自動車購入時の交渉術

質問

自動車購入時の交渉術

今週末、初めて車を買おうと思っています。
スズキアルト、三菱ekワゴン、スバルステラ、マツダキャロルが候補です。

そこで質問ですが、車を購入する際、お得に購入できるディーラーとの交渉術などあればご教示下さい。

家電量販店などでは値引きが当たり前のように行なわれていますが自動車も同様でしょうか。

パソコン購入時にマウスを無料でつけてもらうようにカーナビなどをつけてもらうことは可能でしょうか。

初めての購入となると店員に足元を見られること請け合いなので極力損をしないように上手に購入したいと考えています。

皆様のお知恵を拝借出来れば幸いです。
何卒宜しくお願い致します。

回答No.6

youtom · ベストアンサー

＞極力損をしないように上手に購入したいと考えています。
そもそも定価のままで購入したとしてもそれは「損」ではありません。
定員さんも人間です。
好意的に話かけてくれるお客様と、損得や値引きばかり考えている人では、やっぱり前者の方によい条件を提示すると思います。

交渉術と言うより、店員さんと自分が満足するまで話をしてください。試乗のこと、オプションのこと、自分の希望のこと、なんでも親身に相談にのってくれるはずなので、自分も誠意を持って対応しましょう。
そうすればきっといい結果がついてきますから。
また、そのディーラーの店員さんとは、今後車検や点検の時にも顔をあわせることもあるでしょうし、車の問題にも相談にのってくれることになると思います。

もし、希望の値引きが叶わなかったとしても、その店員さんといい関係が築けたなら、お金にはできない価値があったと言ってもいいと思います。

回答No.10

adobe_san

お得に購入できる交渉術ですか・・・
基本　貴方が信頼出来る営業マンを探す　です。
このご時世　値引きはありません。と言うより出来ません。
なので後は購入後に色々面倒を見て貰えそうな・相談できそうな　営業マンを探すことです。

いつも思うのですが・・・
なぜ10年以上前の売り方を今でも望んでるのでしょうか？

何処の車メーカーも販売店の管理を徹底しています。
従って現在車購入のためにショールーム伺って見積を取ったら、他の店で幾ら取っても最初に発行した見積書の営業所が販売する権利を有してます。
従って他店の見積見せたとたん「この客には車は売れない」と解釈して深くは商談しません。

10年以上前なら各販売店は個人経営だったので、ショールーム行脚して値引きが可能でした。
しかし　車メーカーの管理の下、各営業所では値引きできないようにしています。
ある意味ブランド保全を車メーカーは行ってるのでしょう。

なので　信頼おける営業マン　探しが一番良い買い方です。

お礼

ありがとうございます。
私も平日は営業マンです。
本質をついたご回答、ありがとうございます。

回答No.9

gonta4649

特定の車種の好き嫌いを言わない。
各社の見積もりを貰う。
見積書を貰う時は、
装備など細かく比較して同等のグレード、装備で書いてもらう。
口頭の値引き額もその場で見積書にメモる。
各社に見積書をオープンにする。

軽自動車だとあまり値引きは期待できませんが
いろいろ比較することによって、装備に対する価格がわかってくると
思いますよ。

回答No.8

toraayuyur

トータルで得を得るなら、セールスの言い値で買うことです。
無理な値引きは、後々、修理、点検の代金から回収します。

家電製品と車は違います。家電製品は買ったらそれっきりです。後々、購入店で点検なんてしませんよね。
でも、車って、購入後も点検、修理でお世話になります。
後々のおつきあいの為にも無理な値引きはやめておいた方が良いです。

回答No.7

wrx4

元ディーラーに勤めてました。
損をするのを承知で商売する人は居ません。私自身もスキルを上げるために貴方の様なお客の対応をさせられた経験が幾度もありました。
Ｍ社とＳ社と我社を競合させてたお客がいましたが結局何処も売ってくれなかったようでＤ社の車を購入されたようでしたＤ社の車は嫌だと言ってましたが交渉が失敗に終わり渋々購入されたのでしょう。結局売る側にすればだらだらと交渉を引き延ばしたり、度を越えた値引きやオプションの取り付けは嫌なんです。ですからそんなお客の対応はぺーぺーの新人に押し付け最後は見かねた所長が加わり、当店ではお売りできませんってことになります。仮に購入できたとしても対応で差別されます、接客上は同じに見えますがメンテナンス上での差別です有償修理の値段の差別です、値引きが無くなりますと言うよりこちらで車両の値引き分を取り戻します一円たりとも値引きしません。今は全てネットでデータを共有できますから日本全国どこのディーラーに行っても一緒です。
家電と車の値引やおまけを比較してますが10万円のパソコンに1000円程度のおまけと100万円の車に10万円のおまけどちらが損するのか判りますね。

