家賃交渉の方法は？

質問

貸家を探している者です。
5～6社の不動産屋を回り、2軒、気になる物件がありました。
2軒とも空きが長い状態だと思われます。
もちろん、申し込み前に家賃交渉や、礼金の免除などお願いするつもりです。
その際は、家を綺麗に使う事や、近隣に迷惑なことはしない、など誠意を持って交渉をします。
家賃交渉は物件によりますが、基本的にいくらくらいの値下げ交渉が常識なのでしょうか？
空きが長い物件でも5,000円位の値下げ交渉は無謀なのでしょうか？
5,000円の値下げなら借りたいと思っています。
賃貸関係にお詳しい方、値下げの方法や、常識事などアドバイスを頂けないでしょうか？
よろしくお願い致します！

回答No.3

yusuke0428 · ベストアンサー

月１００万円の物件を９９万５千円で借りたいのか、
月２万円の物件を１万５千円で借りたいのか、
どれくらいのパーセンテージで考えているのかわかりませんが、
可能性がないわけではありません。

実際、２年間住んだ物件ですが、更新の時に１万円下げてもらったことがあります。
その時は、転居を考えていたのですが、１万円の値下げは魅力で、
結局、契約を更新しました。

空室が長いのは、家主が考えるその部屋の価値と、
借り手の側が思う価値とに、ギャップがあるからです。
下見に来た人が「不便で遠い」とか、
「間取りが狭い」とか「部屋が古い」とか言う言葉の頭には、
すべて「家賃の金額の割には」が付くのにお気づきですか？
結局、家賃設定が高すぎるという思わせる何かが、
その物件にあるから、なかなか借りてもらえないわけです。

そういう物件では、大家さんは２通りです。
「この家賃でなければ、貸さない方がまし」と考える強気な人と、
「空気を入れておくくらいなら、値下げしても入居してもらいたい」という人です。

あなたが借りたい物件の大家さんがどちらのタイプかは分かりませんが、
一応、希望を言ってみて、折り合いをつける－という交渉はアリだと思います。

特に今は、１年を通じて１番の需要期です。
大家さんはある程度強気になっていることが考えられますが、
４月に入っても入居が決まらなければ、大家さんも弱気になって、
ディスカウントを考えるタイミングではあります。

どのタイミングで交渉するかは難しい所ですが、
いずれにしても、単純にまけてくれ－ではなく、
自分がいかに住みたいか－をアピールしつつ、交渉することです。
ただし、のんびりしていると、他の人が契約してしまうこともありますから、
なるべく短期間に交渉を進めることを心がけましょう。

お礼

ご回答ありがとうございます。
そこの物件の家賃は65、000です。
相場通りかもですが、築30年以上と作りは古いです。（そのため決まらないと思います）
でも、立地がそんなに悪くはないのが魅力です。
今は、引っ越しなど動ける状態ではないので5～6月に交渉予定です。
こに時期に売れ残っているようですと交渉しやすいですかね？
アドバイスを頂いた通り、アピールをしつつ、交渉してみます。
有り難ういございました。

回答No.4

nabituma

＞5,000円の値下げなら借ります。無理ならやめます

これはありだと思いますよ。
予算が決まっているのでこれ気に入っているんですが、
下がらなければ別のを探します。

と言ってみればいいと思いますよ。
けなして下げさせるのはだめだと思いますが。

お礼

ご回答ありがとうございます。
私が住みたい理由と、値下げをお願いしたい理由をしっかりと説明をしてみます。
ご回答者様の言われる通り、けなさないよう注意致します。
5,000円の値下げなら借ります。無理ならやめます。と言うと、後には引けなくなりますが、交渉してみる価値はありそうですね。
有り難うございます。

回答No.2

nabituma

相手が積極的に貸したいのであれば家賃交渉はなりたちます。
ほかにも客がつくと思えば引き受けません。

したがって５０００円が適当かどうかは物件によっていろいろということになります。

お礼

大家さんが空き状態より積極的に貸したいという考えでしたら交渉の余地はありますね。
ですが、5,000円の値下げなら借ります。無理ならやめます。という交渉方法は無謀ですかね？
ご回答ありがとうございました。

回答No.1

sitappa40

家賃を下げることは、
資産価値を下げることになりますので、
まず無理だと考えてください。
それよりも空き状態が長い物件であれば、
家賃を一ヶ月間無料にするという交渉のほうが、
まだ可能性があります。
つまり４月入居だけど、
家賃の支払いは５月分からとかですね。
実現する可能性は高くないですが、
言ってみる価値はあります。

お礼

ご回答ありがとうございます。
家賃を1カ月無料にしてもらう交渉方法は考えていまえんでした。
そのような交渉方法も検討したみます。
アドバイスありがとうございます。