営業訪問の頻度

質問

主にルート販売の方にお尋ねします。
得意先を訪問する頻度はどれくらいですか？
頻度は買い上げの多いほうが多いですか？
少ないところは集金の時だけとか？？

回答No.1

jyamamoto

営業活動は、一般論で語るものではないと思います。

会社の業態や商品によっても違いますし、同じ会社でも得意先やその担当者ごとに営業の仕方は異なってくると思います。

どういう訪問形態をとるのが「その得意先に対して最も効果的か」ということを考えるのが、営業活動そのものだと思います。