車の値引き交渉について

質問

お金に余裕もないので、ファミリーカーを少しでも安く買いたいのですが
値切り交渉ってされた人いますか？
https://sellhigh.jp/buy/discount/

こちらの記事にある
【コツ1】「買う気がある」「今日決める」意思を見せる
【コツ2】値同じ車種・同系列店で複数の見積もりをとる
【コツ3】車下取りは使わない
を実際にされた人の声があれば聞いてみたいです。

回答No.6

bardfish

最近は値切ってもたいしたことない場合が多いですね。

理由としては、在庫管理が行き届いていて不良在庫がないこと。
在庫がだぶついていて決算をまたいで在庫が残っていると資産として計上しなくてはならないから「原価割れしてもいいからとにかく売れ！」という時代があった。今はそんなことしたら利益がなくなるからそうならないように在庫を持たないようにしている。

購入するお店の種類によっても交渉の仕方は変わると思いますよ。
メーカー直系ディーラーだと値引きもおまけもあまり期待できない。初回天元が無料になるくらい？
街の自動車やさんだと値引きはできないけどおまけをつけてくれたり、下取りを頑張ってくれたりします。

とにかく安いほうがいいというのであればヤフオクなんかもいいかもしれませんね。
そのかわり手続きなどは全て自分でしなくてはいけません。
仲の良い自動車やさんと付き合いがあればダメ元でお願いしてもいいと思いますけどね。というか、そういう付き合いがあればそっちに相談したほうが絶対にいいと思う。

回答No.5

noname#263248

これらをすべて実施したことがありますよ
少々値切れます

ただこんなことをするよりも相手の会社の決算月に行けばそれ以上に値引いてくれます

例えば100万円の車で30万円の値引きなどあり得ませんのでそのあたりはしっかり理解してください
端数を切るとか、オプションをおまけしてもらうとかが現実的かと思います

回答No.4

gongorogon

値引きは可能ですが、売れ筋など車種にもよると思います。
あとは金額ではなく、オプションで交渉ですかね。

回答No.3

t_ohta

売る側がどうしても今日売上が欲しいと思う時に交渉するのが一番効きます。
今は新型コロナの影響で売上が落ちているので、新車部門の営業は必死に契約を取ろうとしています。
また、トヨタは販売店に対して奨励金を増やすそうなので、トヨタ車は値引きのチャンスかもしれません。

相見積は有効な場合もあれば、そうでも無い時があります。
営業曰く最近は相見積を交渉に出す人は少ないのであまり気にしてないようです。（お店や担当者の考え方にもよるでしょうが）

新車の購入を検討しているのであれば下取り車は交渉材料として使うべきだと思います。
現在新車の値引きはあまり多くありません。
決して値引け無い訳では無いけど、見積書上は値引きしたことにしたくないと言うのが販売店の本音です。
誰かにいくら値引きしたと言う情報が出回れば、他の人も同じ値引きにしろと言われてしまいます。
一方で下取り車の下取り価格を上乗せして実質値引きにする事で、新車からは値引きしていない、あくまでも下取り車の査定が良かっただけと言い訳できるので、値引きしやすいという事もあります。
買取店での買取価格を調べた上で、ディーラーがいくらの下取り価格を付けてくれるか見極めると良いんじゃないでしょうか。
私の場合、買取店の査定より15％くらい上乗せの下取り価格を付けてもらいましたし、納車まで3ヶ月弱かかりましたが再査定無しで契約時の下取り価格のままで引き取ってもらえました。

回答No.2

BUN910

値切りのコツ・・・
まずは、買う気を見せることですね。
その後、他メーカの競合車の見積も取り引き合いに出す。
安いディーラーオプションは最初に付けると言わず、最後の切り札にする。
(契約するから、〇〇もつけてと)
逆に高いオプションは値切り交渉材料になるので、最初に付けるという。
(必要なければつけなくてもいいです)
他ディーラーに見積を持ち込むのもありですが、懇意にしている営業マンがいれば、その人の方が強いでしょう。
ある程度値引きしたら、そこから「〇〇円にしてくれたら即サインする」と交渉。
(〇〇円は、今の値段とサインしようとしている金額の倍額ぐらい目安。200で195でサインしようとするなら190と言う)
車の下取りは、使った方がいいですね。
以前、ある大手に買取見積しましたが、いくらなら？とか値が付かないとか面倒です。

以下は私の経験談です(ホンダ車です)
以前から1台はホンダ車を乗っていて、ディーラー(元々プリモ、プリモは個人経営が多い)で親戚から紹介されて、家族ぐるみに近いようなディーラーでした。
1台ワゴン車をある程度値引きしてもらい買いました。
その後1年して、私の通勤用に軽をもう1台と考えた時に見積を出してもらいました。
その時、親戚が隣県のホンダ車を販売している会社に勤めていたのを思い出し、話をしたら、退職していた・・・同期に話をしておくから、という事で、そこに行ったら、プリモで出した1発目の見積が限界とのこと。
プリモに戻り、
・色を変更して(安い色)、オプションを追加
・言い値(上記の通り)・・・そのまま金額が通った
で契約しました。
その際に担当が言ってたのが、
「ホンダに契約書の中身を提出しなければならないので、一定以上の値引きは下取り金額を上げました」とのこと。
結果、軽ながら通常の人よりその当時の値引き限界より10万ぐらい安く買いました。(1年前の話です)

またそこのディーラーと付き合い始めた10数年前の時は、かなり下がった見積を他店(クリオ)に持っていったら、ホンダからプリモに「なんでそんなに値引くんだ」とお叱りがあったようです。
(結局その金額+αの値引きで購入しましたけど)

とにかく、最後は言い値です。
幾ら以上なら買わないという姿勢を見せることです。
(その車種が欲しくても、欲しいという仕草を勘繰られないようにしてください)

回答No.1

meitoku

頭の回転が良い営業マンが対応すればよいですね。
地域で活気のある店舗が良いです。
値引き交渉は当然です。
本体値引き
オプション値引き
その他納車時ガソリン満タンなど
事前に下取り車を買取専門店で査定してもらう事。