更地の所有地の売却について

質問

相続した土地(30坪ほど。最近の路線価は平米7万円程度。固定資産税評価額は450万円程度。相続時の移転登記は未登記)を、近隣の方が譲ってほしいと話がありました。通常の売買は不動産屋さんを介して売却すればよいと思っていますが、直接交渉となることから、どのような手法で進めていけばよいかどなたか教えてください。
　(1)　相続後の正当権利者を確定するため、取りあえず準備として移転登記が必要である。
　(2)　売買価格を決めるため、どうすればよいか。
　　　　　(不動産屋あたりで近傍の取引価格を聞く。？)

回答No.2

0621p · ベストアンサー

亡くなった人の名義のままで売る事はできませんので、相続登記は必要ですが、売却の前にしておいてもいいし、売却の際に同時にする事もできます。まあ買い手が素人の方であればあらかじめ相続登記をしておいたほうがわかりやすいでしょう。

価格はお互いに合意すればいくらでもいいわけですが、相場という事ならやはり不動産屋で聞くしかありません。路線価や固定資産税評価額より高値で取引される地域もあれば、それら以下でしか売れない地域もあります。

ところで、直接交渉もいいですが、契約書の作成、取引の段取りなど専門的な知識も必要です。相手から「売って欲しい」と言われたのであれば「不動産屋を入れてくれ、ただしこちらは仲介手数料は払わない」という交渉もアリかと思います。不動産屋に対しても、売り手・買い手が決まっていて価格のアドバイス、契約の段取りだけであれば、手数料を値引きして仲介させるのもアリです。

お礼

詳しく回答していただき有難うございました。たいへん参考になりました。

回答No.1

noname#162034

地元の不動産屋から「今売ったらいくらでうれるか」査定価格を出してもらう。
仲介は頼まない。
その値段を頭に置きながら、買主に２割増しくらいの値段を出してみる。
下げて欲しいといってきたら、相手の指値を聞く。
隣地からの購入希望なら、すこし強気でも。

お礼

取りあえず、地元の不動産屋に相場価格を聞くのがよい方法ですね。たいへん参考になりました。