値引き交渉術

質問

お世話になります。
新婚生活準備のため、本日家電製品を購入する予定です。
高い買い物なので、値引き交渉して少しでも安く買いたいです。
近所にヤ○ダとケ○ズしかないので、どちらかでまとめて購入する考えです。
交渉の材料を準備するため、先週辺りから近所の量販店を回って、商品の
目星とネット価格を含めて調べました。
実店舗価格は同じなのですが、ネット価格をみると実店舗より安く、両店で
価格差がある商品があります。
ネットは人件費が掛からない、店頭は地域で価格設定が違うからだと聞いた
ことはあるですが。。。
ネットで購入する考えは毛頭ないのですが、交渉方法として
お宅で買いたいけど、ネットの方が安い。或いはライバル店のネット価格の方が
安いので、もう少し勉強してもらえませんか？といった切り出し方は、効果的でしょうか？
また値引き交渉は、1点ずつやった方がいいでしょうか？
効果的な交渉方法があれば、ご教授下さい。

回答No.7

fukujin · ベストアンサー

他店（ネット含む）に対抗を謳うヤマダで、まとめ買い対応の店員に、
ネット売価を示して交渉してはいかがでしょう。

なお、最終的な提示額からまだ下げたいなら、当該店舗の
"加入目標"（ノルマ：クレカ発行等）に貢献すると、
多少の交渉の余地はあります。

＝通販価格対応について＝

かつては、家電量販店の価格対抗は近隣他店のみでしたが、
ネット売価に対抗を謳う量販店も出てきています。

ヤマダ電機、ビックカメラ、ヨドバシカメラでの価格交渉例
http://business.nikkeibp.co.jp/article/opinion/20121204/240511/
（店員との交渉で、ネット売価を調べた旨を告げると
店頭表示価格の約3割引きに、更にポイントとされてしまうと、
もはや店頭表示価格はいったい何なんだという...。
これは信用を失いかねない事態だと思うのですが...。）

量販店をショールームとして活用する
消費者を取り上げたＴＶ番組への反応
http://okwave.jp/qa/q8099795.html

＝まとめ買いについて＝

家電量販店では、基本的に
黒物（TV等）、白物（生活家電）云々と、
店舗内で担当者が異なります。

複数部門にわたるまとめ買いでは、部門担当に伝えて交渉するより、
まとめ買い対応の店員に直接交渉した方が早いと思います。

＝他店価格対応について＝

価格対抗を謳う店で、対抗すべき値段を店員に示し、相談。
時間があるなら、その型番と価格を店員名刺に記載してもらい、
ライバル店に持ち込み再度交渉、というのが定石でした。

対抗先店舗が、ネットでも、同地区他店でも、
仕入値などの理由により対抗しかねるときには、
同価格以下にならず、限度額を提示してきます。

なお、店頭において「他店より１円でも高い品」は
あくまでも相談に応じるだけです。

結局、利益が出るかなどを勘案して
売るかを決めるのが実情ではないでしょうか。

回答No.6

jj-grapa

私なら購入予定の全部の電気製品を指定して見積もらせますね。
「それで幾らにしてくれる？　安くしてくれる所で買います」と交渉します。

一つでなく二つ買うからこの値段にして…（あくまでも自分の考えている値段です）と云えば大抵交渉成立します。
あなたの場合種類も多いはずだし…

ただ１０月は新製品が出ます、これは余り値引きの期待は出来ません。
価格.com の値下がりのグラフを見て参考にされては？

１２月位まで待てるなら其の頃を狙うとか…

回答No.5

5gatu2009

ちょっと時期が遅かったですねー
9月なら、半期の決算が多いので安い価格も出たと思いますが
10月は無理して値引きしないでしょう。
それよりも、これとこれは譲れないけど
これは、安い商品でもイイヤ！
もしくは、お金が溜まるまで、今あるもので我慢するとか
考えた方がイイと思いますよ。
次の狙い目は、年末商戦。お年玉セールってとこですね。
ちなみに、
私が結婚した時は、お互い持っているのがダブって
友達にあげたりしました。
購入する前に必ず旦那さんにもよ～く相談する事。
それから、職場のお祝いなどで、これこれが欲しい！と
大まかな予算を聞いて
家電を品番まで指定しとくのも手です。
選ぶ方も、決まっていれば、喜んでもらえるので助かりますよ。
どうしようもないものが、大量にきがちなので
先手を打っておく事はホントに有効です。
そうやって振り分けてしまえば、予算内に納まってくるのでは？

