自販機の設置収入（マージン）について

質問

自分で所有する事務所物件の建物前（屋外、道路向き）に自動販売機を設置しようと思っております。
私の所有する以前、一時期自販機が設置されていた時期があるそうで、それを聞いてから設置を検討しはじめました。
色々調べるうちに前の設置メーカーも分かり、そこそこ数字がよかった、と以前の設置メーカーであるコ○コーラ社の営業さんから聞きました。

どうせ置くなら条件がよいほうが、と思い、いくつかのベンダーさんに見積もりをいただいたところ、一番よい条件のところが、、120円販売に対し33.6円、利益率28％の数字を出してくれました。

地方都市（人口9万程度）の住宅地で、近所にコンビニもロクにないような立地なのですが、目の前に野球場やテニス場があるので夏場はそこそこ期待がもてそうなんです。

ただ、、私がやりたいのは100円販売なんです。フルオペレーションでの。

前出のコ○コーラさんは100円には応じてくれません。28％の数字を出してくれた会社は、100円販売なら上記よりそのまま20円引いて13.6円、利益率が13.6％と見積もってきました。これって妥当な数字のはじき方なんでしょうか。

整理しますと、、
・120円販売　⇒　私の手数料収入@33.6円、28％（＝業者の粗利@86.4円、72％）
・100円販売　⇒　私の手数料収入@13.6円、13.6％（＝業者の粗利@86.4円、86.4％）

※マージンは売価に対してのもの、電気代は私が負担

100円販売のほうが明らかに本数は売れるかと思います。私の都合というか、考えで下げようと思っているのですが、上記の通り業者さんの粗利は額面ベースでは同一、マージン比だとアップする計算です。
・・・これって、客観的に考えて妥当な数字なんでしょうか。業者と私の関係で考えると、私だけリスクを大きくとって、向こうには良すぎる条件に見えるのですが。。妥当でないと思われる場合、当初の120円・28％の数字から判断し、いくらくらいが適当かと思われますでしょうか。

素人なので考えが誤ってるならすみませんが、今ひとつストンと落ちないので質問させていただきます。

経験の豊富な方、業界関係者からのご返答をお待ちしております。

回答No.3

noname#185092

私のところはア○ヒ飲料ですが、120円販売で以前は36円もらっていましたが、上司のごり押しで40円になりました。ア○ヒ飲料側と相当揉めたらしいですが(笑)
うちもわりと本数はでるのですが、一時期100円販売を検討していた時期があったのですが、やっぱり一本あたり20円の手数料収入が減るというのがネックだった事と、まぁ店で例えたら常連客のみで一見客がほとんど期待出来ない事から販売本数は大して増えないだろうとなり、100円販売はやらない事になりました。

120円販売で手数料収入が33.6円は、少し安いかなとは思いますが、ただよそさんのことは分からないので。

一年間120円でやってみて、それから100円を検討したらいかがでしょうか。

１ヶ月500本前後なら120円の方が良いかと思います。
それにそこそこ売れているならあえて値下げ
する必要もないかと思います。

100円にしたからといってべらぼうに売れるという事もないと思いますよ。あとは、売れないメーカーは安くしても売れないそうです。←知り合いの酒屋さんからの情報。

やっぱりコ○・○ーラは強いと思います。

お礼

ご回答ありがとうございます。
私のところも実は今一番手が同じアサ○飲料さんです。

あの口調だとマージンのさらなるアップは難しいかも、ですが、もうちょっと交渉してみようかな（笑）

実績があるのはコ○・○ーラさんでして、そのときの数字は一ヶ月500本レベルだったようです。ナンバーワンブランドでこの数字だとすると、、今回のベンダーさんと組むのであれば120円売りだともっと数字は落ちるかも、ですね。

野球場の利用者には学生が多そうなので、オフィスエリアよりもディスカウント効果が出やすいかな、と踏んでいるのですが、このままだと儲かるのはメーカーさんばかりかもしれません。

120円でしばらく様子を見ることも考えてみようと思います。
100円からの値上げはムリでものとほどの値下げならやれますよね。

ありがとうございます。

回答No.2

coco1701

＞・・・これって、客観的に考えて妥当な数字なんでしょうか。業者と私の関係で考えると、私だけリスクを大きくとって、向こうには良すぎる条件に見えるのですが
　・＞私の都合というか、考えで下げようと思っているのですが
　　これが全てですね、貴方の希望ですから・・・リスクは自分持ち
　・ベンダーさんは、価格の変更は認めるけど、仕入れ値はかわりませんよと言うことです

・原価交渉をするのなら、フルオペレーションではなく・・買取にして自分で管理する（商品の納品と空き缶等の回収のみベンダーさんに依頼する）位でしょうね
　原価に含まれているフルオペレーションの内容は
　　自販機管理（清掃・メンテナンス等）、集金業務（売上金回収・釣銭補充）、定期訪問（在庫チェック・商品補充・賞味期限チェック・季節に応じた商品変更）

・あと電気代も考えておいて下さい
　　電源の設置費用、
　　電気代：夏場5000円前後、冬場7000円前後：冬場の方が高いです（共に1ヶ月当たり）
　　（自販機の機種によりもっと安くなりますので、この位との目安程度に：あと設置場所にも左右されます（日当たり等））
　　（コーラの自販機がヒートポンプとかLED照明の使用で一番電気代が安いようです）
　　例：5000円とした場合、368本（1本13.6円の利益として）売れて電気代がペイ出来て、それ以上売れた分が本来の利益になります

お礼

ご意見ありがとうございます。

電気代ももちろん考慮してます。導入予定機器の型番、当地での実態としての電気代も確認しておりますが、私の居住地と現地が離れているのでフルオペ以外、道はないんです。

他の方のところにも書きましたが、一緒に儲けるイメージを共有できないようなら、まずは実績を作るためにも120円でやるなり、交渉相手を変えてみるなり、私の立場で今できることからはじめてみます。

回答No.1

EFA15EL

その辺はあなたの交渉力にもよりますけど、妥当だと思いますよ。
何故なら値引きをやりたいのが「あなただけだから」です。
共同リスクにはならないんですよ。業者は別に値引きしてくれなくても良いのですから。

小売店が特売するからって問屋からの仕入れ値は変わらないでしょ？

お礼

小売店の特売に応じて仕入れ値が下がる、下げる要請ができるのは影響力の強い大手小売ですよね。

今の私がその立場にはない、というのはもちろん理解してはおります。

ただ、100円に下げれば間違いなく売れる本数は増えます。
たくさん売れた場合の利益を双方で享受できるのではなく、メーカーばかりが儲かる提案だったので、ビジネスの提案としては納得がいかなかっただけです。

話を聞けばメーカーも100円提案をオススメして来ています。そうであれば、仕入れ値でも協力するので一緒に儲かりましょう、とくるのが持続性のある関係になっていくための提案じゃないのかな、と思ったまでです。

ご意見ありがとうございます。