企画営業？？

質問

単刀直入に・・・『企画営業』って何ですか？
どういうことをする職種なんでしょうか？
どう質問すればいいのかすら分からないんですけど、よろしくお願いします。

回答No.3

kirabe

すでにＵＰされている「答える」とほぼ同じ意味だと思います。
企画営業は営業職なのですが、「売りたい売りたいと思って自分本位で販売してもだめだ。お客様の課題、ニーズを引っ張り出してそれを解決する営業をしてこい。」といったことを営業の人に自覚させるべく企画営業という部門名、または肩書きをつけているのが第一と思います。

また取引先にとってもここは販売だけではなく、自社にあった企画をしてくれるんだと思ってくれて、期待してくれるというのも狙いとしてはあると思います。

ということで前の方が書かれているソリューション営業と同じ意味なのですが、意図としてはそのようなことと思います。

蛇足ですが、企画という名前がつかない営業でもやっている人は普通にやっていると思います。

回答No.2

ryuuha-rosu

こんばんわ。

会社にもよりますが、ほとんどが単なる営業職のことです。
実際、「ソリューション営業」や「提案型の営業」が主流ですのでそうして言っていると思います。

回答No.1

yuttka

こんばんは。

会社にもよりますが、どちらかというと営業色が多いでしょうか。自分の扱っている商品を、営業先企業のニーズ・予算などに合わせ企画を行いそして営業活動をするという感じです。よかったら参考にしてください。