法人の新規開拓の方法 教えてください。。

質問

現在　保険の代理店をしています。現在　個人８：法人２の割合で　換算保険料は２０００万弱です。従業員は　私一人で　乗り合い規定満たすために　一応妻を使用人にいれてますが　実質一人でしています。銀行の窓販が始まり　先々が不安です。個人開拓に関しては　ある程度　自信がありますが　法人開拓のノウハウはあんまりません。今までは個人を回っていて
たなぼたで法人契約を　取ってるだけです。みなさんはＤＭ、メルマガ、テレアポ、折込、紹介などで　効率的な開拓　もしくは　それら以外の開拓方法など
教えていただけますか？？

回答No.2

aoppy

法人開拓を主にしています。狙い目は、中小企業です。
いま、100人程度の従業員を抱えてる3割の中小企業は、退職金のあり方に病んでいます。損金計上がこの先できなくなるからです。
　帝国バンクなどからデーターを調べ会社の決算期と売上高を見て、DM、テレアポ、そして飛び込みを繰り返しやっています。会社は、儲かって何ぼ、税金をいかに削減するか、儲かっている会社ほどけちです。全額損金計上ができる物を税理士さんに任せているようです。
　何度か訪問したら、社長ではなく税理士さんを聞き出し
税理士さんにアポを取ることを心がけています。
　参考になれば幸いです。

回答No.1

tirorinmura1515

確かに、銀行窓販は脅威ですね。既に、個人年金の窓販は始まっていますが、影響してますか？
国内の保険業界は反対の立場ですが、外資系生保は窓販に賛成のようです。

私事ですが、今は無理して法人を廻るより、個人開拓に力を入れています。地道なコンサル営業と情報収集、また、保全を行うことによって契約に至ることも…

銀行窓販に負けないように知恵を付ける方が先決のような気がします。