回答No.4

rpm243

ネットで買う気が毛頭無い人の為にコストの掛かる店舗や販売員を置いてるのですよ だから毛頭無い人は店舗や販売員の経費を負担しなくちゃ
安い方が良い人達は店舗の経費何て負担しないネットで買います

お礼

昨日量販店に行ってきました。
交渉してみましたが、予算オーバー。。。
引き続き交渉して妥協点探ってみたいと思います。
ありがとう御座いました。

回答No.3

meitoku

ヤマダ電機は他社通販サイトの価格まで値引きします。
但し、仕入れ先がメーカーからの業者です。
バッタ屋のサイト価格は適用されません。
価格.com・アマゾン・ケーズ・ノジマ・コジマ・ビックカメラ等を参考にします。
当然自社通販価格は無条件でＯＫです。
表にまとめて提示してもいいでしょう。

お礼

昨日量販店に行ってきました。
交渉してみましたが、予算オーバー。。。
引き続き交渉して妥協点探ってみたいと思います。
ありがとう御座いました。

回答No.2

noname#252929

＞お宅で買いたいけど、ネットの方が安い。或いはライバル店のネット価格の方が
安いので、もう少し勉強してもらえませんか？といった切り出し方は、効果的でしょうか？

最近はこう言う事を言う客が多いので、そう言われた時は、
「当社では出来ませんので、そちらで買われた方がいいですよ」
と率直に言うようです。

そりゃそうです。
貴方が対応する従業員の給料が支払われて居ないところと、同じ値段にしろと言う事は、従業員の首を切れ。展示している店をなくせ！と言っているのと同じ話ですからね。

特価品となって居る広告の品を買うのが一番お得です。
自分で機種を選んで買い、それが広告の品で無い物だというのが一番そんな買い物になります。

大手家電店の状況としては、その店の店長であっても、店で販売する金額を、本部が決めた金額以下で売る事は出来ません。
レジで手入力で金額は入れられますが、その品番の品物で本部が決めた金額以下を入力してもエラーで受け付けません。
今はPOSと言うシステムで在庫管理をしていますので、レジで売り上げが出来ないと在庫が減らないので、無理に勝手な品番で商品を入れても、店の在庫が減らなければ商品の在庫管理がおかしくなってしまうようになって居ます。

昔と違って、居ますので、簡単にできません。
どうしても下げなければならないときは、担当者から店長へ、店長から本部に連絡し、根拠を持った条件で本社と交渉して、一時的に販売可能金額を訂正してもらって初めて値引きが出来ます。
こんなことやってられませんので、断られる可能性が大きくなります。

ネットで売られて居る物は、倒産した店から引き揚げてきたようなものを売っている会社もあります。
殆ど仕入れ値が掛かって居ない様な商品と競争なども出来ませんので、インターネットに乗ってるからで、合わせる様な事はしなくなっているんですよ。
まぁ、従業員もそれで合わせてたら、自分たちの給料はで無い事になりますからね。

お礼

昨日量販店に行ってきました。
交渉してみましたが、予算オーバー。。。
引き続き交渉して妥協点探ってみたいと思います。
ありがとう御座いました。

回答No.1

中京区 桑原町（@l4330）

こんなのぼりを見たことが無いですか？
単刀直入に、ネットに載ってた金額を見せて「いくらになりますか？」と聞けばよい

とことん、値引きしたいなら個別に上記の方法で交渉し最後に「これだけ買ったのだからさらにまけて下さい」と言っても良い

お礼

参考になりました。