会計システムの営業
お世話になります。
今年の8月から自社の会計システムの営業に携わっております。
会計の知識、システム営業は未経験です。
今まではハードの営業を行っておりました。
しかしながら会社で会計パッケージを作ったがいいが、専門に営業をする人間がいなかった為、私に白羽の矢があたりました。
全く畑が違うので分からないことだらけです。
パッケージソフト自体は他社と比べて遜色はないと思いますが、秀でるものもありません。
会計単体しかパッケージがないので、ERPではありません。
営業スタイルはTELコールです。
300件～400件かけて一件アポがとれるかどうかです。
現在悩んでいるのは売り方がよく分からないことと、ユーザーが導入するにあたってのメリットが私自身感じることができないことです。金額は有名なパッケージソフトと比べてスタンドアロンだと間違いなく高いです。クライアント＆サーバーでなんとか同じくらいになるのかなと感じます。
さらに機能に差がありません。
オプションは減価償却しかありません。
※カスタマイズは可能です。
質問したいのは新規開拓で「金額や機能に特徴がない商品を売る為にはどうすれば良いか」です。
数をこなす事、自分自身を売る込むのは大前提ではありますが、会計システムを売り込む為のヒントを掴みたいのです。
ちなみに会社では会計システム担当は私のみです。
まわりからのアドバイスや営業方法を真似をすることは出来ません。
上司に現状を相談しても、上司は会計システムを営業していないので良い打開策は生まれません。
会社としてはそうそう売れる物ではないと理解を示しておりますが、私は何とかして販売実績を作りたいです。
宜しくお願いいたします。
お礼
大変参考になりました。確認してみます。ありがとうございました。