締切済み 営業がうまくなるには。 2008/02/08 00:22 21才の男です。社会人1年目です。営業がへたくそです。本当に悩んでいます。アドバイスいただけたらと思います。また何かお勧めの本は、ないでしょうか？ みんなの回答 （4） 専門家の回答 みんなの回答 super_K ベストアンサー率4% (2/41) 2008/02/10 14:24 回答No.4 お客には絶対に謝るな! ！1000円です。 広告を見て全文表示する ログインすると、全ての回答が全文表示されます。 通報する ありがとう 0 harepanda ベストアンサー率30% (760/2474) 2008/02/08 22:23 回答No.3 一口に営業と言っても、業界や営業方針によって、有効な方法論は違うのです。 電気製品をヨドバシカメラ等で売ってもらうというタイプの営業であれば、いつもにこにこあいさつ回りと、売り場の雰囲気の確認が重要。 個人を相手に保険などを売る場合は、とにかく人脈を使いまくるしかない。 マンション管理会社の営業であれば、新規受注以上に既存顧客のケアを優先し、素人の管理組合に代わって、完璧な決算・予算を作るとともに、迫り来る地上波デジタル時代への対応、エレベーター事故の際の早急な対応、町内会対策などが主な業務。 企業向けの新規顧客開拓が仕事であれば、基本は「何か現状でお困りのことはありませんか？」とうかがい、お客様に代わって問題を解決する中で自分たちの商品を売っていく。場合によっては他社製品・サービスの再販も混ぜて、一括販売する。 営業と言っても、上記のような違いがありますので、まずは先輩社員のアドバイスを聞いてみたら良いと思います。 広告を見て全文表示する ログインすると、全ての回答が全文表示されます。 通報する ありがとう 0 noname#106496 2008/02/08 10:49 回答No.2 職場によく飛び入りで営業の方が来られます。 その方が帰った後に、社員で話す内容をご参考までに・・・。 「良い印象」 ・爽やか ・挨拶が出来る ・ダラダラと長話をせずに、要件を伝えサッと去る。 ・会話が無理でも、何でも一生懸命答える。 「悪い印象」 ・携帯の電源を切っていない ・椅子の背もたれに、もたれかかる。 ・他会社を悪く言う ・ベテランぶって自分の意見ばかり話す ・ダラダラ歩く 以上、ご参考になれば嬉しく思います。 何事も一生懸命な人は、とても印象が良いです。 広告を見て全文表示する ログインすると、全ての回答が全文表示されます。 通報する ありがとう 0 ahohdori ベストアンサー率20% (180/894) 2008/02/08 00:56 回答No.1 私も長年営業やってきましたが、１年目から上手なヤツなんてｗｗｗ、、、いましたけど、相当偏屈なヤツばかりでしたよ。 会社からは評価されても、同期の友達からは嫌われていたとか。 本読むより、新聞を読みましょう。できれば日経を……。 日々の経済情報を少しでも頭に入れておけば、お客さんとの会話も弾むはずです。 日曜日の新聞には、各紙とも「書評」が掲載されていますので、ご一読を。それどころか、日々の広告にこそ出版物情報が載っていますので、それを見て判断するのがベストだと思いますよ。 客先で倖田來未の涙の訳や、ワンセグケータイの話ばかりでは心もとないですからね。 でもまあ、25歳くらいまでは慌てる事ないよ。 今は「喋る口よりも、聞く耳を養う事」ですね。 老婆心ながら、失礼を申し上げました♪ 広告を見て全文表示する ログインすると、全ての回答が全文表示されます。 通報する ありがとう 0 カテゴリ ビジネス・キャリアその他（ビジネス・キャリア） 関連するQ&A 売り込み 営業について？ 33才の男ですが、営業で業務用の食材を売込みにいく事になったのですが、いままで営業はした事がないので非常に困っています。そこで、お尋ねしたいのですが、営業についてなにかアドバイスがあったら教えてください。あと営業や売込みについて書いてある本やホームページのサイトなどでおすすめがありましたら教えてください！よろしくお願いします。 営業に役立つ本を教えてください。 ４月より社会人として働き始めます。仕事は投資用不動産の電話による営業です。今から営業の勉強を始めようと思いますので、お薦めの営業に関するノウ・ハウ本や心構えを説いた本を教えて下さい。海外の書籍（英語）でも構いません。お願いします。 営業の心理学というテーマ 私は大学院の卒論のテーマを「営業の心理学」と決めました。 そこで、社会人の方にまずご質問です。 営業に関してとても大切と思えるところ。そして、何が一番重要なのかなど、ここを科学的に理解したほうがいいんじゃないかな？などのアドバイスをいただけたらなと思います。 それと参考文献で何かお勧めなどはないでしょうか？ その本の特徴と、どういうところが読み応えあるのかなどを個人的にでもいいので添えてもらえると幸いです。 