中小企業の飛込み営業

質問

今年から新卒で広告代理店の営業をしております。
特定のクライアントを渡すと言われていましたが、現状ほとんどが飛び込み営業をしています。

この不況でなかなか広告を出してくれるところはなく、すごい悩んだ時期がありました。それを上司に相談すると「今はそんなに焦らなくていい！！」と言われ頑張ることにしたのですが、その言葉とは逆に「商品を売ってこい」と言われるだけ、でその他の指示はほぼなく毎日タウンページとにらめっこしています。
また、もう飛込み営業はできないと相談しても、その日だけは対応してくれるが次の日から放置状態。

しかも最近、社長からパワハラ？？を受けています。
例えば・・・
「あんたみたいなおバカさん就職できてよかったね」
「こんな言葉もしらないのか？？今まで何してきたの？？」
しかも、家の夕飯の準備を私がやっているのですが（実家暮らし）、その会話になると・・・
「家事は本来男性のほうが向いてるから女性はどんなにやってもうまくならない！！」
などと言われます。正直腹が立ちますが何も言えません。

他の社員からはセクハラっぽいこと言われたりします。
１５人強の中小企業で女性の社員は私しかおらず、同年代もいない状態なので相談できる人もいません・・・

この環境が辛くて逃げ出したいと思うのは考えが甘いですか？？

回答No.5

aegis222

(1)私自身も飛び込みの経験あり

(2)早く自分のデータをつくることに専念する！罵声は適当にあしらっておけばいい！自分を磨くんです！他の広告代理店に

就職するために

(3)100件で１件の仕事が取れたとすると、200件で2件です。

(4)１件目の飛び込みで失敗する。残りは、1/99。100件で１件契約が取れるデータがあるんでしょ！

(5)２件目もだめ。残りは、1/98。失敗しても確率は上がる一方。３件目もだめ。25件目もダメ！でも1/75。

(6)営業というのは実に面白い。野球なら7割失敗しても一流なんです。失敗は成功のもとなんです。

(7)経験を積んでいけば、今度はこんなふうに話してみようとか！ためすんです！勉強するんです！50件目もダメ。残りは

1/50。とんでもないことになってきましたよ。

(8)100件もダメ！でも、２００件で2件契約が取れるんでしょ！あなたの実力をデータが示していますよ。

(9)101件目もダメ！2/99。160件目で契約。やったー！2件目まであと1/40なんでしょ！

(10)実におもしろい。続けていけば良いことが起こるだろう！貴女に！

回答No.4

nogu-time

その気持ちよくわかります。新規の営業をやったことがある人なら皆経験があるかもしれないですね。

私は金融の営業でしたので、広告とちょっと違うかもしれませんが、新規の案件を取るために約半年近く、毎日３０件ぐらいの電話及び訪問を繰り返した時期があります。それだけ時間がかかった分、お客様の信頼は厚く、今では非常にかわいがってもらってます。

もちろん今でも、新規の営業をやっています。
社内にいても何も起こらないので、ドンドン外に行きましょう。まじめにやっていれば必ずいいことがあると思います。

回答No.3

mori_izou

パワハラが酷すぎますね。

＞あんたみたいなおバカさん就職できてよかったね
（採用したのは、お前だろうが）

＞家事は本来男性のほうが向いてるから女性はどんなにやってもうまくならない！！
（だから家の手伝いを止めろとでも言いたいのか？何が言いたいの？）

１５名程度の小さな会社のトップがこんなお馬鹿さんでは、先が思いやられます。
また、新人に一人で回らせて仕事なんて取れませんよ。
新人の育て方も知らないんですね。

頼りになるのは自分だけで、今後も一人で頑張っていく覚悟が無ければ続けられない仕事のように思いました。
幾ら就職氷河期とは言え、もうちょっとマシな会社もありそうなもんですが・・・。
後は、仕事がどれだけ好きかですね。

お礼

コメントありがとうございます。
最近はなるべく社長とは話さないようにしてます。

たまに誉めてくれることもあるので、すごい悪い人ではないとは思うんですが・・・
仕事が辛いのでなおさら一言一言が気にかかるようになってしまいました。

回答No.2

harrywithers

こんにちは、

辛いですね、
私も昔、広告代理店で営業をやっていたことがあります。

私の場合、純粋な飛込みではなかったのですが、
それでも飛び込みに近いこともやってきましたし、
当時は、大変に忙しく、特にこの時期は夜12時前に社を出ることはありませんでしたし、
新聞の企画モノの締め切り前日はほとんど、徹夜に近い状態で仕事をしていたこともありますし、
寝袋を常備している先輩もいました(笑)

