでの薄利多売＋セール専用品
　　の利益で充当する。
３．定価販売およびセール販売のトータルで、十分な
　　利益を確保する。

回答No.1

nekosuke · ベストアンサー

元々セール品になっても原価割れはさせないので会社に利益はありますよ。
もちろんセール品になる前のプロパーで売れればもっと利益があるわけですが、最終的にそれでも売れ残ってしまった物は来年度やリニューアルなどイベント開催時の福袋商品に紛れ込ませたりしますね。
こちらだと利益はあまり期待できませんが、在庫管理費(倉庫代など)にかかる費用の削減が主な目的であり＋お金にもなるのでメーカーにとっては嬉しい限りです。

お礼

勉強になりました。
どうもありがとうございました。