よろしくお願いします 人生100年時代！シニアでも転職できますか？ OKWAVE コラム 営業に大切なことを教えてください。 はじめまして。 営業職で大切なことが紹介されているお勧めの本やホームページがあれば教えてください。 今後営業職に対しての指導、アドバイスとしても使用したいのでよろしくお願いします。 特に実際に使っている資料等教えていただければ幸いです。 営業マンなら必読の本を教えてください 社会人9年目の男です。今まで雑誌編集者やライター、コピーライターなどを経験してきましたが、先月転職し、人生で初めて営業職に就きました。営業マンとしてこれ読んどけ！という本を教えてください。 営業で ある会社で、企業体験という形で営業の人にくっついて行くことになりました。 ところで、今や営業に関する本もたくさん出版されていますよね。営業のコツみたいなのを書いた本とか。 そういった本に書いてあることって、実際に営業する際に本当に役に立つのでしょうか？ まだそういう本を読んだことはないのですが、本に書いてあるようなことで「こういうのは実際ある」とか、「この本はいい」とかいうのがあったら教えてください。 営業のやり方について・・ 今度物品の卸し業をはじめるのですが、今まで販売の仕事はしたことがあっても営業はしたことがありません。品物をお店で売っていただけるように、営業してまわるつもりなのですが、契約書はどうするのか？アポイントは取った方がいいのか、アポイントを取るのは店長さん（さま？）でいいのか・・などなど実際のお勧めのことより、手続き的な細かな事がわかりません。本もたくさんあり、何を参考にしてよいのか混乱しています。また自分が知りたい上記のような基本中の基本はなかなかのってません。 具体的なアドバイス、または、このような営業の基本について載っている本やホームページなどありましたら教えていただけませんでしょうか？ どうぞよろしくお願いいたします。 営業職の人が読むべき本 営業について２年目の社会人です。 営業職の方 この本を読んで自分は大きく成長した！ という本があったら教えていただけないでしょうか 私は法人を相手にする営業マンです。 コミュニケーションや、 仕事の進め方、 提案力のつけかた プレゼンのこなし方 社会人として必要なものがいろいろあると思いますが 営業マンとして、社会人として 読むべき本があったら教えていただきたいと思います。 失敗続きで落ち込んでおります。 経験から得ることも大きいでしょうが ためになる自己啓発本をよむことも 自分を成長させる１つの方法だと思っております。 お忙しい中大変申し訳ございませんが なにとぞよろしくお願いいたします・ 営業職 今大学3年で、就活をはじめました。 わたしは食品会社の営業職が志望なのですが、、営業職についてもっともっと詳しく知りたいんです。 でもPCで調べてもその情報が正しいか微妙だし、本を読むにしてもいっぱいありすぎてどれがいいのかわかりません。 どなたか、営業職について詳しく(「営業職とはどのようなものか」など、根本的なことから)書いてあるお勧めの書籍を教えてください!! 営業未経験者です。お勧めの営業入門書を教えてください。 営業を経験したことがありません。 そこで本などを読んで、営業の基本を身に付けたいと思っています。 アポの取り方や持ち物など、何も知らない新人が読むような営業スキルの入門書でおすすめの本があれば紹介してください。 よろしくお願いします。 営業職って一度は経験しといたほうがいいですか？ こんにちは。現在社会人2年目の24歳です。 今はプログラマとして働いているのですが、長時間勤務だったり仕事が合わないと感じたりして、転職を考えています。 職種としては営業を考えています。営業は一度は経験しておいたほうがいいとよく聞きますが、やはりそうでしょうか？また、それはなぜでしょうか？ それから私はとても口下手です。営業職に関する本などを読むと、口下手でも大丈夫とよく書かれていますが、やはりそれでも不安です。よろしければアドバイスお願い致します。 営業をやっています。 営業をやっています。 通勤のときに本を読んでおり過去に10冊くらい自己啓発本やビジネス本を読みましたが、だいたい内容が似ており少し飽きてきました。つきましては、それ以外のジャンルで、おすすめを教えて下さい。 小説などではなく仕事で役に立ちそうジャンルの本が良いです キャリアについて教えて？修行の成果を示す退職届と転職書類の書き方 OKWAVE コラム 読んでよかった営業のHow to本は？ 損害保険の法人営業をしています。営業経験は他の業種を含めて10年近くありますが、今までしっかりした我流でやってきたせいか、成約率が下がってきました。 「営業」のノウハウを改めて書籍で勉強してみたいと思います。つきましては、お勧めの営業本があれば紹介して下さい。