飛び込み営業が怖い

質問

飛び込み営業に行くのですが、訪問したい客先に行きますと、急に怖くなり、なかなか飛び込めません。売り込む商品には自身があります。何かよい方法ないでしょうか？慣れるしかないのでしょうか？宜しくお願いします。

回答No.4

riki783

参考になればと思い書かせていただきます。

「飛び込み営業が怖い」ということですが、その気持ち痛いほどわかりますよ。私は営業畑の人間ですが、もともとはデスクワークを何年もやっていました。

性格は内向型おまけに無口で無愛想なおよそ営業なんて出来そうにない人間でした。事情があって営業職に就くことになりましたが、最初はやはり飛び込むことに抵抗がありましたよ。

新人の頃は、客宅に入りずらくて、前を通り過ぎようとしたこともありましたが、その時、「だめだ、逃げてちゃこの仕事で食べていけない！」と思い直し引き返して、「えいや！」と飛び込んだのを思い出します。

でも、あなたは自社の商品に自信を持っておられるとのことですから、「この商品のよさを一人でも多くの人に伝えに行くんだ！」と自分自身に決意表明してください。

あなたは、まじめそうなので覚悟さえ出来ていればきっと売れるはずです。「怖い」のは、あなたが優しいから嫌がる顔を見るのが辛いだけだと思います。

明るく、元気に、礼儀正しく飛び込んでください！どんどん断られてください！ふと気がつくと、自分がタフになっていることに気がつくはずです。

そこからがあなたの力のみせどころです！

ご健闘をお祈りいたします！

回答No.3

ryuuha-rosu

こんばんわ。

今日報を書きながら読んでいました。
最初は本当につらいですね。
車を1日運転するだけでも疲れるのに飛び込みなんかできるか。
こんなことを毎日やっているやつは人間じゃないっと思っていました。

しかし、そんなに構えなくても、優しいお客様や気の会うお客様がいらっしゃるものです。
私は、既存のお客様はもちろんですが、新規のお客様を作るのが好きで全国に仲のいいお客様がいます。全て、飛込みから始まった付き合いです。自分のルールで商売ができる。楽しいことですよ。
商品に自信があるなら、商品はいつでも売れます。それよりお客様と仲良くなりましょう。それからでも商品を売るのは遅くありません。

お礼

ryuuha-rosuさん回答ありがとうございます。大変勇気付けられました。ありがとうございます。

回答No.2

akira-45

怖いですよね～。嫌われたらどうしようと思いますよね～。ご心配なく。
パンフレット持って相手に見せながら、「○○のご案内にまいりました。３０秒ほどお時間よろしいでしょうか？」これを言えたらまず断られません。
最後に「お役に立てると思いますがいかかでしょうか？」で決めましょう。
私は名刺をごみ箱に捨てられることから始まっていますが、そのような先は何か少額でも取引してくれたものです。あなた様のガッツ次第です。がんばってくださいね☆

お礼

akira-45さん回答ありがとうございます。最後に決め台詞を言えるように頑張ります。ありがとうございました。

回答No.1

mat983

「慣れるしかないのでしょうか」
という事は、まだ経験が浅いということでしょう。

当たって砕けろの言葉がある通り、ぶつかり、成功体験を付けることです。
私は飛び込みを受けた経験は何度もありますが、1度きりで終わる人、取引に繋がった人など何人もいます。大事なポイントは扱い商品とともに、自分を売ることだと思います。
商品に魅力がないとか、胡散臭い方、苦手なタイプでは厳しいですが、ちょっとでも気になると、ムゲには断りません。

商談はコミュニケーションです。訪問する以上、相手の会社の事（新製品・宣伝、キャンペーン）を知っておくことは大事です。
売り込みに行くと言う事は、その会社があなたにとって魅力だからです。どこが魅力かを話せるようにしておくことです。
それで話が弾む場合もあります。
私は自分の会社の事を全然知らない方では、相手にする気力も沸きません。
また、住んでいる所の話から、思わず学校の後輩（小、中、高、大）であることがわかり、余計な話で盛り上がったこともあります。
頑張ってください。

お礼

mat983さん回答ありがとうございます。まだ経験が浅いので成功体験がありません。mat983さんの言うとおりあたって砕けろ出すね。
あとは訪問先を知ることですね。ありがとうございます。