軽自動車のうまい値引き交渉術

質問

１０年ぶりに軽自動車を買おうと思っています。

それで、モデル末期？のスズキ kei(NA) に興味があったのでディーラーにいく前に値引き情報をチェックすると・・・目標１２～１５万とありました。

今日ディーラーにいってまずは見積もりを取ってみると値引きなしで作成してきました。
営業の人に聞いたら、せいぜい１本とのこと。

おかしいなぁと思い、１０ｋｍ離れた別ディーラーへ。
今度は２万値引きでした。
私ではこれで限度なので後で店長に相談してみますと・・・。

ちなみに２０万ほど高いターボモデルにしても値引きはプラス１万の３万がやっととのこと。

やっぱり値引き交渉って難しいのですか？
何かうまい交渉術があったら教えてください。

ネットや雑誌を読んでも最初の１回でもっと値引きを引き出せているようですし。。。

決算時期でもないとやはり数万がやっとなのでしょうか？

回答No.4

SCP10 · ベストアンサー

オプションはどのくらい付けましたか？
オプションを３０万くらい付ければ１２万値引きも可能かと思います。

本体からの値引きは殆ど出来ないはずです。
軽自動車で本体を１２万も引いてしまえば赤字になります。

お礼

ありがとうございます。

そういえばオプションはマットくらいだったので、今度オプションを選定してそちらでの値引きで交渉してみます。

回答No.7

kidakewakai

値引き額も重要ですが、登録手数料も各社で違います。
トータル金額での検討です。
未使用車の購入金額をベースに交渉はどうでしょうか。
未使用車の近県購入なら、配送料を負担しても割安な可能性があります。
アフターサービスもメーカー保証ですから、大丈夫でしょう。
だめなら、メーカーのお客様相談室があります。
昨今はお客様の減少に苦しむ業者が多いので、
他店購入だからとお客様を、差別出来る余裕はありません。
そして、修理業者は沢山ありますから、困りませんよ。

って、態度で交渉は如何ですか。

お礼

ありがとうございます。
そういう態度も最後には考えてみます。

回答No.6

noriyasuda

たった一回の交渉では、大きい値引きを引き出すのは難しいと思います。
冷やかしなどもあるからです。
最低、三度は同じ店に足を運びましょう。
ディーラーに売る気になってもら事が重要だと思います。

ネットなどに値引き交渉の進め方が書いてあると思いますので参考にした方が良いと思います。

２、３万とかありえません。
１０％は何とかいけると思いますよ。

参考URL：

http://www3.zero.ad.jp/baiky/nebiki100.html

お礼

ありがとうございます。
４回ほど顔を出したのですが、それでも４～５万がマックスでした。

まだ対抗馬のダイハツの方が値引いてくれました。
今はダイハツに傾いています。

回答No.5

noname#97655

我が家の場合ですがまず車体の値引きは５万でしたがそこにスタッドレスタイヤをサービスさせました。
まず値引きよりも何かサービスしてもらう方がして貰いやすいですよ。

今の時代スタッドレスタイヤをサービスしてくれるところはあまり内でしょうが交渉次第でサービスして下さいます。
後は腕次第ですね。

お礼

ありがとうございます。
秋以降はこういったサービスもたまに見かけるのですが・・・
今は時期的にそういったお得なものはないようです。

回答No.3

minollinn

地域や条件などによっていちがいに言えません
販売台数が多い場所と地方ではまったく違いますしディラーの体力などの問題もあります。
軽自動車は基本的に値引き無しです、あっても数万￥です。
消費財と違い車はメンテナンスが付いて回ります。
そこで普通に数万￥値引きで買って、その後、そこと付き合いをするかどうかでお得感が違ってきますよ。
気持ちよく買ってくれたお客さんにはその後のサービスもよくなります。
私は以前￥10万以上値引きで軽の新車（新古じゃないですよ）を買いましたが、昔からのなじみの信頼できる街の自動車屋さんでメンテは昔から全てお任せの店、新型が数ヵ月後に出るのがわかっていて、「それでもいいですか」？みたいな感じだったのと２月だったので可能でした。
（２月は車が安い場合が多い）
車は売るだけではたいしてもうかりません（自動車屋の話）
軽は元の価格が安いのが多いのでなおさらです。
高級車ならもうけが多いので大幅値引きも可能かもしれませんが・・
何かの事情で安く買った人の話をアテにしてもしょうがないので数件あたって安いところ、もしくは信頼感のある店を選んで買いましょう。

お礼

ありがとうございます。
体力のことを考えていませんでした。
やっぱり安心を取ってディーラーでの購入を考えています。

でもいろいろと参考になりました。

回答No.2

fifaile

雑誌の情報を鵜呑みにするのは営業との仲を悪くする原因ですよ。
「宝くじが当たりました！」という記事を読んで、自分も絶対当たるはずと思い込むのと同じです。

お礼

そうかも知れませんね。
でも全国平均の数値だったので、半分くらいは期待していたのかも知れません。

補足

すみません。お礼で「ありがとうございます。」が抜けていました。

回答No.1

leon326

元ディーラーマンです。

値引きに関しては地域差があります。
軽自動車で車両本体価格の10%以上を値引くのは大都市ディーラーのみだと思いますよ。

お住まいの地域が大都市なのであれば、まだまだ隠されています。
大都市でなくても頑張れば5万くらいはいけるのではないでしょうか？

お礼

田舎（といっても其の県で２番目の大きさの市）なのでいいところ３万くらいなのかも知れません。
参考にさせてもらいます。

補足

すみません。お礼で「ありがとうございます。」が抜けていました。