何故、飛び込みの仕事が辛いかというと、「意味なくやらされている」感があるからです。
逆に、渡された仕事でも使命感や仕事の意味がわかっていると、
徹夜も辛くなく、けっこう楽しんで仕事ができました。

若い時期に、こういった仕事を経験するのは、
後で貴女の大きな力になると思われます、もう少しだけ頑張ってみては如何でしょう。

さて、会社は仕事の意味づけをしてくれませんので、
「意味もなくやらされている」感覚から抜け出すためには、
自分自身で与えられた仕事に対して意味づけするしかありません。

自分なりのテーマや企画を作って、それに従って営業してみては如何でしょうか、
どのメディアを主に扱っているかわかりませんが…
メディアの枠だけ、持って行って売れる時代ではないと思いますので、
いま、どんな業界がどのような広告を必要としているのか？
また、新聞の枠を売るなら、その枠でどんなシリーズを組めば、相手は買ってくれるのか？
与えられた、メディアや枠の中で、どんな面白い企画ができるのか
自分で広告の企画を練って、練った企画をもって売りに行ってみる…、
考えるだけで、ワクワク、ドキドキしませんか！

そして、営業の基本は、常に相手の目線に立って商品を検証することです。
自分がメディアを売るときには、相手は何が(そのメディアに)載っていれば、買いたいと思うのか？
相手の立場で考えると案外簡単にわかることですが、売りに夢中になるとこれが見えません。
そして、広告内容は、広告の受け手になって考え、検証することです。

自分でテーマを持って、積極的に仕事をすることで、楽しく仕事ができます。
やらされて、疲労するよりも、折角だから楽しまなければ損ですよ～
その上、お金ももらって、自分の技術も鍛えられるのですから…
もうしばらく、頑張ってみては如何ですかぁ、

パワハラのお○○な社長や、ア○なセクハラ社員を見返してやりましょうよ！
力をつけて、何処に行ってもやっていける実績と自信をつけたら、
引き止められながら(心のうちで舌を出して)堂々と退社して行きましょう
それが、正しい復讐の仕方です(笑)

お礼

同じ業種の経験者からのコメントとても嬉しいです。

私も新聞社の代理店をやっているのですが、harrywithersさんのように深夜まで残業することはないので体力的にはしんどくはないです。
確かに、これは効果があると思って売った企画はかなり売れました。

まだ、なかなかモチベーションを上げるのは難しいですが、今の状況に逃げることだけはしないようにしたいと思います。

辛いと共感していただき、気持ちが楽になりました。ありがとうございます。

回答No.1

wathavy

正面の課題に対する貴方の方針はどうされていますか？

ご存知かと思いますが、ぴょんぴょん跳ねて、都知事選にも出て落選したあの発明家の中松義郎さんは、戦後荒れ果てた日本で、「ヘリコプター」を売って来いといわれて、途方に暮れたといわれています。
同僚達は知人縁故を頼って、月に一台のノルマを達成できるかどうかの瀬戸際の中、中松さんは、毎日ヘリコプターの発着場に行き、観察し続けていたそうです。

戦争の痛手で物を買うことすら出来ない時期に、どうしたらヘリコプターを売れるのか、真剣に考えていたそのとき、偶然にも、舞い上がる土ぼこりがまぶたに入ったそうです。
しかし、転んでもタダは起きない、彼は、まぶたの上に土が入ったことをヒントに、ヘリコプターのしたに農薬をばら撒く装置を発明して、植物の葉っぱの裏に住んでいる害虫にも農薬を散布する装置を作ったそうです。
お陰でヘリの売り上げは飛ぶように売れ、ノルマどころか、月何台も売れるようになったそうです。
次々にヘリの売り上げを上げたのは、そのほかにも彼の作った新しい需要が原因です。

彼と同じにやれとは言いませんが、自分の販売に積極的になるのなら、何らかのアクションを起こさなくてはいけないのでは？

視点を変えて、いじめられただの、悪口を言われただのごたくをならベル暇があったら、売ってくることを真剣に考えないと、営業という職は売る事に意味があるんでしょう？

お礼

コメントありがとうございます。
確かに悪口言ってる暇はないですよね・・・

仕事に対し、今やる気がないのは確かです。なかなかうまくいかないのも当たり前ですし・・・

もう少し自分の考えがもてればと思います。