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新型フォレスターの値引きについて

2002/03/06 08:32

（先日の続きです）新型フォレスターを見に、販売店に行き話を聞いたところ、「（3月という時期だから）13万円までは引くよ。でも、これ以上は無理だね。スバルも強気だから」という回答がありました。こちらから「現金一括なら更に下がるか？」と聞いたところ、「それでも下がらない」との事でした。この値引率は適正なのでしょうか？また、ここから更に下げるコツはあるでしょうか？アドバイスお願いします。

nabe427
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masa-chan
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2002/03/11 18:44 回答No.4

はじめまして。私は新型フォレスターを注文して、現在、納車待ちになっているものです。実家がある田舎のスバルのディーラーなのですが、車を見に行った時に最初の見積もりで、いきなり１２万引きがでて、『新型なのにねぇ～』と思ったのが本心でした。でも、フォレスターは私の予算からはオーバーしていたので、どうにか安くならないかと思い交渉してみた結果、『今日、決めてくれるなら…』というかんじで、約１５万引きがでたのですが、やはり予算オーバーでした。私は、ディーラーローンを利用して購入するので、金利も車を買う際の大きな決めてでした。地域によって、同じスバルでも金利が違うので、ダメモトで『金利どうにか下がりませんか？』と尋ねたところ、『ムリ』という回答が返ってきました。それで、一旦フォレスターを諦め、他社の車にしようとしていました。しかし、２日後に営業の方から電話をいただき、金利の件はなんとかなるということで、とりあえず、私の予算内では絶対ムリだろうけど、ダメなら他社の車を買う気で、ディーラーに向かいました。それで、いろいろと営業の人と話し合った結果、２０万引きがでました。金利は１．６％ＯＦＦ。エアロキットをつけたので、＋８万のお得♪ 特にオプションを付けたわけでもなく（ベースキットでさえナンバーベースとバイザーだけで）、競合も全くと言っていいほどしていなくて２０万出たので、都会でＸのターボであればもっと金額がでるかと思います。（ちなみに、私はＸ２０のユーロパッケージです。）私の成功例？の秘訣としては、 (1)フォレスターが気に入ったから、乗りたい！ (2)予算がある程度決まっていたので、ダメなら諦める！というところがよかったように思います。私個人の勝手な意見なのですが、他社との比較をする必要はないかと思います。フォレスターにどうしても乗りたい！という気持ちを営業の人に伝えればいいように思います。比べても、所詮は別の車なのですから。ディーラーに２回行き、トータル２時間の交渉でした。

質問者

お礼 2002/03/12 08:22

体験談、ありがとうございます。参考になります！でも、私は13万引きで昨日契約してしまいました。駆け引きに苦労して、変に気疲れしてしまいました。紹介だったので、信じないわけにも行かないし・・・まあ、いい勉強になりました。ありがとうございました。

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masyama
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2002/03/07 00:04 回答No.3

13万円台はスバルとしては上出来だと思います。現金でこれ以上下げるのは難しいと思われます。そこで、アクセサリに話を持って行くのが良いかと。ワイドドアミラー、キャリアベース、カーゴマット等、有ると便利だけど後ではなかなか買わない物を、「サービスで欲しいなぁ」と営業氏に切り出してみて下さい。「ここでサービスすれば、他のアクセサリも買って頂けるかも。紹介もしてくれるかも。マイナーチェンジやフルモデルチェンジの際も私を指名してくれるかも。」と営業氏に思わせられれば、しめたもの。

質問者