お礼

＞仮に購入できたとしても対応で差別されます、接客上は同じに見えますがメンテナンス上での差別です有償修理の値段の差別です、値引きが無くなりますと言うよりこちらで車両の値引き分を取り戻します一円たりとも値引きしません

なるほど！
そういう仕組みになっているのですね。
勉強になります。
ありがとうございました。

回答No.5

Peric

今の時期だったら9月中に納車したいと伝えましょう。販売店側は決算の関係で9月末までの売り上げ台数を気にしています。
親会社からのノルマがあるため、ノルマに達していない販売店はそれなりに値下げしてくれます。

値引き交渉をする際は、他の車の見積もりを用意しましょう。「アルトはこのくらいがんばってみてくれるみたいなんだけど、こっちはどうですか？」みたいに、他の車と競争をさせます。
アルト→ek→アルト→ekのように交互に見積書を持っていって競争をしてもらうのが基本です。

最後の交渉ではハンコを持っていって、「今日○○万円まで下げてくれたらすぐに判を押しますよ」とハンコをテーブルに置く。

これが基本ですかね？あとは彼女や家族と一緒に交渉に行く方法があって
「俺はこの車が欲しいんですけど、彼女は○○の方がいいって言ってて、○○より値段が下がるなら買ってもいいって言ってるんですよ」とか、交渉中に実際に彼女に
「やっぱり○○の方がいいなあ」と言って貰ったりというのがあります。
若造だと舐められる可能性もあるから、親父に交渉して貰うのもありですね。

限度額はここを参考に
http://www.junku.com/album/index.html

※やりすぎには注意してくださいね。相手も人間ですから。

回答No.4

BP9outback

常識的　車種別値引き相場を知る事！

その　相場を踏まえて値引き交渉に当たる　無限に　とにかく少しでも　安くと　言っても
営業さんも　落としどころが解らず　客も　妥協点が　見いだせずに　交渉は　まとまりません。

例：全国値引き相場が　８万だとして　質問者様の地位で　８万値引けるとは限りません　
値引き５万＋ＯＰ用品５万円相当サービスなどが　客としては　得です。
店も　値引き金額を　表に出さず　商品で　サービスの方が　仕入れ価格なので　リスクが少ないです。

ＰＣ購入で　マウスサービス　２～３千円程度です　　軽で　カーナビ　１０万前後　サービスパーセンテージが違いすぎます。
ナビ付きの　特価モデルを選ぶとか　
ナビキャンペーン等　大幅割引のモデルから選べば　安く購入できるでしょう

あと　三菱は　純正修理部品が他メーカーより高いです　壊れにくいかと言うと　Ｎｏで
三菱の軽自体　購入時　安いだけで　他のメリットは無いと思います。
３年程度で　乗り換えるなら　気になりませんが　５年７年と　乗ると　消耗部品の交換が　発生しますので　スズキ、ダイハツ、スバルを　お勧めします。　マツダは、スズキＯＥＭなのでＯＫ

値引き　商談は、　客の　知識と　技量です

お礼

＞三菱は　純正修理部品が他メーカーより高いです　壊れにくいかと言うと　Ｎｏで
三菱の軽自体　購入時　安いだけで　他のメリットは無いと思います。

製品情報まで教えて頂きありがとうございます。
スバルにしようと思います。
ありがとうございました。

回答No.3

lord8861

赤字を出してまで売るメリットは販売店にはありません

軽自動車の1台当たりの販売店の利益ってどれほどだかご存知ないようですね

カーナビなどをつけたら　売る意味がありません。

ちなみに　足元を見るだのと　そのような考え、態度の客には
もしおまけすることができたとしても　しようという気持ちにはなれないでしょう
相手も人間ですし　たかだか車を買う客が偉いわけでもありません
相手をいい気持ちにさせてあげる心遣いがあれば　結果として現れる可能性が
あるのではないでしょうか？

回答No.2

RTO

Qパソコン購入時にマウスを無料でつけてもらうようにカーナビなどをつけてもらうことは可能でしょうか。

A高々１００万程度の車で、一台売って儲け５万円と言われる軽自動車で１０万円を超えるようなモノをタダでもらえるほど世間は甘くありません。
カーナビ付きのお買い得モデルや登録済み低走行車（いわゆる自社登録車）などを探しましょう。

回答No.1

aokii

ともかく気長に、安くしてくれるまで、他社との比較などして、複数の会社の車のディーラーと、交渉しましょう。