新車購入時の値引きって・・・・？

質問

トヨタのアルファードですが,見積もりとってもらったところ，
　本体値引きが，２０万
　サービスで,　１２万（スタッドレス・別ホイール)
　下取りで，　　　５万（残りの税金・車検）
計３７万の値引きになるんですかね・・・。

今はこれくらい値引いてくれるんですかね？もっとできるんですかね？
アルファードはマイナーチェンジが終わって，来年にニューモデルですらしんですが，それの影響が出ているんですか？

回答No.6

noname#78991 · ベストアンサー

現行アルファードならあともう少し押したい
ところですね！！
今のアルファードの値引きの全国平均は、
約４０万円前後が出ています！！！
したがって、５０万円引き！！って飛び出た
値引きが出る場合もありますし、ちょっと
抑えた数字もあります。多少の地域差があるも
事実ですね。来年ニューモデルが出るならば、
ディーラーも在庫をどうにかなくしたいと思う
のが事実です。でも来年でもまだ、大晦日あけて
年の始まりですからね！！
もっと他のディーラーにも行って見ましたか？？
これは例ですので、あなたが今の見積りをとった
ディーラーをＡとおき、別のもう一つのディーラーを
Ｂとおきます！！
１番いいのは、Ａ店とＢ店を競合させる
ことです。Ｂ店でも、アルファードの
見積もりを取ってみてください。Ｂ店で出た見積りと
Ａ店での見積りを比較してみてください。
それで競合させてください。
例えば、あっちのディーラーのほうが、
安かったんだけどこちらはどうにかなりませんんか？
などなど、
あともう少し安くなりませんか？？うちの奥さんからの
ＯＫがなかなかでないんです。などと、
家族の中の一人だれかを敵にして商談してみること
も一つのワザですよ。

がんばってください！！！！！！

お礼

ほんと悩みどころです。＞＜ 参考になりますた。m(＿)m

回答No.5

simakawa

未だ交渉の余地ありという所でしょうか・・・．
エスティマだと60万円は行きますね．

　http://www.junku.com/page004.html
　http://www.kuruma-nebiki.jp/
　http://www.miraisoken.co.jp/cgibin/ncar/ncar.cgi

お礼

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回答No.4

gatogato07

値引きは地域などによって違います。
でも本体値引きが２０万は少ないと思いますよ。
交渉は１回だけでしょうか？３回くらいはした方がいいですよ
２０万→３０万→３５万　というように本体値引きが増えくると思います。（絶対ではありません）
そして、５万（残りの税金・車検）は値引きではありません、自分のものです。
サービスの１２万（スタッドレス・別ホイール)とは定価から１２万引きという意味でしょうか？
それとも１２万の商品が無料サービスという意味でしょうか？
無料サービスなら値引きと考えていいのですが、定価からの値引きなら、同じものがカー用品店で売っている値段と比較しないといけません、同額なら値引きになりません。

安く買う方法として
アルファードＧとＶ（他にはエルグランドとエリシオンとエスティマ）の見積もりをとり競合させる（各車最低２回は交渉し本命だけ３回以上）
下取り車は買取店を数件まわって査定してもらい一番高いところに売るか本命ディーラーの下取り価格を同額にしてもらう。
　注）買取店の場合　５万（残りの税金・車検）が含まれた金額となるはずです。

値引き目標として
本体値引き４０万以上＋オプション２割引き＋下取り価格を買取店最高額です。

　注）地域などによっては無理と言われる場合はあります。

お礼

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回答No.3

yuuchanda-

＞本体値引きが，２０万
　車両のグレードが分かりませんので一概に言えませんが、アルファードＶを購入した時の目安として、
　●車両本体＋メーカーオプションの合計から１０％
　●ディーラーオプションの合計から２０％ぐらいではないでしょうか。
　これを目標に交渉をしていました。多少、グレードにより値引率が変わると思いますので参考にしていただければと思います。
　また、そろそろ３月決算間近（１月や３月の契約より２月中の契約が一番？！割り引くと聞いたことがあります。これは３月までに登録ができ３月決算に間に合うからだそうです。）ということもあり契約は来月なら更に値引きがでるかもしれませんね。頑張ってください！

　それから、値引き交渉のテクニックではありませんが、アルファードＧ（トヨペット店）との競合をはかりました。
　同じように見えるトヨペット店ですが、営業所（同じトヨペット店でも関連会社が違うことがあります。）同士の競合をはかるのも良いかもしれませね。

　最後に、どのグレードを購入されるかわかりませんが、「ＭＸやＭＸ－Ｌ（ＡＸやＡＸ－Ｌ）」と「ＭＳ（ＡＳ）、ＭＺ」ではヘッドライトの形状が違いますので注意してくださいね（カタログでは、ＭＸやＭＸ－Ｌ（ＡＸやＡＸ－Ｌ）はリヤからの写真しか写っていないのでイメージが沸きにくいと思いますが。。。）

お礼

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回答No.2

the-bee

ディーラーさん、結構頑張ってると思います。
でも、3月中の方がもう少し勉強してくれるかも。

参考になりそうなURLを記載します。

参考URL：

http://www.miraisoken.co.jp/

お礼

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回答No.1

t-to

最近は車両本体値引きはあまりしないで、カーナビとかオーディオとかの付属品を無料もしくは格安でつけてくれる事が多いときいたことがあります。

本体の値引き額に不満があれば、
「カーナビ（ＤＶＤナビ）つけてくれれば考えますけど・・・。」
といったように、付属品をサービスしてもらう方向から攻めてみてはいかがでしょうか？

お礼

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