また、こんな本は買わない方がよいというものも紹介いただければ助かります。ヒントを多く得たいので法人営業、個人向け営業などはこだわりません。 営業ウーマン 女性で営業されている方、 仕事の醍醐味、辛いこと、 将来こんな営業になりたい！！など 営業職についてざっくばらんに聞かせてください。 私は社会人歴５年目の営業ウーマンです。 人との出会い、色んなものを見ることができるため 営業という仕事を選びました。 楽しいこととも沢山ありますが、 アプローチなど押しが弱いため、本当に向いているのか ちょっと分からなくなってきている所です。 友達で営業職はいないし、「営業」っていっても幅広いので 他にどんな仕事があるのか、知りたいです。 よろしくおねがいします。 個人への営業の方法を学びたい 今年から化粧品の販売につきました。 企業への営業ではないので、世間話をして仲良くなってからの営業ではなく、短時間勝負です。 ノルマがあるので頑張りたいのですが、会社から営業の仕方は特に教えてもらえないようです。 そこで、自分で本などで勉強したいと考えていますが、なかなかどの本を買って良いのかわかりません。 そこで、営業の本でお勧めなどあったら是非教えていただきたいです。 内勤営業 ２００５年大卒の既卒の男です。最近、内勤営業で正社員の内定をもらいました。１００パーセント電話営業です。いわゆるテレアポです。売るのは経営関連の本などです。給料は２５万と良いのですが、ノルマがあり達成しなければ帰れなく、達成すればその日はすぐに帰っていいそうです。どうしようか迷っています。他に内定がある会社もないですし… 営業入門みたいな本が欲しいのですが 営業入門 営業手順 営業の一日 営業に必要な能力 営業基本 みたいな新入社員や学生が読むレベルの本を 買いたいのです。沢山の種類の本を乱読したい amazonとか紀伊国屋とかのサイトを利用したい と思うのですがでどういった手段さがせばいいでしょうか 本が沢山ありすぎてこれだというのがわかりません 田舎に住んでいるのでネットで購入しなければいけません お勧めの本の紹介でもかまいません 営業について こんにちわ。 私は現在、広告代理店 の営業を始めたばかりの、社会人一年生です。 飛び込みや、テレアポの毎日なのですが、 ずばり、営業で、お客様のハートを掴むコツ を、教えて下さい。 宜しくお願い致します。 営業！！ 今週の月曜日から不動産屋で働いている（就職！？）んですが、毎日電話営業です。何か営業、社会の事についてアドバイスありませんか！！？１３時間労働はキツいっす！！（←通勤入れたら１５時間 T_T） 営業力をつけるためにお勧めの本とかありますか？ 今までSEをやっていたのですが、いろいろ考えた末、営業転職する決意をしました。 と決意したのはいいのですが、事前に読んでおくとよいお勧めの本とかありますか？勉強しておくべきことってありますか？ 営業入門の類の本は買いあさってだいたい読んだのですが、どの本も似たようなことが書いてあっていまいちピンと来ないのです。システム業界の営業はちょっと特殊で、営業入門に書いてあるような手法（BtoCの）はあまり通用しないし、学生時代に訪問販売をやっていたのでそういった本を読んでも「あたりまえじゃん」って思ってしまいます。 SEの場合は極めるべく勉強方法や手法や本が世の中に溢れていますが、こと営業になると体系化された学問や本がないような気がします。 できれば、システム業界の営業に特化した本を教えてくれるとありがたいです。 また、システム業界で営業をされている方の意見や、システム業界の営業マンを知っている方の意見も欲しいです。 注目のQ&A 「You」や「I」が入った曲といえば？ Part2 結婚について考えていない大学生の彼氏について 関東の方に聞きたいです 大阪万博について 駅の清涼飲料水自販機 不倫の慰謝料の請求について 新型コロナウイルスがもたらした功績について教えて 旧姓を使う理由。 回復メディアの保存方法 好きな人を諦める方法 小諸市（長野県）在住でスキーやスノボをする方の用具 カテゴリ ビジネス・キャリア 経営情報システム 就職・転職・働き方 職業・資格 職種 業界 その他（ビジネス・キャリア） カテゴリ一覧を見る OKWAVE コラム 突然のトラブル？プリンター・メール・LINE編 携帯料金を賢く見直す！格安SIMと端末選びのポイントは？ 友達って必要？友情って何だろう 大震災時の現実とは？私たちができる備え 「結婚相談所は恥ずかしい」は時代遅れ！負け組の誤解と出会いの掴み方 あなたにピッタリな商品が見つかる！ OKWAVE セレクト コスメ化粧品 化粧水・クレンジングなど 健康食品・サプリ コンブチャなど バス用品 入浴剤・アミノ酸シャンプーなど スマホアプリ マッチングアプリなど ヘアケア 白髪染めヘアカラーなど インターネット回線 プロバイダ、光回線など
