土地をできるだけ高く売るには？

質問

土地の売却を考えていて、複数の不動産業者と交渉しています。出来るだけ高く買い取ってくれるところと話をつけようと考えていますが、高く売る方法を知りたいです。また不動産業者を介さない方法などあるでしょうか？

回答No.1

AR159 · ベストアンサー

高く売るには、その土地を本当に欲しいと思っている人に売ることです。

不動産業者の場合、ほとんどが「転売」目的で買います。つまり土地という商品を仕入れて、その土地を欲しいという人に売って、売値と仕入れ値の差が粗利になるから、当然できるだけ安く買おうとします。

これに対して、その土地を利用して何かしようと考える人、例えば土地の上に店舗や倉庫を建てたり、賃貸住宅を建設して人に貸したりしようとする人は、もちろん安いに越したことはないですが自分の利用目的にピッタリの物件なら、不動産業者より高く買うことはよくあります。

なので本当に土地を欲しがっている人を見つけてくるというのが正解ですが、そう簡単には見つかりませんから、結局不動産業者に販売を委託することになります。
この場合、不動産業者は購入ではなく仲介をすることになりますが。

売買にあたっては、業者を間に入れず購入希望者と直接話をすることは可能ですが、値段交渉や瑕疵担保責任の問題、売買契約締結の事務手続きなどを考えると、購入者が直接取引を嫌がる可能性はあります。