車の購入に関して。

質問

近々、車を購入しようとおもっていて、ステップワゴンＧタイプの見積もりをディラーから頂きました。その際の値引き金額が２０万だったのですが、その金額は妥当でしょうか？住まいは、東北になります。また、ディラーではない所のお店のほうが、値引きをしてもらえて、その後のアフターもディラーと変わらないと聞いたのですが、実際どうなのでしょうか？アドバイスをお願いします。

回答No.4

karinkarin · ベストアンサー

ディーラー勤務です。

その車種・グレードの値引きが妥当かは地域性もありわかりませんが、
自分で確かめる方法はいくつかあります。

まず見積もりを出したとき「買う気オーラ」を出していましたか？(笑)
ディーラもー商売ですから、買ってもらえるかもと思ったら
値引きはそれなりにがんばります。
ただの冷やかしに取られていたら、値引きもあまりつけません。
一度違うお店に買う気マンマンを装って行ってみましょう。
また、その際は同じホンダでも同一会社（支店が違うだけ）ではなく
他社の経営するホンダディーラーに行くのがお勧めです。
もちろんその際には「○○店にも行ったけど・・」とほのめかすのがポイントです。
ついでに「あちらの営業さんがなかなか熱くて・・」などと言って
競争心を駆り立てるのもいいです(笑)

もしくは、買うつもりはなくても他メーカー(トヨタなど)の同等車種
と競合させても有効です。（こっちの方が値引きはがんばってくれると思います）

あと
>ディラーではない所のお店のほうが、
業販の場合、確かにディーラーに強い関わりを持っている(そこで過去何台も業販をしている)
場合、値引きは効くかもしれませんが、
中には紹介料として5万とか10万とかとる業者もありますので
その時は値引きもあまり期待できません。
ディーラーは勿論その手数料分を含めて見積もりを上げるからです。
また、その後アフターをその業者に出すことになりますが
結局ディーラーでないとわからない、できないこともあり
業者がディーラーに持ち込むことになります。
そうすると二度手間、三度手間になります。

業者と本当によい関係を築いていて、困ったときはすぐ来てくれる！
などであれば業者から買うのもいいですが、いかがでしょうか。

その他には、結構有効なものとして、周りにホンダ車に乗っている人で(ステップWGN販売店で)
ディーラーによく通っている方はいませんか？
ディーラーと仲良くしているオーナーからの紹介という形であれば、
ディーラーもおいそれと軽く扱うわけにもいかず、
値引きもアフターもしっかりとがんばってくれます。
これが月末近くになるとさらに有効です。
ただし必ず買ってあげてくださいね(笑)

私としてはこの方法が一番お勧めです(^^)

回答No.6

neumann

＞また、ディラーではない所のお店のほうが、値引きをしてもらえて、その後のアフターもディラーと変わらないと聞いたのですが、

値引きに関してはディーラーのほうがあると思いますよ。
ディーラー以外の販売店は、通常ディーラーの業販部門から車を購入し、それを客に販売しています。ですから基本的にはディーラーより高くなりますね・・・
ただしディーラーが値引きを渋った場合に関しては販売店のほうが安くなることもあります。

アフターフォローに関してはその店次第です。

私は新車をディーラー以外で購入しました。
（近所の修理工場兼販売店）

価格的には、
ディーラー：２０万円引き
販売店　：１６万円引き
ということで販売店のほうが高かったのですが、結局アフターフォローが安心して任せられる近所の販売店にしました。（ディーラーまで遠かったし・・・^^;）

この販売店とは以前乗っていた車の車検やオイル交換などを何度も頼んだ事もあったため顔見知りであり、困ったときには何かと相談に乗ってくれました。

ディーラーの場合は担当営業マンがすぐに転勤してしまうため、親身に相談できる人がすぐにいなくなってしまいます。またディーラーはビジネスライクな会話になりがちなので私はあまり好きじゃないです。
近所の販売店だとお茶を飲みながら世間話なんかもできます(^^;

私が買った店では車検や修理のときに自宅まで代車を届けてくれ、点検が終わったら自宅まで車を届けてくれます。（無料で）

またちょっとした修理でしたらサービスでやってくれますし、ホイール付のタイヤ交換（夏タイヤからスタッドレスに交換等）程度でしたらこれもサービスでやってくれます。

当然故障箇所によってはディーラーでないと対応できない部分もありますが、その場合は販売店経由でディーラーや専門業者に修理に出されるので技術的にも問題ありません。

ここまで色々面倒見てくれるような販売店が近くにあるならディーラーより良いと思いますよ。

なお技術力についてはディーラーのほうが高いというのは一概には言えなくなってきます。最近のディーラーのメカニックは、ある程度の経験を積むと営業にまわされてしまう事が多いようです。つまり新米メカニックが多くなってきてるみたいです。（すべてのディーラーというわけでありませんけど）

回答No.5

kodona

最近の本田は、初めから値引き分を上乗せした価格設定なので２０万ぐらい普通だと思います。対応した営業マンにもよりますが、あまり沢山何店舗もで見積もりを取ると、

年配のベテラン営業マンどうしだと他のメーカーであっても地下でつながっています。まして同じメーカーどうしなら、なおのことです。ベテラン相手に競合目的の冷やかし（下心）も見抜かれる可能性大です。２店舗ぐらいに絞り

本気に値切れば、ほとんど同じになると思います。
私は、買うのは、ディラー、修理は自分か修理屋さんですディラーでも多少の修理は出来ますが、修理と言うよりアッセンブリー交換ぐらいしか出来ないので、長く乗り続け

るつもりで修理のことやアフターを心配するならディーラーでないほうを選んだほうが良いと思います。昔はディーラーにもベテランメカニックが居たもんですが、今は腕を上げると、すぐ独立したり他店へ行ったりです。

お礼

なるほど、参考になりました。

回答No.3

S40

個々のお店ごとに違いますのでなんとも申し上げにくいのですが、私は他のお客さんにどのような対応をしているかそれとなく、耳を澄ませています。時に車を買ってからトラブルなり相談があってきてお客さんがいればラッキーです。私は急いではいないので後でもいいですよ等と言ったりして。
後は決まった担当者がつくようですのでその人次第です。
私は担当者がいい加減な人に代わってから店を変えたことがあります。

回答No.2

honiyon

こんにちは、honiyonです。

　購入店を選ぶポイントは、値引き額ではありません。
　そのディーラーの感触はいかがでしたか?

　いくら安くても、担当が怠慢だったり妙に店の都合ばかり主張するような人ですと、後々苦労する事があります。

　末永くお付き合いする前提であれば、親切なディーラー、という基準で選ぶという手段もあります。

　私は幸いにも親切なディーラーに出会い事が出来、2代目は大きな値引きをしてもらう事が出来ました。小さな問題にも真剣に付き合ってくれて大変満足しています。

　直接な回答にはなっていませんが、参考になれば幸いです(..

回答No.1

ko-pooh

最終的には値引きに関しても、サービスに関してもその店舗の経営方針によってまちまちかと思います。
とにかく見積もりは数店舗で出し検討したほうが無難かと思います。