マンション売却

質問

最近、今住んでいるマンションを売却して家を建てたいと考始めました。

先日とりあえず一番近所のＨＭの住宅展示場へ行きました。
ＨＭの営業さんとＨＭと提携している不動産会社の方２人と
お話をして、そのなかで上記の旨を相談しました。
そこで今週末にマンションの査定に来ることになっています。

そんな折、昨日別の不動産会社の
「当マンション限定で探しているお客様がいます。急いでいるので高額でも相談したい。」
というポスティングチラシが入りました。
私はいいお話なので聞くだけ聞いてみればと思うのですが、
主人は「タイミングが良すぎる。胡散臭い。」と乗り気でありません。
チラシの不動産会社は大手なのですがポスティングチラシに
こちらから連絡を入れるという行動は危険なのでしょうか？
不動産会社同士で結託して。。。と主人は考えているようです。
また、査定に来られた時にこんなチラシがあると見せるのは得策ですか？

回答No.2

noname#184449 · ベストアンサー

元業者営業です

＞「当マンション限定で探しているお客様がいます。急いでいるので高額でも相談したい。」

不動産業者なら「どこでも当然に」行っている業務です。
なお、この文面は売却募集チラシの「定形文」ですから期待しない方がよろしいでしょう。

＞私はいいお話なので聞くだけ聞いてみればと思うのですが、

仰る通り聞くだけタダ。ここは前向きに売り出す時の為の参考にしましょう。
話を聞いて波長が合わなければ断ればいいだけです。

＞主人は「タイミングが良すぎる。胡散臭い。」と乗り気でありません。

会ってみなければわかりません。中には「胡散臭い」業者もいるのも事実です。

＞こちらから連絡を入れるという行動は危険なのでしょうか？
＞不動産会社同士で結託して。。。と主人は考えているようです。

考えすぎでしょう。

＞査定に来られた時にこんなチラシがあると見せるのは得策ですか？

ご自由にどうぞ。

不動産売買（仲介）においてその窓口となる業者選びは一番重要です。
その為（業者決定）には実際会って話を聞いてみなければ判断できません。
また、物件の「適正な」相場を知る為にも複数の業者による査定は有効な手段です。相場から外れた価格設定をするといつまでたっても売れません。

なお、仲介業者は査定価格が高い＝良い業者ではありませんのでお気を付け下さい。
媒介契約を取る時は美味しい話（高査定）をして、すぐに価格を下げるように言ってきます。
当然そのような業者はとても信用できませんので、取引はしない方が良いでしょう。

話を聞く際のポイント
●過去３年以内の成約事例（できれば直近で同じマンション内）を業者が把握しているか。
●現在、近い条件（最寄駅からの距離、間取り、築年等）が幾らで売り出されているか。
●それを具体的な資料（レインズ成約事例、売り出し物件の販売図面等）を示して説明してくれるか。
●その他、不動産営業として当然備えているべきスキル（言葉使い、第一印象、知識等）があるか。

この位は業者なら「最低限」意識してお客様宅へ伺うはずです。（私が現役の時はそうしてました）

なお、査定価格には「仲介価格」と「業者買取価格」の２種類があります。
当然、業者買取価格の方が低くなります。それを混同しないように気を付けて下さい。

ご参考まで。

お礼

ご丁寧なご回答ありがとうございます。
大変参考になりました。
チラシの不動産屋さんに査定に来て貰う事にしました。
「定形文」なのですね。少しだけ浮き足立っていたようです。気をつけます。
他にも何社か査定してもらおうと思います。
アドバイス頂いたポイントをしっかりチェックしながらお話を聞くようにします。

回答No.4

10316

私は1年前にマンションを売却しました。大手2社に査定してもらい 信用出来そうな 担当の不動産屋にしました。売却にあたり 契約をするのですが 3通りありました。 1つは、全てをその不動産屋に任せる 2つ目は、その不動産屋に任せるが自分でも買い主が見つかれば、その買い主に売却できる。3つ目は色々な不動産屋が入ってくる。まずは、色々な不動産屋に査定してもらったらいいと思います。 相場を知ればいいと思います。

お礼

アドバイスありがとうございます。
チラシの不動産屋さんに電話をして査定に来てもらう事になりました。
他にも何社か査定をお願いしてみようと思います。

回答No.3

noname#100021

こんにちは。
＞「当マンション限定で探しているお客様がいます。急いでいるので高額でも相談したい。」
こんなチラシは色々な大手不動産会社からよくポスティングされてますよ。
お客さんがいるか？って言われば実際にはいないでしょう。
ただ、よいマンションなんでしょうね。
手持ち物件として持っておいて価値のある物件なのは確かだと思いますよ。
不動産会社って手数料をとってなんぼなので、50億円以上する土地とか一棟ビルとかなら協力する場合はありますが、
ほとんどそんな事はないですよ。
そのポスティングがS不動産でない場合は、査定してもらってよいのではないですか？
不動産物件って定価ってないので、不動産会社何社かに査定してもらって大体の価値を知っておくのもよいと思います。

お礼

ご回答ありがとうございます。
チラシの不動産屋さんに査定に来てもらう事にしました。
お客さんは実際には存在しなさそうなのですね。
勉強になりました。
他にも何社か査定をお願いしてみようと思います。

回答No.1

0621p

そのようなチラシのポスティングはよくある事です。不動産同士結託して・・・というような心配はないと思います。ただしそのチラシの内容の信憑性には疑問はあります。本当に高額でも買うのかどうか？気を引くためにそのような書き方をしているのかもしれません。
新しい家が完成したと同時に、マンションを出て移りたいてすよね？本当に高額で買ってくれたとしても、そのタイミングに合わせてくれるかどうかは難しいと思います。そういう点ではＨＭの提携不動産会社に売却を依頼したほうが良いかもしれません。
まあ話をするだけはタダなので、そのチラシの不動産会社の話を聞いてみればいいでしょう。

お礼

今度チラシの不動産屋さんに査定に来て貰う事になりました。

＞新しい家が完成したと同時に、マンションを出て移りたいてすよね？
その通りです。それが理想です。

＞そういう点ではＨＭの提携不動産会社に売却を依頼したほうが良いかもしれません。
そうですよね。あちらは何件も同様のケースを扱ってこられてるでしょうし。

他の方のお話にもあるように、相場を知るためにも何社か査定をお願いしてみようと思います。
ご回答ありがとうございました。