新型フォレスターの値引きについて

質問

（先日の続きです）新型フォレスターを見に、販売店に行き話を聞いたところ、「（3月という時期だから）13万円までは引くよ。でも、これ以上は無理だね。スバルも強気だから」という回答がありました。こちらから「現金一括なら更に下がるか？」と聞いたところ、「それでも下がらない」との事でした。この値引率は適正なのでしょうか？また、ここから更に下げるコツはあるでしょうか？アドバイスお願いします。

回答No.4

masa-chan · ベストアンサー

はじめまして。私は新型フォレスターを注文して、現在、納車待ちになっているものです。

実家がある田舎のスバルのディーラーなのですが、車を見に行った時に最初の見積もりで、いきなり１２万引きがでて、『新型なのにねぇ～』と思ったのが本心でした。

でも、フォレスターは私の予算からはオーバーしていたので、どうにか安くならないかと思い交渉してみた結果、『今日、決めてくれるなら…』というかんじで、約１５万引きがでたのですが、やはり予算オーバーでした。

私は、ディーラーローンを利用して購入するので、金利も車を買う際の大きな決めてでした。

地域によって、同じスバルでも金利が違うので、ダメモトで『金利どうにか下がりませんか？』と尋ねたところ、『ムリ』という回答が返ってきました。

それで、一旦フォレスターを諦め、他社の車にしようとしていました。

しかし、２日後に営業の方から電話をいただき、金利の件はなんとかなるということで、とりあえず、私の予算内では絶対ムリだろうけど、ダメなら他社の車を買う気で、ディーラーに向かいました。

それで、いろいろと営業の人と話し合った結果、２０万引きがでました。金利は１．６％ＯＦＦ。エアロキットをつけたので、＋８万のお得♪

特にオプションを付けたわけでもなく（ベースキットでさえナンバーベースとバイザーだけで）、競合も全くと言っていいほどしていなくて２０万出たので、都会でＸのターボであればもっと金額がでるかと思います。（ちなみに、私はＸ２０のユーロパッケージです。）

私の成功例？の秘訣としては、
(1)フォレスターが気に入ったから、乗りたい！
(2)予算がある程度決まっていたので、ダメなら諦める！
というところがよかったように思います。

私個人の勝手な意見なのですが、他社との比較をする必要はないかと思います。フォレスターにどうしても乗りたい！という気持ちを営業の人に伝えればいいように思います。比べても、所詮は別の車なのですから。

ディーラーに２回行き、トータル２時間の交渉でした。

お礼

体験談、ありがとうございます。
参考になります！
でも、私は13万引きで昨日契約してしまいました。
駆け引きに苦労して、変に気疲れしてしまいました。
紹介だったので、信じないわけにも行かないし・・・
まあ、いい勉強になりました。
ありがとうございました。

回答No.3

masyama

13万円台はスバルとしては上出来だと思います。
現金でこれ以上下げるのは難しいと思われます。

そこで、アクセサリに話を持って行くのが良いかと。
ワイドドアミラー、キャリアベース、カーゴマット等、
有ると便利だけど後ではなかなか買わない物を、
「サービスで欲しいなぁ」と営業氏に切り出してみて下さい。

「ここでサービスすれば、他のアクセサリも買って頂けるかも。
紹介もしてくれるかも。マイナーチェンジやフルモデルチェンジの際も
私を指名してくれるかも。」
と営業氏に思わせられれば、しめたもの。

お礼

ありがとうございました。
アクセサリーの中で、要りそうなものをチェックしておきます。
アドバイスありがとうございました。

回答No.2

iketch_k

回答ではありませんが、
私がディーラーにいた頃は、
現金一括よりもそのディーラーでローンを組んだ方が値引きは拡大しました
(その分、金利で儲けるということ)。
現在はどうか分かりませんけど・・・

いずれにしても
新型で13万の値引きならかなりがんばっていると思いますよ。

もと○ヨタ系ディーラーマンより

お礼

ありがとうございます。
そうなんですか。
現金の方が受けがいいと思っていたのに・・・
勉強になりました。
ありがとうございます。

回答No.1

agv6cavo

下記のサイトで調べましたがディーラー
で１３万引きはいい方だと思います。
なにせ出たばかりですしね。本来なら
こういう低金利ショップはディーラーより
引いてくれるもんですけど。あとは
系列の違うディーラー同士を競わせるとか
じゃないでしょうか。

参考URL：

http://www.quick-go.to/

お礼

ありがとうございます。
このサイトのほうがもっと安いですね。
ネット販売となるとちょっと心配ですが、どうなんでしょうかね。
ありがとうございました。