マンションの広告・販売促進・来場促進

質問

はじめまして！

不動産デベで販売促進をやっています。
みなさんは、どんな広告や販促があれば、モデルルームに行くまたは、行ってみたいと思いますか？

また、こんな広告媒体いいんじゃないですか？等のアイディアも募集しますので、宜しくお願いします。

回答No.2

2008ELF

住宅展示場やモデルルームに足を運ぶ人は欲しい人・興味のなる人がいくのです。（あまり冷やかしは少ない）買えるかどうかは別にして。

興味の無い人を動かすにはその人の興味のある事や得だなと思わせる事が必要です。ですが、全ての人に興味もたせる事は不可能です。しかも集客にはそれなりのお金も使用しなくてはならないでしょう。

私なら買うかどうか分からない客の集客には興味が無いし、どうでもいいです。確かに人がいる展示場には釣られ客も来て、それが契約に繋がるかもしれませんが稀でしょう。

案ですが、現場見学会と展示場来店、物件案内、御社で販売促進に繋がる事（イベント）に客が自ら来店した場合に発行する（捺印）カードです。（当然希望者に！この時点で結構絞込みが出来ます）スタンプカードは１年更新・期限タイプがいいでしょう。
スタンプが溜まれば溜まるほど契約した際に、オプションを付けて挙げる様にすれば横一線(競合）の会社と差別化できて良いと思います。
そして限定○名様と謳えば競争心もあおりいいでしょう。実際は全てに対応しますが・・・。

内容は会社で出来る限りの内容でいいですが、いたずらに販促用に経費を使うより、この方法は契約すれば費用は掛かりますが、そうでない場合は０円です。そしてこれは、客自身にカードという形とスタンプという形で心理的にも会員という暗示と溜まれば得という意識が生まれます。そして誰もが持っている潜在意識に入り込む方法です。ゆえにどこの会社でも行っておりスタンダードで抵抗感も無くすんなり浸透します。

この方法には実績があります。私は住宅の営業をしておりました。その中でナショナルの営業マンと個別にタイアップして風呂のグレードアップと室内ＴＶを確約しました。（台数限定、設備はナショナルという約束で）期間は３ヶ月だったと思います。見事に私は自分のお客の販売促進に繋げ契約しその最終月は３棟契約しボーナス並みに給料を貰った経験があります。しかし、この際に今ならこれが付いてくるから契約しようでは効果はそこそこです。皆が競争しています感と皆が平等ですが得する可能性がありますよ感を相手に持たせるのが重要と思い、この手にしました。そして、足を運ぶ客は限定され絞込みも簡単になり、動かない客が動くようになりました。

そして、通常の値引きや競合は当たり前の中でのサービスです。これはこれです。ですが、これで差別化され契約に繋がれば数万円で数百万の利益です。

ラリー形式は暇で景品が良ければやる人がいるので？です。お勧めしません。

これにより様々な事が起こります。自分自身にも客にも会社にもいいこともあり、見つめなおす時間も出来ます。私は経験としてやって良かった思っていますよ。現場の知識も増えましたし。

お礼

ありがとうございました。

確かに、販売促進としてスタンプカードはいいアイディアですね。
顧客の囲い込みにもなりますし、営業マンと付き合う回数を多くすればするほど、買っていただける可能性もあがりますし。

非常に参考になりました。

回答No.1

noname#68703

大変なご時勢で苦労されているものと推察致します。

解決にならない回答で申し訳ありませんが、いまどきの消費者というのはネット等の情報媒体で色々と勉強されている人も多いですし、混沌とする経済情勢の中で財布の紐もそれなりに絞ってますから、子供騙しのような小手先の販促活動で簡単に集客できるものではありません。

販売担当者にこんなことを書いても仕方ないでしょうが、マンションであれば売れる売れないは、立地環境等を含めた物件そのものの魅力による部分が圧倒的です。

それ以外で消費者心理に強く働き掛けることが出来る大きな要因は価格でしかありません。ここ1～2年を振り返ると、新価格・新新価格と主に供給側事情による価格推移を見せておりますが、都心一等地ならばいざしらず、それ以外のそこそこの立地及び首都圏郊外立地においては、第一のターゲットとなる周辺に暮らす消費者の所得水準がその供給価格に追いついてません。

要するに、買いたいか買いたくないかという以前に買えないのですよ。買えないものの為にわざわざモデルルームに足を運ぶとすれば、せいぜい行けば貰える景品目当ての人くらいでしょう。
それでも良いなら、まず単純には景品を豪華にすることです。

もちろん買える人もそれなりに存在するはずですが、虎視眈々と供給過剰による価格下落を待っている人も多いです。
本当は、500万円下げましたという広告が最も効果的でしょう。しかし実際には引けても広告で出すのは現実的ではないでしょうから、そのあたりと絡めて消費者マインドに訴えることが出来そうな販促を考えてみてください。

お礼

＞大変なご時勢で苦労されているものと推察致します。

ありがとうございます。
私は、販売促進担当で、販売担当ではないのですが、やはり月ごとの来場目標に苦労しています。

確かに今のお客様は、かなり価格の面でシビアだなという印象を受けます。

＞景品を豪華にすることです。

これも考えましたが、他社さんとのいたちごっこになりそうで、それ以外の方法で来場促進をしようと頭を悩ませています。