機械の売り込み先で困ってます。

質問

今度HPのインクジェット機を学校教育機関向けに売り込むことに
なったのだけれどもどうにも売り先がみつかりません。
もっと基本的な話になるのだけれど、ところでどうやって学校に
売り込みいけばよいのか検討つかず、何かよいアイデアあれば
知恵を拝借したいのですが。

回答No.1

doctorelevens · ベストアンサー

＞HPのインクジェット機

プリンターのことでしょうか？

＞学校教育機関向け

公立ですか私立ですか？
公立の場合は１台なら買いますが、複数台の場合は入札又は指定業者のみの扱いです。
途中参入は非常に困難です。

私立は比較的自由ですが、購入担当窓口が決まっており、大手メーカー品の購入はすでに販売会社が決まっているでしょう。

販社なのかメーカー営業なのか？、ある程度お立場がわからないとアプローチの方法が示せません。

もう少し詳細に補足してください。

補足

回答いただきありがとうございます。
私は販社の営業なので、競合になることは仕方ないと思っています。
ターゲットは公立、私立問わないのですが、このような場合の切り口の
ヒントがあればと思ったのでが。