新しい化粧品ブランドの広め方

質問

新しく化粧品を開発し、ブランドを広めたいと考えています。
どういった方法で広めていったらいいか、何かアイデアがありましたら、ぜひ回答をください。
ちなみに、ターゲットは、高年収の女性やセレブと呼ばれる人たちです。

回答No.3

HANAnikki

＃２です。

申し訳ありません。。。
なんだか読み返すとおかしい文章になっていましたので補足、訂正します。

通販問屋を使うと上手くいった場合、かなり早く色んなルートで商品が広まると思います。
ただ間に入ってもらうと言う事は定価厳守が崩れていく可能性があります。

直接通販会社に売り込む場合、じかに商談、交渉しますので、定価厳守が守れない場合、その会社での取り扱いを諦めればいいのです。
そしてまた別の会社へ売り込む・・・ということもできますし、何処かと独占で契約する事も可能でしょう。

私の経験上、ネットでの管理はヒットした場合非常に難しいと思います。
ただやはりこれからはネットの時代だな・・・とも感じています。（難しいトコですね。。。）
テレビ、新聞、ラジオなどがお薦めですよ♪

売る側の立場だと定価厳守にしたい気持ちもわかります。
ただ買う側の立場としては面白みがなく、リピートしにくいです（＾＾；

問屋さんのご紹介はできませんが、有名な通販の会社に直接電話されてはいかがでしょうか？
商談時に「定価は何があっても厳守」と伝えれば大丈夫ですよ。

問屋を経由するのも直接売り込むのもそれぞれ利点があります。

問屋は楽天などのショップの会社概要を見るとわかりますよ♪
書いていない場合もありますが「通販問屋」と記入があれば問屋さんです。
取扱商品の多さなどで判断されるといいと思います。

モニターさんを集めてアンケートを取ったりなどお忙しいとは思いますが、成功をお祈りしています。
頑張ってください。。。☆

回答No.2

HANAnikki

こんばんは。

以前通販の会社で商品の企画、開発を行っていました。

「宣伝」と言う意味では通販も１つの手だと思います。

私の会社にも日々売り込みの電話が掛かってきました。

通販と言いましてもインターネット、テレビ、雑誌、ラジオと様々です。
基本的には広告料や宣伝費なども一切かからないと思いますので、試す価値はあると思います。

通販では高価なコスメや化粧品が面白いように売れる事もありますし、口コミでも広まります。
お仕事をされている女性（高収入の方）はお買い物の時間がなく、通販を利用していると聞きますしいかがでしょう？

ただ通販は値崩れがつき物です。
定価厳守でお考えであれば通販問屋を経由する事をお薦めします。
ただこの場合、１社経由しますので、粗利は少し減る事になりますが・・・。

少しでも参考になれば嬉しいです。。。☆

補足

アドバイス、ありがとうございます。
通販は、忙しい女性にとって、便利なんですね。最近では、インターネットも普及してますし。
ところで、もし差し支えなければ、「通販問屋」のお名前を教えていただけないでしょうか？
よろしくお願いいたします。

回答No.1

ainaaina

開発からご自分でされるのですか?
一般に流通するような化粧品の開発には、数千万円、億単位の資金が
必要とされていますが、スポンサーはあるのでしょうか。
（近所の奥様ではなくセレブ向けと言うことなので、
　手作りヘチマ化粧水等とは違う、と私は判断しました）

スポンサーのあてがある、または既に開発済と言うことであれば、
まずはコスメ情報誌を買い込み、片っ端から編集部に売り込みの電話を
掛けてはどうでしょう。
同時にセレブ向けの情報誌にも売り込みですね。

多くの化粧品会社が、新製品の発売時には
大量のサンプルを編集部に郵送し、発売記念パーティー、発表会を催します。
それらに編集者が興味を持てば、特集記事などで掲載のチャンスがあります。
もちろん相応の広告料を支払っての広告掲載も必要です。

そして女性は「クチコミ」にも敏感です。
高収入の女性が通うエステサロン、美容院等に置いてもらうのも良いかも知れませんね。

・・・これらのことは全て、素人の私がコスメ情報誌などから
得た知識による物です。
これから商品を売ろうという質問者さんなら、もっともっと
知識や行動力が必要かと思います。がんばってください。

お礼

アドバイスをいただき、ありがとうございます。
スポンサーおよび開発担当は決まっております。
出版社への売り込みや、エステサロンや美容院へのアピールという案が、確かに浮上しました。
現段階ではあらゆる方法を模索中ですので、ここにも投稿してみました。
おっしゃる通りの納得の得られる回答で、感謝しております。