弊社の製品は日本で市場がありますか

質問

弊社は金属製品を経営します。各種ファスナーを生産しております、今まで韓国やアメリカなどへ輸出します、これから日本に向け販売したいですから　　でも日本のネットで弊社の製品を検索しません。弊社の製品は日本で市場がありますか？

回答No.4

dai-ym

このファスナーは日本で言うファスナー、アメリカなどではジッパーなどと呼ばれる線ファスナーのことでしょうか？
それともボルトやナットなどの結合部品であるファスナー部品のことでしょうか？
国によって呼び名が違うために検索方法も考えないと上手く検索できない場合が多いです。
また、今現在市場がない場合でも潜在的なニーズはあるためにその商品を持ち込んだり、アピールの仕方しだいでは、一気に売れ出すこともあります。

ただ、日本では品質が非常にうるさいので、韓国などでは十分売れても日本では品質的に認めてもらえない場合もありえます。

回答No.3

unchikusai

ひょっとして、Made in China?
　日本ではYKKと言う会社がファスナーの国内市場の９５％（世界でも45%)のシェア(市場占有率)を占めています。
　ＹＫＫの製品は品質が良く信頼性が高いので、価格が安いだけの製品では、なかなか日本のアパレル業界は採用しないと思います。
　また日本国内で販売するには、ＹＫＫが持つ特許をクリアしなければなりません。
　もしアパレルメーカーが質問者ののファスナーを採用して、それがＹＫＫの特許に触れた場合、国内販売の中止、製品の回収、特許の無断使用に対する損害賠償を求められます。
　その場合、質問者は支払い切れますか?
　大抵の中国企業は売りっぱなしで責任を負いません。その場合は、それを使用したアパレル・メーカーに責任が掛かってきます。それが恐ろしいので、国内メーカーは使用しないと思います。

回答No.2

mick32

日本ではYKKが圧倒的なシェアを持っています。
理由としては

・日本製はほぼ高付加価値品しかない
＆高付加価値品には高付加価値ファスナーが使われる

よって日本でファスナーを売るには
・YKKと同等品で価格の安いもの
・YKKが作っていない商品（特注品含む）

でないと販売は難しいと思います。商品開発が重要です。

また、売り込み方法としては日本国内に売り込むのではなく
日本の会社が湾岸部で提携している工場に売り込んで納入実績を作り
その後に日本国内に売り込む方が遅いように感じられますが実ははやい方法です。

大きな会社に納入されればその実績をもとに小さい会社を攻略するのは容易です。
順番としては中国国内納入実績→中国社提携日本社納入実績→他日本社実績です。
頑張ってみて下さい。参考になれば幸いです。

回答No.1

faucon_san

質問がイマイチ理解できませんので、私の回答が質問に沿ったものかわかりませんが・・。

>日本のネットで弊社の製品を検索しません
日本市場に参入していないのであれば引っかからなくても不思議ではないと思います。私も海外メーカーの製品の日本での価格を調べようと型番で調べたところ、引っかかるのは海外のサイトでした。

ですので、型番や製品名等の貴社独自のキーワードで検索するのではなく、一般的な名称で調べるべきだと思います。貴社製品ではなく、競合製品が引っかかれば日本に需要がある、購入する人がいると判断できます。（需要の多い少ないは別問題になりますが）

競合製品、メーカーを全て洗い出しましょう。
何社ぐらい存在するのか。少なければ数社に独占されている可能性があります。

シェアに関しては矢野経済の日本マーケットシェア事典等で調べられます。（図書館においているところがあります）

上記がニーズがあるかどうかの簡単な調査になると思います。
その後、価格をどうするか？流通経路等を考えていかなければなりません。

ご参考ください。