太陽光発電販売店の業者の話で・・・

質問

先日太陽光発電のシュミレーションをさせてください。
ちょっとだけお話を聞いてくださいというので
聞いてみたのですが、そこで以下の点が気になりましたので
どなたか教えていただけませんでしょうか？

(1)なぜローンを組んでも売電にて光熱費ゼロを進めてくるが、
　 一括払いの話はしてこないのでしょう？
　 ローンにすることによって、業者にメリットがあるのでしょうか？
(2)なぜこういう営業は、安く買えます＝毎回キャンペーンなんでしょう？

ざっくりした質問ですがよろしくお願いします。

回答No.5

oska · ベストアンサー

＞なぜローンを組んでも売電にて光熱費ゼロを進めてくるが

光熱費ゼロは、数字のマジックに過ぎません。
太陽光発電は、将来（約２０年）の電気代の前払いなんです。
決して、光熱費がゼロになる事はありません。
また、工事費の元を取るには平均して１５年から２５年も必要なんです。

＞ローンにすることによって、業者にメリットがあるのでしょうか？

ローン会社から、契約件数・金額に比例したバックマージンが入るからです。
ジャパネット○カタ。金利手数料無料と謳っていますよね。
が、決して業者が負担している訳ではありません。
現金一括で購入している消費者が、他人の金利・手数料を支払っているのです。
「現金一括で購入するから、金利手数料分を値引きしろ！」と言っても、１００％拒否されますよ。
本当に業者が負担しているのなら、現金客には別途（金利・手数料分の）値引きが可能です。
ローン契約は、色々と業者に（会計上も）ウマミがあるのです。

＞なぜこういう営業は、安く買えます＝毎回キャンペーンなんでしょう？

太陽光発電は、皆さんが考えているよるも「原価が安い」のです。
設置工事も、外注しますから「お得」なんです。
外注の場合は、仕事の紹介として「最大で工事費の約３０％をピンハネ」する業者もあります。
もともとが安いですから、いつもキャンペーン価格なのです。
また、太陽光発電パネル製造メーカーも「市場シェア拡大」の為に、利益を度外視している場合もあります。
ＥＴＣ普及時期には、「ＥＴＣ本体・セットアップ料・取り付け工事費全て無料キャンペーン」が約２年間に渡って行なわれましたよね。
太陽光発電も、普及時期なんです。

以上、ざっくりとした回答でした。^^;

お礼

回答ありがとうございます。
やはりいろいろカラクリがあるんですね～
勉強不足でした。
詳しく教えていただきありがとうございました。

回答No.4

rokutaro36

太陽光発電については、必ず、複数業者から見積りを取ってください。
この業界には、いまだに、悪徳業者がいるのです。
例えば、実質の工事費用が２００万円で、助成金が５０万円だと
本来ならば、１５０万円で工事ができるのに、
悪徳業者は、助成金を上乗せして、２５０万円という見積りを
平気で出すのです。

お礼

回答ありがとうございます。
了解しました。気をつけます。

回答No.3

kodanuki9ta

最近、太陽光を載せたものです。
太陽光のローンについては、ローン会社で共通化されており、ソーラーローンなる名称のものが何処のローン会社も用意されてます。
私も借りるときに金利が安いところで買いたいと思い、探しましたが、結果、基本的には皆同じ利率でありました（2％ぐらい）
自動車なんかは良く、ローンを組めば、販売店にバックマージンがあったりして、その分引いてもらったりしましたが、ソーラーローンなるものは、そういうことがほとんど無いみたいです。
また、太陽光を検討する人の殆どは、光熱費を削減したいと考えるので、ローン-買電-売電の合計がプラスになるのを試算します。そうすれば大きなコストをかけずに投資できますので、一般的にローンにするということですね。
お金がある人で、自給エネルギーに興味あるかたは、少数派と言う事でしょうか

キャンペーンに関しては、販売の上等手段ではありますが、太陽光の性質も関係しています。
一つは、助成金です。国、県、地方で助成金を出してますが、枠があり、実質、助成金がなくなれば購入する人はいなくなります。毎年、秋口ぐらいになくなると言われています。
また、太陽光の技術です。現行技術的には行くところまで来てますので、あとは、量産する技術となり、大分、各メーカー進歩してきて、安くなってきています。
新機種も出てきているので、販売店は新モデルが出る前に、安く仕入れて売る事が可能になってくるわけですね。

以上の事から、試算してローンにして、タイミングを見て、乗って得するキャンペーンなら乗るべきですね。

お礼

回答ありがとうございます。
タイミングが読みにくいですよね～
詳しく教えていただきありがとうございました。

回答No.2

darfgargdfgr

1クレジット会社と提携しているので成約した翌月に見積もり合計額分が業者に渡ります。
例えば、100万円の見積もりにすると15年（180回払い）にすれば、ローンの手数料で換算すると約10万円となります。
業者は、翌月に見積もりと同金額が貰えるというメリットがあります。
クレジット会社は、ローンが長ければ長いほど手数料が跳ね上がり手数料で利益を得るメリットがあります。

2毎回キャペーンというの消費者の心理をコントロールしてると思われます。
今買っとかないと損しますよ。。。。お得ですよと思わして即決・成約させる意図があります。
毎回キャンペーン＝安く買えますよを裏返すとこれは、同じ定価で販売してますということになります。
当日に即決して成約率が高まりす。翌日などにすると成約率が低くなるため即決させるためにキャンペーンしてます。
今契約しないとキャンペーン終わりますよと即決させる方向だと思います。

これは、訪問販売の経験者としての話ですので訪問販売でなければ参考になりません笑

ただ、訪問販売であれば高売りされてる可能性が高いので即決をせず、量販店などで見積もりしてもらうほうがいいと思います。

お礼

回答ありがとうございます。
はじめは話を聞くだけで・・・が、だんだん購入の話に
変わりそうになったのでやばかったです。
詳しく教えていただきありがとうございました。

回答No.1

nkdt0001

(1)のほうだけ推測すると、高価なので圧倒的にローン利用が多いことと、ローンを客に利用させることで、ローン会社から販売業者にリベートが払われることが推測されます。だから、一括で買ってもらうよりローンにさせたほうが販売業者は儲かるのではないでしょうか。あくまで推測です。

お礼

ご回答ありがとうございます。
やっぱりリベートとかある可能性があるんですね～