新車を買うときの交渉についてアドバイス願います。

質問

新車（フィット、インサイト、フリード、ノート辺りを考えてます。）を買おうと思って店に行ったのですが、向こうから説明をしてくれないので私の方から質問をしないと話が始まらない感じでした。また、本には値引き額の目安として１０万から３０万程度の記載があるのですが、トヨタでは１０万円程度は値引きできるけど、ホンダでは値引きは基本的にしないとの話でした。
だいたいそんな感じなのでしょうか？
それとも、交渉にこつがあるのでしょうか？

また、同じホンダでも店舗によって違いがあるのでしょうか？

アドバイスお願いします。

回答No.4

noname#104401 · ベストアンサー

他のメーカーの同系車種との競合させて値引きを交渉する方法が手っ取り早いと思いますが、ご希望の車種はどれも人気車種なので高額な値引きは難しいでしょうね。
一昔前なら「※※の△△という車だと○○円引きにすると言われた」と言えば「必ずウチで買ってくれるなら更に値引きします」と値引き額が上がったものですが、「だったら△△をお買いになったら如何ですか？」と言われて逆効果だったという例を聞いた事があります。
「雑誌には○○円引きって書いてたけど」という言葉も「あくまでも雑誌の記述ですから」と一蹴される場合が殆どですよ。

同じホンダディーラー間でも値引き額に差がある場合が無きにしも非ずなので、何店舗か回って「○○店では値引きは××円と言われた」と言ってみるのも良いと思います。
（私の場合、わざわざ遠くのディーラーまで行ったのに「それじゃぁウチも××円引きで」と言われて結局、最寄りのディーラーで買った事ありますけど・・・。）
知り合いの中古車屋の人に「（実際は××円なのに）○○店では▲▲円引きって言われた。と、ウソをつく手も有る。」と教えられた事がありますが、この手はバレる可能性が大きいので止められた方が良いでしょうw

また、「最終的には値引きしてくれなくても買うんだけどね」という事を察知されると「この客は絶対に買うから、無理に値引き額を上げる必要は無い」と判断されてしまうので、直ぐに連絡をしないでディーラー側の痺れを切らすという手もあります。
（今でも通用するかは疑問ですが）

「値引きは出来ない」と、どこまでも突っぱねられたら「値引きは諦めるが、その代わりに何かサービスして」という交渉も有りです。
（マットやバイザーが定番かな？以前は簡単にサービスしてくれたものですが、買うとなると意外に高価なので。この手も、私の場合は「高いから無理」と言われた事があります。ゴネまくったら渋々サービスしてくれましたがw）
ディーラーオプションをサービスさせるって事も有りですね。

どうしても正規ディーラーでないといけませんか？
中古車屋や、整備工場などでも新車を扱っている場合があります。
卸価格で買える事がありますよ。
この手＋ゴネにゴネて、軽を４７万円引きにさせた事ありますw
（軽は儲けが少ないので普通車よりも値引きがシビアです）
ただ、いずれも知り合い相手の荒技なので参考程度に留めておいて下さいねw

普通は「○○円しか値引き出来ない」と言われると、「そんなもんか」と諦めて購入する人が殆どだそうです。
結局は質問者様の頑張り次第で決まるのですが、知り合いのホンダディーラーの人は「ホンダ車は人気があるから値引きしなくても売れる」と言っていたので、最低限の値引きしか期待出来ないかもしれないですね。

お礼

ありがとうございました。
ノートにしましたが、値引き交渉はあまり積極的にしませんでしたが、
１０万円程度は値引きしてもらえました。あとはカーナビの半額キャンペーンがあったのもよかったです。

回答No.3

bbna10

メーカーや店舗の違いというよりも
質問にあるホンダ車のフィット、インサイト、フリードは売れ行きが良いので
値引きしないという感じです。
不人気車種なら値引きが大きいと思います。
だから今売れ行きが落ちている大型ミニバンみたいな車種なら
値引きも大きいと思います。
売れ行きの良い車種は単純な値引きはあまりせず
例えばディーラーオプションのナビ・オーディオ類やエアロパーツや
イルミネーションといった感じのものを安く（2、3万円位までの高くないのなら無料サービスで）
付けますよみたいな感じにしてくることが多いので
その辺ももう少し詰めて話してみましょう。

ただ雑誌に出ているような値引き目標は結構頑張らないと出ないことが多いので
あまり期待しすぎないほうが良いと思います。

お礼

ありがとうございました。
確かにフィットはノートに比べて渋かったです。
結局、価格がたいして変わらなくなってしまったので、ノートにしました。

回答No.2

MOMON12345

小型車は人気ですから値引きは渋いですね。
ブームの去ったミニバンなど、例えばベルファイアだと50万円引きあたりから交渉スタートで70万円程度の値引きは引き出せます。
これだって売れているときは値引きはそんなに大きくはありませんでした。
この場合も同じ売れない同士のエルグランドとの競争でもっと目引きが引き出せます。
ようするに、競合他車との競争に持って行くわけです。

同系列でも店舗が違うと値引き額も多少は違うのと、例えばトヨタとホンダで価格を比較しながら競争させて値引き額を引き出す的なテクニックも必要でしょう。

また期末や年末などで拡販時期には値引きが大きくなったりしますので、この先のボーナス商戦はねらい目かも知れません。
まずは見積書を作ってもらい、各車比較からスタートでしょうか。

お礼

ありがとうございました。

回答No.1

noname#107040

ホンダ　フィット
新車値引き情報 全国平均 目標値引き額： 11 万円
ホンダ　インサイト
新車値引き情報 全国平均 目標値引き額： 5 万円
ホンダ　フリード
新車値引き情報全国平均 目標値引き額： 14 万円
日産　ノート
新車値引き情報 全国平均 目標値引き額： 18 万円
トヨタ　イスト(ｉｓｔ）
新車値引き情報全国平均 目標値引き額： 18 万円

新車値引きのノウハウ
http://www.miraisoken.co.jp/
色々な販売店で見積もりを取って比較します。

お礼

ありがとうございます。