感情とお金に関する経営判断

質問

お世話になります。

小規模な会社の経営陣をしております。
社長を含め役員が３人で現在意見が割れています。

出来れば私どもよりも先を行く、ある程度の成功を収められた経営者の先輩方の意見を頂戴したいと思っております。誠に勝手ながら個人経営の方や、雇用される側の方のご意見はご遠慮頂きたいと思います。

経営陣の一人があるビジネスの話を持ってきました。
そしてその話を聞きに言ったところ、初期投資はシステムの購入とノウハウの提供で１２０万円。（これが先方の利益です。）
毎月１５０万円程の利益が見込めます。
話としては非常に魅力的です。
即始めようということになりました。

ただ、説明を受けに行った段階でビジネスモデルと必要なものが殆どわかってしまい。必要とされるシステムも自社で問題無く２０万円程のコストで作れてしまいます。
１２０万円も払って購入する必要が無いのではないかということになってきました。

分かれている意見はこうです。

(1)先方は親切でこちらの質問にも丁寧に答えてくれたことで結果としてノウハウや
必要なものに気づいてしまった。確実に１ヶ月でペイ出来るのだから自社でもほぼ同じことが出来たとしても筋を通して１２０万払って購入してから始めるべきだ。

(2)説明を聞いたことで購入しなくても自社で出来る。もちろん購入することでさらに細かい部分を知ることが出来るが自社でも問題なく出来そうであり、１２０万支払う価値は現状全くない。利益が確実にでるとはいえ話を聞いた現在は１２０万に見合う内容でないので購入せずに自社のみでやるべきだ。感情で仕事をすべきではない。

成功されている経営者の皆様がどのようにお考えになるのか本当にアドバイスを頂きたいのです。
宜しくお願い致します。

回答No.2

BC81 · ベストアンサー

成功者として回答する資格があるかは疑問ですが、零細企業経営者です。
私なら契約はしません。
見て聞いたただけで20万円で模倣出来てしまう相手に、そのシステムを120万円で売るというのは、
価格設定あるいは売る相手を間違っています。
別に付き合う必要はないでしょう。

タダで真似されたくないなら、
ネット上に氾濫している情報商材のように、契約するまで肝心な部分を教えないか、
特許をとるなりして自衛するのが、売り手として当然の行動でしょう。

お礼

本当に仰る通りですね。有難うございました。

回答No.1

taoyuany

私も小規模な会社で働いております。
リーンスタートアップという概念があります。

日経ビジネスオンライン「リーンスタートアップ」
http://business.nikkeibp.co.jp/article/report/20120918/236982/

頭の中で考えるだけであったり、お金を出さない人に質問をするのではなく
お金を出してくれる生きた顧客にサービスを提供してみて適宜修正していくという考え方です。
一気に投資するのではなく、小規模に投資を行い撤退しやすくします。

この概念に従うとまず20万円出してサービスを作成します。
その後親しい顧客に売りに行きます。
お金を出してくれる顧客からこのサービスに対して要望要求があるでしょう。
それを解消していく間に120万円のプランとは別の方向に進化するかもしれません。
そうであればお金を払う必要はないでしょう。

近い方向に進化するのであればお金を払うかどうかを考えましょう。
例えば開発した技術をフィードバックするから少しでも安くしてほしい等の交渉も可能です。

全然売れないのであれば、何故売れないかについて考える事が出来ます。
20万円だけの投資であれば撤退も容易です。

何よりも問題なのは、この問題について悩んだままで進まない事です。
例えば御社の三名が各30万円ずつの給料を貰っていたとすると20万円は一週間うだうだ悩むと消えてしまうお金です。

まず決断するべきはこのビジネスを行うか行わないか。
行わないのであれば悩むことはありません。

行うのであれば20万円の投資をしつつ営業です。営業しながら顧客の要望に合わせて軌道修正していきましょう。
小さな会社は走りながら考えるべきだと私は考えます。

以上参考になれば幸いです。

お礼

ご意見有難うございます。非常に参考になりました。「リーンスタートアップ」という概念も大変勉強になりました。

補足

このビジネスを行うことは決定しております。すぐにスタートさせます。自社のみでやっても、１２０万投資しても確実に成功するという前提でご意見頂けると有難いです。論点は１２０万投資してもすぐに回収出来るが、現状これ以上１２０万の投資に見合った内容の提供にはならないであろうというところです。先方はおそらく少し話をした程度で全て自社で出来るはずは無いとふんでいたのでしょうが、弊社にはその分野に必要な技術や人材が揃っていたということです。無料で情報だけを聞いて自社でやることのモラル的な葛藤です。そんなあまい考えは必要ないのかどちらにしても利益がでるならばWINWINを目指すのかという部分です。