値引きってどういうこと？

質問

先日、軽自動車がほしいので、友人の付き添いのもと人生初のディーラー訪問をしました。
一応、よく似た３車種（それぞれ別会社）が候補でいいなあと思ったので、それぞれのディーラーに行って、展示車をみたり、空いてたので試乗車に乗ったり、話してざっと希望を伝えてすぐに見積をもらいました。たぶんどこのディーラーのも値引きとかされてない普通の見積と思います。

実際に車を見たりシートにすわったりして、３車種のうちの１車種がかなり気に入ったので、それにしようかなと思ってます。

車を買うときは、値引き交渉をして買うのが常識らしいですね。
でも、どうやったらいいのかさっぱりわかりません。値引きってどうしたら生まれてくるのでしょう。

気に入った車種のディーラーでもらった見積の中に、これはいらないなっていうオプションが含まれてて、それは今度行ったとき省いてもらおうと思うのですが、これって値引きの意味じゃないですよね。
カーナビは、フェア中（？）でちょっと値引きしてもらってるみたいで値引きマイナス○○円とか書いてるんですが。

たとえば、「総額１５５万ってかいてるけど１５０万になんとかなりませんか？」とか「１万円台後半のオプション１つサービスにならないですか？」とか何の根拠もなしに言ってもいいのですか？素人が言っても、言えばしてもらえるものなんでしょうか？それとも、駆け引きのテクニックが相当ないと値引きは期待しない方いいのですか？
よく他車と競合させるとかいいますが、今の段階では、どの車の見積も値引いてないそのままの額であがっているものなので、競合させようがないですよね。
さっきネットで調べたら、この車種の限界値引き額は８万とか書いてるのですが。

友人に聞いたのですが、けっこう値引きとかこだわらずに買ったり、親が交渉してきたって子が多いので、よくわからないのです。今後のために教えてください。

回答No.8

sensyou

月間(？)自家用車という雑誌の黄色いページに値引きの方法などが載ってるので、参考にしたらいいと思います。

回答No.7

simakawa

下記の値引きを見てください．各社の限界値引きが出ていますからこれを元に交渉します．

　http://www.junku.com/
　http://www3.zero.ad.jp/baiky/nebiki100.html
　http://home1.catvmics.ne.jp/~kaz-hiro/kurumaotoku.html#

　http://oshiete1.goo.ne.jp/kotaeru_reply.php3?q=3171057

軽ならダイハツムーブをお薦めします．

　　http://www.kuruma-hikaku.jp/kei/
　　http://ohkei.cool.ne.jp/check/06move/06movetop.html

保険は比較サイトでやると安い所が分かります．

　http://www.nttif.com/CAR/if.html

回答No.6

noname#79693

まず「値引き」を簡単に説明すると、販売店（ディーラー）の儲けを
削るという意味です。

質問者さんが最初に取られた「見積書」これには値引きに関して何も
書かれていないようですので「定価で販売するとこの価格になります
よ」って事です。

値引きに関して大まかには下記のようになります。
・車両本体価格からの値引き
・ディーラーオプションからの値引き
・諸経費（諸費用）などの一部カット（登録料・納車費用等）

しかし、他の方も言っているとおり軽自動車は販売店の1台当たりの
儲けが限られているた値引きが「何十万円」も引くことはありません
本体価格からは１０万円くらいが限度でしょう。
また、人気車種に関してはあまり引いてくれない場合もあります。

ディーラーオプションからの値引きは色々なパターンがあり
・一律「何パーセント引き」
・オーディオやナビの様な高価な物のみ値引きあり
・安いオプションを無料にする
等々ありますよ。

諸費用（諸経費）の一部カットは最近応じてくれないディーラーも
出てきました、もちろん駐車場の登録代行などの手数料は自分で
やってしまえば支払わなくてもいいですが・・・。

回答No.5

mat983

新車で値引き０円のものはよほどの人気車です。
書かれているように、フロアマット、車カバーなどをサービスしてもらうのも値引きの一環ですが、黙っていても少しは金額面で値引いてくれます。

ただ、相手はあなたとの会話で、どこまで本気か確かめています。
普通、車を買う際、１車に絞る方は少なく、まず競合車があります。
同程度で迷った場合、金額面の条件が良い方に多くの方が傾きます。
これが駆け引きになります。

例えば、
「トヨタの○○は総額１４０万円の見積もり提示があります。でも自分はこのホンダの○○の方が魅力を感じています。あなたが１４０万円までしていただけるなら即決します」（○○は車種）
これが一番よくある例です。

面倒なら、「即決するから、あと１０万円値引きしてください」
と交渉して下さい。１０万円が適正化はカー雑誌を読めば、値引きの相場の話が必ず出ています。
その相場を担当者にぶつけるのです。

もっと露骨な例は、同じトヨタでも少し離れたディーラーに行き、「○○店では１４５万円だけど、１４０万円なら即決する」

担当者は契約がのどから手が出るほど欲しいです。
特に、今は新車販売が軽自動車を除き前年割れしています。
「即決」が一番決めての言葉です。

回答No.4

noname#65099

軽自動車は値引率が悪いから、8万も値引いてなんてもらえないでしょうね。私の軽自動車購入の最高値引き額は5万でした。

>「総額１５５万ってかいてるけど１５０万になんとかなりませんか？」とか「１万円台後半のオプション１つサービスにならないですか？」とか何の根拠もなしに言ってもいいのですか？

そういう何の根拠もない値引き交渉もできるにはできます。まぁ、こう言ったところで値引きしてもらえる事はないでしょうけど・・・
オプションを何点かつけてその分を値引きしてくれってのは、よくある値引き交渉の一つでしょうね。私もよく使います。千円単位のは、サービスにさせたりしてます。
値引き交渉は強気でいった方がいいですよ～。弱気だと無駄打ちにしかなりませんから・・・
ディーラーの店頭での値引き交渉なら、自分の気に入った購入金額にならなければ私は勝手に席を立って帰ってしまいます。まぁ私の場合、ディーラーの営業を自宅に呼びつけての商談が主なので滅多にそういう事はありませんけどね（笑）

回答No.3

lgs25

値引き交渉なんて好きにやればいいのでは？
別に決まりなんかありません
売るほうは少しでも高く売りたい、
買うほうは少しでも安く買いたい、
でも売るほうは高いと売れない
でも基本的に採算無視しては売れない
お互いの主張、条件が折り合ったところが値引き価格となるのです
売るほうには売る都合が少なからず存在します
同じ車を売るのにも安くても売らなければいけないときがあります
これにうまく当たれば好条件で買うことができる

ただそれだけです

100万円値引きしてくれと言うのは勝手です

回答No.2

nao2007110

一般的に効果があるのは、類似した車種を複数社で見積をとり、一番安いモノを欲しい車種を置いてるディーラーにもっていく事ではないでしょうか。
またディーラーは地域毎に経営母体が違うことがあるので、会社名の違うディーラーから同じ内容で見積を取るのも有効ではないでしょうか。

回答No.1

zuyuki

まずは気になる3車種の見積もりをもらいましょう。
その後に他社の見積書を持って「向こうのこの車が気になる。ただし少しでも安いほうがありがたいので、がんばってほしい。」や、ちょっとずうずうしく「友人（知人）がいくら値引きで買えたそうだ。値引きなしでは買う気にはならない。他者の車を検討する。」など口述はいくらでもあります。
ある程度自分の希望する額になってきて、車種が絞られたら最後の値引きで「オプションでこれを付けてくれたら印鑑を押す。」と切り出すも手です。ただしあまり高いオプションはNGですね。