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中国人と交渉するコツ
- 中国人との取引で注意すべき点をまとめました。
- お金や契約については必ず書面に残すことが大切です。
- 時間の約束は具体的な日時を約束し、期日が近付いたら催促することが重要です。
- Lengsi
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質問者が選んだベストアンサー
>その場合出るとこ出るぞと脅す？のも効果はないんでしょうか。 >日本だと書面に残れば戦うこともできると思いますが 日本は法治国家ですから、契約書は相手を動かす重要な道具になります でも、中国は人治国家です、法律は権力者の道具です 先日もセクハラ防止を訴えたビラを配布してた女性5人が「騒動挑発の容疑」で拘束されました 法律をどの様に解釈し、誰に向かって使うかは権力者の自由なんです だから、貴方が訴えても相手の方が権力者に近いなら訴えた貴方が拘束される可能性もある 理由なんて何とでもなります、例えば契約書を偽造したとか.........
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- hue2011
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中国人と交渉しようと思わないほうがいいです。 彼らは徹底的な個人主義ですから、自分の利益と損を基点にものを考えます。 だから日本人的な配慮を期待しても無意味です。 タテ社会だというように見えますけど上に居る人間も平気で裏切ります。 また、タテ社会を利用し、こちらに直接言えばいいことをこちらの上の立場のものに交渉して、わからないから否定しなかったことを、了解されたこととしてこちらに強要したりして着ます。 上司とかならまだ交渉の仕方があるからいいんですが、発注客先にそれをやられると呑まないと顔をつぶすことになり困ったことが結構あります。 ただそのときは、普通日本人はやりませんけど私は現場でキレルということで回避しました。 我不知道。じゃ是他面的問題。我去。 とテーブルを叩いていなくなります。 そうなると必ず彼らは追いかけてきて、誤解だとか悪いようには思っていないというようなタワゴトを言い始めます。 ここで、要面子、とひとこと言うと、しばらくおとなしくなっています。 そんな繰り返しですよ。 彼らと交渉するなんて、うんざりです。
お礼
キレるというのもひとつの手なんですね。本当にうんざりですね… 勉強になります。ありがとうございました。
私が中国（大陸）と取引してきた経験だと、 彼らは「平気で嘘をつく」ということです。 その嘘をつつくと、今度は延々言い訳が始まります。 要は「自分は悪くない」ということを言いたいのですね。 東南アジアの華僑ですら、台湾はいいが大陸と取引するのは嫌って いうくらいですから。どれだけ異常か分かると思います。 なぜ嫌かというとやはり嘘が多い、納期を守らない、品質がいい加減といった ところでしょうかね。 私の知り合いの中国人（上海の人。生まれは瀋陽）が言うのは 「中国人10人のうち７～８人は悪い人」って言うんですよ。 自分も中国人のくせに（笑）。 まあそれだけ信用も信頼も出来ないってことです。 取り決めをいくら書面化しても読まないし、守らないと思った方がいいです。 もし日本や外国向けの商品を作って出荷したいなら、 最初から最後まで（コンテナの扉を閉めるまで）つきっきりで目を光らせるしか ありません。 利害が絡むとほんと、大変です。「自分は悪くない、自分は儲けたい」これしか ありませんから。
お礼
平気で嘘をつきそれを指摘すると延々と言い訳、まさに私が経験したことです。 場合によっては諦めるしかないかもしれないですね… 回答ありがとうございます。
- 中京区 桑原町（@l4330）
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契約書や書面に残すのは良い事ですが、それでも騙されます 契約を無視するなんて日常茶飯事ですよ 具体的な日時で約束するのは日本を含め世界中の常識です その程度の事しか学べなかったのなら、もっと深く観察しないとだめですね 中国では人間関係が全てです 友達、あるいは友達に紹介された人は裏切りません
お礼
契約を無視されたという経験はありませんが、その場合出るとこ出るぞと脅す？のも効果はないんでしょうか。日本だと書面に残れば戦うこともできると思いますが…おっしゃる通りまだまだ勉強不足です。 今後はなるべく知人の紹介を利用します。ありがとうございます。
- lala2005
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大変御苦労されているようですね。 私が経験した事からアドバイス、と いえるかどうか分かりませんが参考にしてください。 中国は縦社会です。上司の発言は 非常に重要かつ守らなければ ならないことなのです。 担当者がokを出しても上司がnoと言えば すぐにひっくりかえります。 逆の事もあります。 なので直接やり取りする中国人より 上の人間（上司）に悪く言えばこびること。 まだまだ、中国は接待や賄賂があります。 まだまだ、横行しています。 （もちろんそんな企業ばかりではありませんが） ビジネスを有利に進めるのは 中国では重要な方法ではないかと思います。 あとは、人前では必ず褒めてあげる事。 会食での中国人の発言は信用しない事。 もし担当の中国人に奥様がいれば 招待して会食を行う事。 頑張ってください。
お礼
有利に進める為には身銭を切る必要があるということですね… 確かにビジネスの交渉が私欲の為に使われていると感じることが時々あります。 上司を押さえるのは必須ですね。 ありがとうございます。
お礼
具体的な例までありがとうございます。 とにかく、自分の有利になるよう人との繋がりをつくるしかないのですね。 人脈はすぐにできるものではありませんが、今後の為に非常に参考になりました。 ありがとうございました。