脱毛サロンの価格ってどうして？

質問

フリーペーパーとかをみると脱毛サロンのキャンペーンをよく目にします。
キャンペーンの料金を見て不思議に思います。

どうして数百円だけで脱毛ができるのかということです。
利用する側としては安いのはありがたいですが、

こんなに安くしてお店の方はやっていけるのでしょうか？
こんなに安くできる理由が知りたいです！

安くしている理由は私になりに考えると
・利用者が多く、薄利多売で成り立っている。
・勧誘がないと言いつつも、カウンセリング等で別のコースを勧めてくる。
・脱毛した部分の効果を実感して、利用者がほかの箇所もしたくなる。

キャンペーンだけだと普通に考えれば経営は難しいはずです。
店舗はいまも増えていると思うし、それだけニーズがあるってことなのでしょうか？

実際に脱毛サロンを経営している方、働いている方のご意見を伺えたらと思います。
宜しくお願いします。

回答No.2

eroero4649

＞こんなに安くしてお店の方はやっていけるのでしょうか？

やっていけないですよ。そこはお察しの通りです。

＞脱毛した部分の効果を実感して、利用者がほかの箇所もしたくなる。

建前はこれですね。一応こういう建前でどこのサロンも営業しているはずです。

＞勧誘がないと言いつつも、カウンセリング等で別のコースを勧めてくる。

でも現実はこれですね。典型的なパターンが、「普段は50万円のコースだが、今日契約してくれれば25万円になる。『明日電話します』になると50万円です」というやつです。もちろん25万円でも充分儲けにはなる設定です。でも、「普段は50万円なのに今日申し込めば25万円」となればある程度本気度が高い人なら「じゃあ、契約します」となります。このへんは人間心理を逆手に取っているわけですね。
このへんはグレーゾーンの商売ですが、まあだいたいのものがそうです。「希望小売価格」とかいってる割に実際は20％くらいは引かれているケースが多いですよね。

例えば成約率が5％だったとします。売上目標が100万円だとしたら、80人呼べば確率論的に売上目標額に届くことになります。そうなれば重要なのは「いかにして80人の見込み客を呼ぶか」ですよね。単純に人数を集める方法は安くすることです。安くすればそれにつられて来る客がいるので、とにかく入口を広げて、そこから拾っていこうという戦法なんですね。
ただ値段を下げると、客層が悪くなります。値段の安さにつられる客というのは、はっきりいって貧乏人です。その中には少なからず「スーパーの試食コーナーでお腹をいっぱいにしようと目論むタイプ」が混じってきます。サロンとしてはできればそんなやつには来てほしくない（はっきりいって時間の無駄）のですが、間口を広げるためにある程度はしょうがないと割り切っていると思います。
たぶんなんですが、カウンセリングとかそういう名目で話を聞いて、そこで客を値踏みすると思いますよ。

回答No.1

chiychiy

こんにちは

＞・勧誘がないと言いつつも、カウンセリング等で別のコースを勧めてくる。

これが一番だと思います。
（実際に某大手エステが調べたところ１００％に近い確率でしつこい勧誘を受けるそう）

まず街頭で声をかけるよりも、サロンに来て貰ったほうが
勧誘しやすいです。

何かと理由を付けて勧誘してくると思いますから
行かない方が賢明です。

脱毛は美容外科などで施術してもらった方がいいと思います。

ご参考になれば幸いです。