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勧誘しやすい損保は何？
代理店勤務一年生です。 資格も取って、晴れて損保の勧誘をすることになりました。(勉強のためしばらくは各家庭の訪問になります) 損保なら車も火災も傷害もなんでもありなんですが、車は各自の修理工場との付き合いもあるでしょうから書き換えてもらうのは難しいのではないかと思ってます。 それに家に車の保険を勧誘に来たって話は聞かないし。 そこで実際にセールスの方に質問なんですが、勧誘しやすいというか、訪問でとりやすい損保は何でしょうか？ 一般の方も「これなら入ってもいい」というものがありましたら教えてください。
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- zasikineko
- ベストアンサー率31% (176/555)
損保代理店さんの飛び込み営業は聞いたことがありません。 まず、知人友人からあたり、そこから紹介でお客様を増やしていくパターンが一般的ではないでしょうか。 代理店が大きくなるのは人脈と人柄です。 自動車保険はディラーや修理工場、火災保険は銀行子会社代理店・住宅金融公庫の特約火災の場合変更は難しいです。 医療保険はいかがでしょうか？。 まだ、ニーズはあると思います。
お礼
医療保険ですね。担当(教育係)の保険会社の人にも同じことを言われました。 はじめに医療保険に入ってもらってそこから車や火災に広げていくという手もありますよね。 試してみます。ありがとうございました。
- Pigeon
- ベストアンサー率44% (630/1429)
こんにちは。 自賠責なんて良いんじゃないでしょうか。 車のフロントガラスには車検の期限が分かるステッカーが貼ってありますから車検の近い車は分かります。 車検の優待情報と共に訪問すれば何件かは聞いてくれるのではと思います。（車検が取れれば自動的に自賠責も。） 車検と任意保険の満期が近い事もありますから話ができるようになれば聞いてみると良いかと思います。 修理工場にとって保険は副業です。事故時の基本は保険会社に丸投げですから保険料が同じでも保険専門の代理店とでは保険の品質が異なる事があります。
お礼
とりあえず車検のおすすめということで訪問してみたいと思います。そして顔見知りになる。 うちの強みはレンタカーと修理工場を持っているということなので、そのあたりを強調して。 ありがとうございました。
- himawari223
- ベストアンサー率15% (296/1951)
こんばんは 火災・自動車・傷害・陪責等です。 いくら払っているか？ どこの損保か？ 代理店の訪問はあるか？ 前年同条件で、ズーっと更新しているか？ 等聞き出し、我が社のものと、比較してもらいたいとお願いする。できたら、証券をみせてもらい、同じ条件の計算書と、お奨めプランを見せて説明し、比較してもらう。 保険を売る前に、自分を売りこまないと、契約はとれません。 頑張って下さい。
お礼
ある程度顔見知りになったらそこまで突っ込んで聞けそうです。パソコンがくればその場で見積もりも出せるのでやってみたいですね。 最近は個人情報に対して敏感な人が多いのでやりにくいです。 でも、がんばります。ありがとうございました。
>>一般の方も「これなら入ってもいい」というものがありましたら 高価な電子手帳、PDAなどを落として壊したとき保証してくれる保険。相談したことがあるんですが、小額で面倒なのか、保険屋さんはあまり積極的に話しに乗ってくれませんね。でも入りたいです。
お礼
ありますよ、そういう保険。 ただ自己負担が１万円ほどかかるので。 この辺はアパートが多いのでそういう家財の保険を勧めたいと思っているんです。 参考になりました。ありがとうございました。
お礼
経験者の方ですか。大変参考になりました。 飛び込み訪問やってらしたんですね。 いきなり勧めるのはムリでも地区担当のご挨拶ならいけそうです。やってみます。ありがとうございました。