値切り方

質問

値切り方で、お知恵を拝借させて下さい。
　（一般常識的理解を踏まえて、常識ある範囲をと心がけておりますので）

　車を購入したく、ディラーで３社メーカーで競合車種の見積もりを取りました。
　できることなら１円でも安いほうがいいのです。

　で、営業マンに相談をしたら、「この金額で決め手いただけるのでしたら」と言われ、つまり押しですよね。言い返せなくなりました。
　比較サイトとか、値引き率とか話を聞いていても、やっぱり今提示をされている金額は高いので、なんとか交渉をしたいのですが、こういう場合、「この金額で決め手いただけるのでしたら？」と、言われたらなんて答えると、もう少しこちらに有利になる反論はないのでしょうか？

回答No.1

86tarou · ベストアンサー

まだ高いと思うなら、『もう少し考えます』とか『予算をかなりオーバーしてるので』とか何でもいいから言って、取り敢えず先延ばしにすれば良いかと。もっと、思い切って自分からその値段を提示するのもありですね。目標額に近付いたら、最後は『このオプション付けてくれたらハンコ押します』とか『ガソリン満タンにしてください』や『２、３年間オイル交換で…』なんかで畳みかけます。

回答No.2

zulaa

とりあえず、方法として幾つか考えてみました。

・タイミングの問題。
どのディーラーも３月末が決算時期です。と言うことは３月末には大きな目標を抱えていると言うことで、例年３月の値引きが最も激しくなります。３月まで商談を引き伸ばしてみるという方法が考えられます。３月最初の週末の前に大幅値引きを謳ったチラシが入ると思います。２月中に決めなければならない場合でも、月末ギリギリまで粘ってみては？この不景気で月末までに目標を達成していなければ、値引きをしてでも月内の成績にしようとするはずです。

・相手の営業マンの問題。
ここまで商談を重ねてこられて時間が掛かっていますが、改めて別の店舗（あるいは別の系列販売会社）でイチから商談してみては如何ですか。出来ればディーラーの店舗を見渡して気の弱そうな営業マンにこちらから声を掛けてみるとか。気が弱そうな人なら、商談が進んだ場合に、こちらの値引き要求にこたえてくれる可能性があります。同じ法人であっても、店舗ごとに微妙に値引き判断が違うことがありますしね。

・「予算オーバーです！」
「妻とよく話した結果、この不景気で新車購入は白紙に戻された」とか言って慌てさせてみる。そして、奥さんと激烈な交渉の結果、今よりも●●万円値引きしないと買わないと言われた、とか言ってみては？営業マンは、「無理！」というと思います。そこで「店長とか上の人に相談してみてよ、こっちも妻に無理に頼んでいるから」と言ってみては？

・オプション
値引きは無理でもオプションは付けられるという事が良くあります。オプションにも値引き枠がありますからね。ナビとか社外アルミとか高額のオプションをタダで付けてくれと言って見てはいかがですか。あるいは、メンテナンスパックをタダでつけてもらうとか。