家賃の下げ交渉の仕方について

質問

私は現在千葉県内のアパート(テラスハウス)に住んでいます。住み始めて2年半が過ぎました。昨年9月に更新を済ませ、次回の更新は来年の9月です。家賃は月7万円、共益費2千円、駐車場6千円の計7万8千円(敷金2ヶ月・礼金1ヶ月)です。

先日、仲介をしてもらった不動産屋さん(○○ブル)のインターネットで物件情報を検索していたら、同じアパートの空室が家賃6万5千円、共益費2千円、駐車場無料の計6万7千円になっていました。毎月１万1千円、年だと13万2千円はでかいので、ショックでした。

そこで、家賃を下げる交渉をしようと思うのですが、不動産屋さんに言うのか大家さんに言うのか、どちらなのか解からないのです。また、どのように話をするのか(もっていき方)も解かりません。更新後半年ちょっとですから、時期的にどうかとは思いますが、何とか下げてほしいと思ってます。ただ、波風を起こしたり、シコリは残したく無いので円満に出来れば良いと思います。

妻とは「空いてる部屋に安い家賃で入り直すか、思い切って近くの別の物件に引っ越すか」とも話し合っていますが、出来ればこのままの場所がいいというのが正直な気持ちです。尚、部屋は12室あり、内2室が空室です。

今までに経験した事がないので、解からないことだらけです。
どうぞ宜しくお願いします。

回答No.3

keiyuza

大家してますが、賃借人側の立場でお話します。
賃料交渉と言うのは賃借人からはいつでも出来ます。賃貸人からは出来ません。更新の時期だけです。それが借地借家法という賃借人から見たら強い見方で、私たち大家から見れば不公平この上ありませんが、賃借人はこの法律で強固に守られています。
逆に言うと、借地借家法が余りにも賃借人優遇なので大家は自己防衛の為に賃料も安く出来ないし、敷金も出来るだけたくさん取っておきたい、基、おかざるを得ないのです。
部屋ごとに賃料が違うことも当然です。
マクドナルドのハンバーガーだって値段がコロコロ変わったって中身が変わっていないのと一緒で、部屋だって周辺事情や景気の波に左右されるのです。
ただし、本来同じ金額のものをどれだけお得に購入できるのかは買う人の交渉力です。そこはマックとは違います。（＾＾；

交渉力とは何か？
契約書の内容を熟知していること、借地借家法を理解していること、周辺物件の相場情報を入手できること、その物件の価値を客観的に判断できること、大家が何を考えているのかを知ること、自分がどうしたいのかを人間関係の成り行きを含めて大きな視点で冷静に見れること、様々な情報を分析し折り合いをきちんと付けられること、その他いろいろありますが、「出来ればこのままの場所がいい」というのを大家に見透かされれば大家も強く出たりするし、これは駆け引きです。
何を大事にして生きていくのかということです。
今回の場合、大家との人間関係と、減額できる家賃のどちらに重きを置くかということでしょう。right36さんにとっても大切な生活のためでしょうが、大家にとっても同じことです。
大げさに聞こえるかもしれませんが、それだけ大切な話なだけに「シコリなく円満に」値下げを飲ませるなんていうのは至難の業、それこそ上に挙げた交渉力材料の全てを駆使しても１００％うまくいく、というわけではないのです。
でも頑張らなきゃ自分が苦しくなるだけです。
頑張ってより良い生活を手に入れてください。

ちなみに管理会社なんかはただの他人事でしか物事を見ませんから。
彼らは親身に話してくれているようで、実際は管理費が入れば、不動産屋だったら仲介料が入ればあとは何でもよいのです。
その前提で交渉相手と話す内容を決めたほうが良いでしょう。

お礼

ありがとうございました。大きな視点に、やや欠けていたので妻とよく話し合いをします。

大家さんの立場の方からの回答は、非常に参考になりました。改めて御礼申し上げます。

回答No.2

neko_mama

空き室が長い期間続くと勿体ないので家賃を下げて募集します。
よくあることです。
また扱う仲介業者によって家賃が違うことは普通にあります。
更新すれば家賃が上がる（他の部屋と同じ程度に）ので初年度だけの問題でしょう。
また、新築でもない限り部屋ごとの家賃にはバラツキがありますので、
お隣さんなどに家賃の話題は禁物です。
貴方:7万円　隣A:7万2千円　隣B:7万5千円と言うこともあるわけです。

家賃は家主に直接振り込んでいますか？
そのばあいは交渉次第ですが、
管理会社に払い込みしている場合、家賃交渉は無理でしょう。

お礼

早速の回答ありがとうございます。家賃は直接振り込んでいますが、更新の連絡は仲介の会社から来ました。更新時に家賃の変更は無かったので、大丈夫と思いましたが、次回の更新で上がるかもしれませんね。
ありがとうございました。

回答No.1

m_inoue

大家してます

難しいですね

・次回更新に１．５年も有る

時期的に最悪です

大家の事情で値下げすることは良くありますが、貴方が引っ越しするとなるとかなりな出費が必要です
同じ物件内でも費用は掛かります

・短期解約違約金、通常１－２ヶ月分必要です
・原状回復費用、クリーニングなどの特約も有るのでは？
・引っ越し代

交渉は更新時に話しをした方で構いません

波風・シコリは残ります、だってこれから２年間の約束を半年前にしたばかりですから．．．。

引っ越す覚悟なら交渉も良いでしょうが、先に書いた費用は同様に必要です

値下げのタイミングの良い時期は更新前２－３ヶ月です

今は貴方に不利な時期です

しかし、普通は２／１２戸の空室ならそのようなトラブルを想定してそこまで極端な値引はしないものですが．．．。

大家に事情が有ったか、その部屋に問題が有るか．．．。

お礼

早速の回答、ありがとうございます。空室は現在は２室ですが、3ヶ月前は４室でした。埋まった２室の家賃はわからないので、値下げの効果は不明ですが、m_inoueさんの言うように時期がマズイですね。妻とよく話しをしてみます。
ありがとうございました。