旅行会社って、格安ツアーで儲けがあるんですか？

質問

こんばんは。

実は年末にソウル旅行を某旅行会社のツアーにて行ってきたのですが、「３泊４日・食事付き・現地ガイドさん付き」で３万数千円程でした。
ホテルも特別悪い所でもなく、普通でした。

そこで疑問に思ったのですが、旅行会社ってこれで儲けているんでしょうか？
どんなシステム及び仕組みがあるんでしょうか？

素朴な疑問ですが、宜しくお願いします。

回答No.1

itaewon · ベストアンサー

基本的はパックツアーの料金ではほとんど儲けはないと思います。
しかし基本のツアー料金以外のところで利益を上げています。
ツアー内容とは別の各オプションツアーは利益があるのは当然ですが、
ソウルの現地ガイドの案内や紹介のお店ではバックマージンがあります。
ソウルのツアーではよく免税店に何軒も連れて行かれる事が多いのですが、
免税店では連れて来たお客が買った総額の何パーセントかが、
現地ガイドにバックマージンとして支払われます。
つまり免税店の表示価格はバックマージン込みの価格になっています。
普通のショッピングでも現地ガイドが案内や紹介したお店の場合は、
やはりお店からガイドにバックマージンが支払われます。

あとは日本人女性に人気があるエステでのバックマージンがあります。
汗蒸幕などのエステでは最初から基本コース料金という、
日本人だけの特別料金になっていて、
１人連れて行けばお店から３０００～４０００円のバックマージンがあります。
韓国人には基本コース料金などというものは無くて、
入場料だけで汗蒸幕とサウナ、各種風呂に入れます。
そして入場料以外はアカスリやマッサージなども
すべてがオプションメニューになっています。
当然ですが基本コースにある所要時間なども無く、
時間に関係なく自由にゆっくりと出来ます。
もし韓国人が基本コースと同じ内容のエステをしても、
料金は４０００円から４５００円ぐらいなのです。
汗蒸幕の日本人用の基本コース料金は、
最初からガイドのバックマージンが含まれた、
８０００円前後という倍近い料金設定になっているのです。
でも、自分で汗蒸幕に直接電話して予約したり、
予約無しで飛び込みでお店に行っても、
料金は安くはならずに同じですよ。
そうしないと現地ガイド（旅行会社）や、
ホームページで予約を受け付けている有名（商用）サイトが、
汗蒸幕・エステとグルになって儲けているのが分ってしまうからです。
だから自分で直接予約したり飛び込みで行っても、
現地ガイドの紹介やや有名（商用）サイトでの予約でも、
どっちににてもバカ高い日本人料金を取られます。

あと、これは旅行会社が儲けているのではないのですが、
よくガイドブックや旅行雑誌、
航空会社やカード会社などガイドマップ、
韓国やソウルを総合的に紹介している商用サイトでは、
食事やショッピング、エステなどを紹介するときに、
お店に行ったときに見せると割引サービスを受けられる、
５～２０％割引のクーポン券を付けている事が多くありますが、
これにもやはり裏があります。
紹介しているガイドブックや旅行雑誌、
各航空会社や各カード会社などのガイドマップ、
韓国やソウルを総合的に紹介している商用サイトでは、
ただではなくお店から紹介料を取って紹介しています。
さらに割引クーポン券を付けているので、
こうゆうお店では日本人料金になっている事が多いのです。
紹介料を払って、さらにクーポンで料金を割引をするのでは、
韓国人と同じ料金ではあまり儲からないからと、
本当の料金に紹介料とクーポンでの割引分を上乗せした、
日本人価格を設定しているのです。

みなさん、ガイドブックやただで貰えるガイドマップ、
韓国やソウルを総合的に紹介している商用サイトなどは、
参考にするだけであまり信用しない方が良いですよ。

お礼

ありがとうございました。

なるほど、そういうシステムになっていたのですね。
大変勉強になりました。

また、アドバイスまでしていただき感謝いたします。
今後の旅行の参考にさせていただきます。